鴻雁電器成立于1981年，是電工、家庭信息化領域的知名品牌。鴻雁電器自2005年開始涉足照明，2009年整合臺灣東貝上中游產業鏈資源于杭州成立合資公司，全面進軍LED照明領域。自今年10月28日啟動國內渠道以來，在行業內的關注指數日益增長。11月19日，來自浙江、江蘇、山東、河南、安徽、湖北六省的50余位經銷商齊聚西子湖畔，開始為期兩天的鴻雁LED智慧照明體驗之旅。鴻雁到底有何魅力能夠在短時間內吸引行業目光和眾多渠道商的關注呢?

作為鴻雁的“領頭雁”，鴻雁電器總裁王米成的一舉一動備受行業關注。王米成學中文出身，1988年機緣巧合進入鴻雁，一路摸爬滾打最終成為這家國企的掌舵人。他用25年的時間，用自己的智慧、果斷和專注使鴻雁電器從一家只做開關面板的小公司，變成一個擁有電工、照明、智能、管業等四大產品族群的集團公司，并致力于推動建筑電器和照明行業跨界融合，邁入智慧時代。在鴻雁的25年時光里，王米成成了“鴻雁模式”的創造者，實際上也是中國國企發展的見證者和參與者。王米成的成功，使他被評為“2012中國杰出經理人”，一度成為《浙商》雜志封面的常客，也讓很多人誤認為他是鴻雁電器的創始人。

談到鴻雁，王米成主要談到了一個關鍵詞：“選擇”，這一關鍵詞也在微博上被廣大行業人士公認為2013年行業關鍵詞之一。選擇比努力更重要，鴻雁電器是如何選擇的呢?鴻雁電器又將帶給渠道商和行業什么樣的選擇機會?

國際市場的選擇  鴻雁品牌早已飛出國門

王米成的自主品牌路不僅僅是在國內市場，在國際市場的野心也日益凸顯，并逐步得到了越來越多客戶的認同。沙特客戶Yasser原來在國內有20多家供應商，這些供應商的產品質量沒有保證、參差不齊，隨著時間推移，許多廠家已經找不到，最后留下2000萬元的不良庫存，煩惱不堪。選擇鴻雁后，鴻雁為Yasser提供了一攬子解決方案。現在，Yasser已成為鴻雁在沙特最重要的合作伙伴。

“美國合作伙伴對于鴻雁LED產品進入到Wal-Mart、COSTCO等大型連鎖超市表現出足夠的信心。沙特、韓國、泰國以及美國等國外代理商對鴻雁LED產品的信任甚至超過了國內經銷商。”前不久，王米成剛從美國考察回來。在美國，王米成重點考察了HomeDepot、Wal-Mart、COSTCO等主流賣場LED產品的銷售情況，鴻雁自主品牌產品已成功進入美國、中東、泰國、越南、韓國、菲律賓、安哥拉、意大利、迪拜、埃塞俄比亞、幾內亞等國家，王米成這只“領頭雁”帶領鴻雁成功飛出國門，飛向世界。

央企普天的選擇  鴻雁是普天旗下的“高富帥”

鴻雁電器是中國普天的控股子公司，普天集團是國資委直屬中央特大型企業，擁有百年歷史、3家國家認定企業技術中心、4家博士后科研工作站和5家上市公司。“鴻雁將力爭成為普天集團旗下第6家上市公司。”說到鴻雁的未來，王米成信心滿滿。王米成的信心來自普天集團對鴻雁的強大支持。2012年3月，中國普天與杭州市政府建立戰略合作關系，普天投資1億元在杭設立中國普天智能照明研究院，杭州市政府配套2500萬元的資金支持，強化LED智慧照明的研發。鴻雁智能照明研究院下設LED光源與燈具研發中心、智能控制研發中心、光生物健康研究所(博士后工作站)、光環境設計中心、工業設計中心(蘭澤設計公司)、試驗驗證中心、光電測試中心等七大研發中心。

杭州鴻雁是中國普天旗下增長最快的企業之一，近10年，杭州鴻雁始終保持著每三年翻一番的增長率，年復合增長率達到26%以上。鴻雁在杭州、南京、西安、山東德州、成都等地均設有生產基地，總占地面積達26萬平方米。同時，鴻雁在全國有57個辦事處、1000多家商超、3000多家經銷商網點、10000多家分銷網點，遍布全國的辦事處及渠道布局是鴻雁LED照明快速穩定發展的重要保障，鴻雁30多年的品牌積淀是LED照明產業快速穩定增長的長期推動力。

臺灣東貝的選擇 產業鏈優勢助力鴻雁起飛

很多人了解鴻雁是從電工開始的，其實鴻雁早在2005年就進入照明領域。2009年12月16日，鴻雁與東貝在杭州簽約成立合資公司，雙方正式攜手進軍LED照明產業，鴻雁控股51%，東貝為鴻雁提供產業鏈支持，鴻雁則在品牌和渠道方面投入重金，依托鴻雁在國內市場強大的品牌影響力和網絡渠道進行LED照明的市場推廣工作，構建企業完整的價值鏈體系。

東貝光電成立于1993年，總部位于臺灣，2002年2月在臺灣掛牌上市，主要從事LED封裝應用，在臺灣LED封裝產業具有領導地位，擁有較強的LED組件封裝、燈具研發和生產能力。鴻雁通過與東貝的傾力合作，形成了集LED家居照明、商業照明、工業照明、辦公照明、景觀照明、道路照明、光源、智慧控制系統為一體的完整產品線，通過光的應用理念與標準的照明系統平臺為用戶提供七大照明解決方案——家居照明解決方案、辦公照明解決方案、工業照明解決方、商超照明解決方案、停車場照明解決方案、城市照明解決方案、景觀照明解決方案。

跨界融合的選擇  跨越融合是行業發展趨勢

“搞了這么多年，移動今天才發現，原來騰訊才是他們的競爭對手”，在談到跨界融合時，王米成用時下最流行的微信與傳統通訊運營商的競爭來舉例。王米成認為，在LED時代，傳統的電工和照明行業發展模式已經不合時宜，未來的LED照明，一定是整合智慧照明概念的跨界融合。在信息技術及互聯網的驅動下，這種“跨界”不再是傳統意義上的多元化，而是一種“整合”，這種“整合”誕生了新的商業模式。