據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，未來(lái)5年，我國(guó)照明燈飾業(yè)年產(chǎn)值將保持20%以上的增長(zhǎng)速度，這個(gè)增速必然將給燈飾配件業(yè)帶來(lái)可觀利潤(rùn)。但據(jù)了解，盡管上游企業(yè)市場(chǎng)前景看好，作為下游的燈飾配件企業(yè)，目前正面臨著空前的發(fā)展困境。

燈飾配件企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸

成本增加，時(shí)間長(zhǎng)了，便給微利企業(yè)帶來(lái)無(wú)形壓力。近兩年，物價(jià)的飛速上漲，使得配件企業(yè)的原材料也跟著上漲，而主要壓力來(lái)自于人工成本。由于政策性的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，相對(duì)內(nèi)地，珠三角地區(qū)早沒(méi)了明顯的用工優(yōu)勢(shì)。很多民工選擇回到自己的家鄉(xiāng)工作，以致于珠三角地區(qū)屢現(xiàn)用工荒，結(jié)果，企業(yè)只有高薪聘請(qǐng)人工，“以前基本工資是1500，很多人搶著來(lái)做，現(xiàn)在給到2000都招不到人。”

劣質(zhì)產(chǎn)品擾亂配件行情。鴻瀚燈配總經(jīng)理張小東透露，在配件行業(yè)，有很多廠家既沒(méi)有取得工商執(zhí)照，更沒(méi)有正規(guī)的生產(chǎn)渠道，規(guī)避了稅收和保險(xiǎn)費(fèi)用不少，更重要的是，他們減少了開(kāi)模、設(shè)計(jì)、采購(gòu)等常規(guī)成本，他們只需要一把螺絲刀，就可以生產(chǎn)組裝配件。買的人從外表上很難發(fā)現(xiàn)有什么區(qū)別;這樣一來(lái)，其他的供應(yīng)商就為難了，客戶來(lái)后總是說(shuō)哪家哪家只賣多少錢，一個(gè)勁兒地往下壓價(jià)。本來(lái)利潤(rùn)就薄，這樣一來(lái)，市場(chǎng)只能是一片混戰(zhàn)，一片狼籍了。

門檻低，配件廠家的增長(zhǎng)如雜花生樹(shù)，群鶯亂飛。摩力克的負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，兩三年前古鎮(zhèn)做光源配件的廠家沒(méi)有這么多，那時(shí)的生意好做。這兩年，一下子增加了幾百家，長(zhǎng)安街、曹步，角角落落都是做配件的。

價(jià)格明戰(zhàn)盛行，甚至不惜虧本大甩賣。記者以經(jīng)銷商的身份，到古鎮(zhèn)最大的燈都配件城和瑞豐配件城打探價(jià)格，就同一款LED 3W的球泡，發(fā)現(xiàn)，高則到12元，低則到1.8元，甚至有些還鼓吹包括光源在內(nèi)只賣2.6元。連本錢都保不住。據(jù)了解，行此伎倆者，多是在兩三年前賺錢了，現(xiàn)在通過(guò)低價(jià)擠死一批新開(kāi)的廠家，等別人都死了，他的價(jià)格也就可以再起來(lái)了。

營(yíng)銷渠道老化，坐地等客成為過(guò)去。很多配件企業(yè)為了節(jié)約成本，沒(méi)有設(shè)立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，基本都是依靠門市招商，這樣的客戶對(duì)象相對(duì)有限，如果門市地理位置不理想的話，很難接到訂單。前述深圳大為光源有限公司鄧錦濤告訴記者：“大為除了這家門市還有三家門市，營(yíng)業(yè)額來(lái)講，這家是最差的，你可以看到，這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在的人很少，要接到訂單不容易啊。”

價(jià)格戰(zhàn)仍是主要競(jìng)爭(zhēng)手段

據(jù)某專門為燈飾企業(yè)提供“亞克力”塑料板材的配件廠工作人員透露，工廠對(duì)抗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的最大手段就是“價(jià)格戰(zhàn)”。目前，對(duì)于多數(shù)燈飾配件企業(yè)而言，面對(duì)原材料上漲所帶來(lái)的成本壓力，“價(jià)格戰(zhàn)”成了其主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。

業(yè)內(nèi)人士介紹，我國(guó)從事照明燈飾配件生產(chǎn)的企業(yè)，主要分布在廣東、浙江、上海、江蘇等地，其中又以廣東古鎮(zhèn)最集中。燈飾配件企業(yè)從產(chǎn)品系列來(lái)看，主要有五金、玻璃、木頭、布藝、水晶等十多種，但專業(yè)為照明成品企業(yè)生產(chǎn)配件的廠家很少，大多數(shù)是綜合其他行業(yè)進(jìn)行服務(wù)。一方面是因?yàn)檎彰餍袠I(yè)總體產(chǎn)值較小，另一方面則是照明行業(yè)技術(shù)含量低，惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)不得不更多地開(kāi)拓其他領(lǐng)域。

幾厘錢利潤(rùn)企業(yè)爭(zhēng)著搶

原材料上漲帶來(lái)的成本壓力是相當(dāng)大的，為了幾厘錢的利潤(rùn)，配件企業(yè)也是搶著賣。一位配件采購(gòu)商表示，現(xiàn)在配件企業(yè)所面臨的發(fā)展困惑，除了原材料漲價(jià)外，還包括低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、土地人工成本上升、市場(chǎng)營(yíng)銷不暢、品牌意識(shí)缺乏、技術(shù)跟不上潮流等，因此提升自身仍然是最關(guān)鍵的。

夾縫求生苦尋生機(jī)

來(lái)到古鎮(zhèn)配件市場(chǎng)時(shí)看到，市場(chǎng)內(nèi)冷冷清清，，大多店鋪門可羅雀，商家們?nèi)兆拥钠D難，可想而知。

深圳市大為光源有限公司銷售代表鄧錦濤告訴記者：“這邊市場(chǎng)人流量少，進(jìn)來(lái)店面看的客戶更加少，還好我們有其他門市支撐著，要不然都賺不夠店鋪?zhàn)饨稹！敝猩绞泄沛?zhèn)摩力克燈飾配件負(fù)責(zé)人也說(shuō)，這兩個(gè)月的生意最為慘淡，很少有新的訂單或者新客戶，況且整個(gè)上半年的業(yè)績(jī)較去年相比，大約下降了15%。