“張總，上半年因?yàn)楫a(chǎn)能的問題我們起碼失掉了300臺(tái)設(shè)備的訂單，您覺得我們現(xiàn)在還能不能啟動(dòng)擴(kuò)產(chǎn)？”炫碩光電總經(jīng)理趙玉濤見到高工LEDCEO張小飛博士問的第一句話，這或者也是所有分光、編帶等封裝后段設(shè)備廠家最急切關(guān)注的問題。

封裝目前已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模時(shí)代，包括瑞豐光電(300241.SZ)、鴻利光電(300219.SZ)、國(guó)星光電(002449.SZ)等諸多封裝企業(yè)上半年均有擴(kuò)產(chǎn)動(dòng)作。受此拉動(dòng)，不少封裝設(shè)備企業(yè)上半年業(yè)績(jī)一片飄紅。大族光電總經(jīng)理賀云波在接受采訪時(shí)曾表示，上半年封裝廠的擴(kuò)產(chǎn)直接拉動(dòng)了公司30%的業(yè)績(jī)，像分光機(jī)、編帶機(jī)這樣的次核心產(chǎn)品的銷售情況也都很好。

實(shí)際上，作為封裝設(shè)備大廠，大族光電的銷售策略如今已經(jīng)從后段設(shè)備分光機(jī)和編帶機(jī)轉(zhuǎn)向焊線機(jī)等前段設(shè)備，主要是由于后段設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)過于激烈的無(wú)奈之舉。

市場(chǎng)雖好，但并非所有企業(yè)都能從中受益。受制于整個(gè)封裝產(chǎn)能的不確定性，導(dǎo)致封裝設(shè)備企業(yè)矛盾重重。尤其是技術(shù)含量低的分光、編帶機(jī)，市場(chǎng)更是競(jìng)爭(zhēng)激烈。

高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前封裝后段設(shè)備分光、編帶機(jī)涉足廠家約為40家，其中上規(guī)模的企業(yè)有10余家，而涉足封裝前段設(shè)備固晶機(jī)、焊線機(jī)的企業(yè)總共只有10多家。

“封裝設(shè)備技術(shù)含量最大的是焊線機(jī)，后段設(shè)備相對(duì)技術(shù)要求較低，所以進(jìn)入企業(yè)才這么多。”大族光電營(yíng)銷總監(jiān)黃萬(wàn)軍表示，兩年時(shí)間分光、編帶機(jī)的價(jià)格下跌了一半，凈利潤(rùn)也已經(jīng)跌至10%之下，這就是我們大族光電不再把分光、編帶機(jī)作為銷售重點(diǎn)的主要原因。

據(jù)記者了解，當(dāng)前市場(chǎng)上主流的國(guó)產(chǎn)分光、編帶設(shè)備廠家包括華騰半導(dǎo)體、三一聯(lián)光、炫碩光電、大族光電。

它們的設(shè)備品質(zhì)基本上相差無(wú)幾，封裝廠家無(wú)論購(gòu)買哪家的設(shè)備均不會(huì)出現(xiàn)設(shè)備不匹配的問題。如果封裝廠有采購(gòu)計(jì)劃，選擇供應(yīng)商的焦點(diǎn)就會(huì)落在價(jià)格、交貨期還有服務(wù)上。

“現(xiàn)在這些客戶新上產(chǎn)線會(huì)率先考慮固晶機(jī)、焊線機(jī)，然后是點(diǎn)膠機(jī)，再然后是買材料，等到客戶訂單下了再來買分光、編帶機(jī)。我們幾家品質(zhì)也都差不多，所以誰(shuí)先交貨誰(shuí)就能搶到單。”

這正是趙玉濤想下半年擴(kuò)產(chǎn)的主要原因。

為什么分光、編帶機(jī)客戶可以等到最后再購(gòu)買？黃萬(wàn)軍告訴記者，原因就在于封裝工藝走到分光、編帶之前就已經(jīng)是成品，分光、編帶都只是按照客戶要求將封裝件分開打包而已。

那么是不是所有的封裝企業(yè)都熱衷于這種“套餐式”采購(gòu)呢？這種采購(gòu)方式的出發(fā)點(diǎn)是什么？

“固晶機(jī)、焊線機(jī)當(dāng)前的品牌格局已經(jīng)初現(xiàn)，封裝廠的議價(jià)能力很弱，但后段設(shè)備現(xiàn)在做的企業(yè)非常多，還有議價(jià)的可能。”三一聯(lián)光總經(jīng)理馮白樺認(rèn)為封，裝廠購(gòu)買新設(shè)備從容易購(gòu)買著手是再正常不過的事情了。

