當(dāng)一輛輛電動(dòng)汽車開始在道路上示范運(yùn)行的時(shí)候，人們卻發(fā)現(xiàn)要想真正將電動(dòng)汽車開回家還有重重阻隔，問題就在“買不起”、“不好用”。目前，市場上真正個(gè)人購買電動(dòng)汽車的數(shù)量“屈指可數(shù)”，甚至可以忽略不計(jì)。

電動(dòng)汽車的市場化難題如何破解？目前，在北京和深圳電動(dòng)汽車市場已出現(xiàn)推廣電動(dòng)汽車的創(chuàng)新商業(yè)模式———以租代售。交付一定的押金和日租金，就能把電動(dòng)汽車開回家。經(jīng)租車公司驗(yàn)收后，退車時(shí)押金還能全額退還。對(duì)此，有專家分析認(rèn)為，在電動(dòng)汽車推廣初期不妨采取以租代售的創(chuàng)新商業(yè)模式，可以打消用戶選擇電動(dòng)汽車的一些顧慮，撬動(dòng)民用市場這塊大蛋糕。

以租代售為電動(dòng)汽車家用破冰

“以租代售的商業(yè)模式不會(huì)讓人們覺得被電動(dòng)汽車套牢，有了嘗試選擇電動(dòng)汽車出行的動(dòng)力。”家住北京市東城區(qū)永外大街的雷武辰告訴《中國電力報(bào)》記者，在家里使用220伏電源充電，充滿電后百公里電耗消費(fèi)不足10元。目前至少有三類人群選擇電動(dòng)汽車，一是沒有搖到號(hào)而又需要改善出行質(zhì)量的，二是環(huán)保人士，三是從經(jīng)濟(jì)方面考慮的人群。

“北京已啟動(dòng)了電動(dòng)北京伙伴計(jì)劃，自今年5月起就在清華科技園試點(diǎn)進(jìn)行電動(dòng)車租賃體驗(yàn)，以分時(shí)租賃的方式計(jì)算，2小時(shí)的租車費(fèi)用僅59元。”北京市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)主任閆傲霜透露，首批投入使用的16輛純電動(dòng)車始終保持著100%的出租率，現(xiàn)在已經(jīng)有200多人在排隊(duì)等著租車了。

中投顧問新能源行業(yè)研究員沈宏文看好這種全新的商業(yè)模式。“以租代售是推廣電動(dòng)汽車的重要手段，國內(nèi)以租代售市場剛剛啟動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)這種模式的認(rèn)可還需要時(shí)間。”沈宏文接受《中國電力報(bào)》記者采訪時(shí)說�！　�  在北京華商三優(yōu)新能源科技有限公司總經(jīng)理劉曉民看來，通過以租代售來推廣電動(dòng)汽車，需要國家盡快完善各項(xiàng)政策，尤其是將鼓勵(lì)政策推廣到使用環(huán)節(jié)，包括減免停車費(fèi)和路橋費(fèi)等。對(duì)于租賃公司，國家也應(yīng)該進(jìn)行監(jiān)管，并對(duì)有實(shí)力和資質(zhì)的租賃公司給予財(cái)政鼓勵(lì)。

據(jù)了解，國內(nèi)以租代售的模式借鑒了國外推廣電動(dòng)汽車的經(jīng)驗(yàn)。世界能源署公布的全球20萬輛電動(dòng)汽車銷量中，截至2013年7月31日，美國市場就售出了12萬輛，而美國電動(dòng)汽車目前正是以整車租賃為主要的推廣模式。

目前，在大城市，人們使用汽車的主要用途就是上下班，偶爾會(huì)到城市周邊轉(zhuǎn)悠一圈。如果以通勤為目的，現(xiàn)在電動(dòng)汽車的技術(shù)水平就可以滿足了。隨著電動(dòng)汽車技術(shù)水平的不斷提升，比如電池技術(shù)的進(jìn)步、充換電基礎(chǔ)設(shè)施的鋪開，電動(dòng)汽車也將日益滿足人們更高期待。