良信電器董事長任思龍在公司IPO路演推介會上表示，公司在國內市場的產品策略主要為替代外資品牌，部分差異化產品價格僅為國外產品的20%，將力圖從國外品牌手中獲取新份額。

任思龍表示，公司將競爭對手主要鎖定為國外企業－－施耐德、ABB和西門子，力圖對其在國內市場的產品實現替代，以獲取新的市場份額。在國產替代方面，公司的定制化、差異化產品較具優勢，雖然質量方面差于國外品牌，但是在價格方面頗具競爭力，部分產品的價格僅是國外產品的20%。

任思龍稱，公司與正泰電器、上海人民電器、常熟開關等國內企業的產品相似度較高，但由于上述公司在國內市場的競爭力較強，所以占領其市場的可行性較低，不是公司未來主要戰略方向；而對于國外品牌，公司則有價格等優勢，“相對好操作”。

今日路演現場有機構質疑稱，定制化、差異化的產品需要根據用戶特定要求來生產，因此很難規模化，“難規模化就難以做大”。

對于上述質疑，良信電器副總裁楊成青表示，定制化、差異化產品是公司的競爭優勢，但大量推廣的還是一般的規模化產品。

此外，任思龍表示，由于國內低壓電器市場增速較高，而且海外市場推廣成本較高，所以目前暫時沒有開發海外市場打算。