現代管理學之父彼得˙德魯克有句名言:“當今企業間的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭。” 隨著“跨界整合”、“跨界打劫”成為經濟發展領域的流行詞，這句名言開始在中國商業競爭中得到見證。正如公眾前期耳聞最多的一句話：“搞了這么多年，移動今天才發現，原來企鵝才是他們的競爭對手”；也正如每每遇到沉浸在傳統行業不肯轉型的企業，我們都忍不住要問“您被電商打劫了嗎？”

電子信息技術的發展，互聯網時代的到來，似乎將一切都帶入一個大規模變革之中，無論是哪一家公司，如果不能夠深刻地意識到金錢正隨著電子信息技術及消費心理的改變，而改變流向，那么，無論過去他們有多成功，未來，都只能夠茍延殘喘，直到被塵土掩埋。

跨界的，貌似都是不專業的，而恰恰就是這貌似不專業的跨界，正以前所未有的迅猛之勢，從一個領域進入另一個領域。門縫正在裂開，邊界正在打開，所有傳統行業都可能被逐一擊破。更便利、更關聯、更全面的商業系統，正在逐一形成。正如蘋果對傳統手機行業的沖擊，阿里、愛奇藝對傳統電視行業的沖擊。世界開始先分后合，分的，是那些大佬的家業，合的，是新的商業模式。

而在建筑電器領域，電工行業與照明行業之間大門也已經被悄悄拉開。

融合是大勢

電工行業和照明行業本身就有很大的關聯性，電工產品很多時候承擔的是照明產品控制終端的作用，這兩個行業之間的區隔本身或許就只有半扇門。然而，近幾年這僅剩的半扇門似乎也已經被悄悄拉開。

飛利浦、雷士、歐普等以照明為基礎產業的知名企業，紛紛進入了電工行業，而西門子、西蒙、松下等以電工產品著稱的企業，也在大舉進入照明行業，這些國內外知名企業都在自覺或不自覺地推動這兩個行業的融合。電工與照明行業的融合，是一種偶然還是必然？在這兩個行業出現之初，并沒有一個現成的答案告訴我們未來會走向融合。但是，隨著電子信息技術的發展，隨著人們消費心理的改變，完全不相關的行業都被卷進了融合大潮，更何況是本身就只剩半扇門區隔的電工行業與照明行業。

電子信息技術的發展，互聯網時代的到來，讓人們的消費心理產生了巨大的變化，人們開始追求時尚、智能與節能的生活方式。純粹照明和純粹開關的時代日趨式微，對于電器產品，人們逐漸習慣于便捷、交互的應用方式，而不是原先的機械與單一。在這種背景下，傳統的電工行業和照明行業顯然已經不能滿足人們的需求。

另一方面，電子信息技術在產品領域的大范圍應用，徹底從技術層面打通了電工與照明行業的融合之路。因為電子信息技術的切入，電工和照明行業迎來的不僅僅是傳統產業的承接或升級，而是一種突破。這種突破重新定義了照明行業，新定義的照明電器不再是原來單一不可控的節能燈或白熾燈，而是整合了LED技術及照明控制技術的智慧照明解決方案。而這種突破也重新定義了電工行業，新定義的開關不僅僅是裝在墻上的電子智能開關，還包括了手機、ipad 等智能終端的觸屏，成為了智慧照明解決方案的重要組成部分。

大融合之后的LED照明行業，不再是傳統電工和照明行業的簡單延續，而是基于傳統行業，又高于傳統行業，正如前面所述，融合之后的，是一種新的商業模式。

大融合的背后推手

當然，飛利浦、雷士、歐普等照明巨頭在融合電工，西門子、西蒙、松下等電工名企在融合照明，這些對行業的大融合都起到了較大的推動作用。

然而，這之中很多企業只是用傳統的思維在經營這兩個產業，并沒有意識到，隨著電子信息技術及消費心理的改變，整個行業的商業模式已經被改變。只有少部分企業認識到了行業內在的發展規律，在有意識的在用電子信息技術推動這兩個行業的整合，并提出用智能家居的概念來整合照明與電工，從而使這兩個行業得到重新定義。

作為這場大融合的主要推動者之一，鴻雁電器早在三年前就已經意識到了電子信息技術在這場變革中的重要作用，也意識到了在新的商業模式下，傳統的理念已經不適合這個舞臺，并在行業中率先提出了智慧照明的概念。

在認真分析新的商業模式的基礎上，鴻雁電器從原先單一的產品創新、技術創新，走向了集成創新、系統創新。提出要通過智能控制技術使LED照明的產品功效發揮到極致，并顛覆原有開關的概念，提出將開關變成為LED智慧照明解決方案的控制終端。通過三年的潛心研發，鴻雁推出了7大系列的智慧照明解決方案，并推動了這些解決方案的市場化。通過重新定義傳統電工與照明行業，鴻雁站在了LED照明這個新舞臺的制高點上。

抉擇

未來十年，是中國商業領域大規模打劫的時代，所有大企業的糧倉都可能遭遇打劫！一旦消費者的消費習慣、消費心理發生根本性的變化，來不及變革的企業，必定遭遇前所未有的劫數！在電工與照明行業，無論是廠家還是渠道商，都應及早去了解和分析融合之后的新商業模式，及早進行變革并制定應對策略。

你方唱罷我登場，各領風騷一兩年，是LED照明過去幾年發展的真實寫照。出現這種情況的根本原因在于行業內的大部分企業都在用傳統照明的思維經營LED照明，價格戰、同質化的惡性競爭讓這個行業陷入了困局。