瑞豐光電董事長(zhǎng)龔偉斌則表達(dá)了不同的看法：“固晶機(jī)、焊線機(jī)均屬于通用性設(shè)備，后段分光、編帶屬于個(gè)性化設(shè)備，個(gè)性化設(shè)備買了不一定能用。而對(duì)于規(guī)模比較小的封裝企業(yè)，它們的資金有限，采用這種分段購(gòu)買的形式可以緩解一部分資金壓力。”

但黃萬(wàn)軍認(rèn)為，大廠特別是上市的封裝大廠，一般不會(huì)采用這種采購(gòu)模式。它們更熱衷于從前段到后段的一次性采購(gòu)，并且它們很早就有自己的采購(gòu)預(yù)算。

鴻利光電CMO劉玉生也表達(dá)了與黃萬(wàn)軍類似的觀點(diǎn)。劉玉生在接受高工LED記者采訪時(shí)曾表示，鴻利光電會(huì)根據(jù)下半年封裝需求的情況再擴(kuò)產(chǎn)，目前資金已經(jīng)預(yù)留，預(yù)算都已經(jīng)做好，隨時(shí)可以購(gòu)買設(shè)備擴(kuò)產(chǎn)。

龔偉斌也強(qiáng)調(diào)，它們的采購(gòu)方式也是和鴻利光電一樣，不會(huì)等到馬上出貨了再去采購(gòu)分光編帶設(shè)備。

的確，大廠一般都有統(tǒng)一采購(gòu)的預(yù)案，而作為國(guó)產(chǎn)封裝廠商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASM也抓住了大客戶的心理。“去年競(jìng)標(biāo)我們就碰到了ASM。本來客戶準(zhǔn)備考慮我們，ASM從前端固晶、焊線到點(diǎn)膠及后段分光、編帶全部一次性打包給客戶，結(jié)果客戶就選擇了ASM。”趙玉濤對(duì)此非常郁悶。

事實(shí)上，這種全套產(chǎn)線一次性采購(gòu)一個(gè)品牌的例子在業(yè)內(nèi)并不是太多，畢竟能從前段做到后段設(shè)備的廠家本身就不太多。

“只做后段分光、編帶設(shè)備的廠家可以把價(jià)格、品質(zhì)做得更好。”馮白樺認(rèn)為術(shù)業(yè)有專攻，分光、編帶設(shè)備廠家也可以通過自己的優(yōu)勢(shì)從ASM這樣幾乎所有封裝設(shè)備都做的設(shè)備大廠口中搶到訂單。

雖然國(guó)產(chǎn)分光、編帶機(jī)1廠家對(duì)自己的設(shè)備自信滿滿，但封裝大廠對(duì)于采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備依然非常謹(jǐn)慎。作為封裝最高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的瑞豐光電，目前依然沒有國(guó)產(chǎn)設(shè)備廠家的設(shè)備投入產(chǎn)線運(yùn)作，但國(guó)星光電已經(jīng)接受大族光電的封裝設(shè)備。

按這樣看來，眾多國(guó)產(chǎn)分光編帶機(jī)廠家的目標(biāo)客戶依然徘徊在中小型封裝廠家之間，這就是趙玉濤所提到的是否擴(kuò)充產(chǎn)能問題的癥結(jié)所在。

除此之外，擴(kuò)產(chǎn)之后設(shè)備是否能賣得出去也是讓趙玉濤猶豫擴(kuò)產(chǎn)與否的另一個(gè)關(guān)鍵問題。如果按照正常情況，封裝廠每年更換一次設(shè)備最好不過，但現(xiàn)在封裝毛利很低，大多企業(yè)選擇3-4年更換一次。所以設(shè)備廠的訂單大多來自擴(kuò)產(chǎn)和新廠的建立。

黃萬(wàn)軍對(duì)下半年設(shè)備廠擴(kuò)產(chǎn)并不持樂觀態(tài)度：“今年上半年雖然大族光電借封裝擴(kuò)產(chǎn)打了個(gè)翻身仗，但一直沒有擴(kuò)產(chǎn)，現(xiàn)在也沒有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。上半年封裝確實(shí)火了一把，急單很多。但下半年已經(jīng)趨緩，而且沒有急單。”

對(duì)于這樣的說法，馮白樺并不認(rèn)同，他表示今年10月三一聯(lián)光的訂單已經(jīng)開始回暖，11月份就一定能旺起來。

之所