“跨界與創(chuàng)新具有重要意義，在LED照明時(shí)代下，跨界和創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的兩條主線，跨界是其本質(zhì)，創(chuàng)新則是主旋律�！眱|光照明廣利有限公司總經(jīng)理吳正喆在前不久召開的“2014 LED跨界創(chuàng)新論壇”上如此表示。

LED的競(jìng)爭(zhēng)核心是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，正因全產(chǎn)業(yè)鏈有上中下游的分割，使得“界”已經(jīng)明確。而對(duì)于跨界而言，其中“跨”才是關(guān)鍵所在。“‘跨’的好是創(chuàng)新發(fā)展，‘跨’的不好則很可能掉進(jìn)‘溝里’，輸?shù)羧�盤。”吳正喆強(qiáng)調(diào)。

那么，這個(gè)“界”到底應(yīng)該怎么“跨”?吳正喆認(rèn)為,“跨”的方式主要有三種，即橫向整合、縱向整合 、混合整合。“跨越合作的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)上中下游的匹配企業(yè)，打通經(jīng)脈“同力同贏同謀”，做強(qiáng)自己，開放融合。”

但必須注意，無(wú)論怎么跨界創(chuàng)新，首先，一定要清楚自身企業(yè)在整個(gè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的定位，“多自問(wèn)‘我是誰(shuí)?’有多大實(shí)力?能做到什么規(guī)模?走多遠(yuǎn)……”吳正喆說(shuō)，所謂知己知彼，這即是“知己’。

其次，還要加強(qiáng)與業(yè)內(nèi)外的溝通交流，要認(rèn)知LED照明行業(yè)和其所處的環(huán)境，以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，積極開展與相關(guān)人士的交流互動(dòng)、碰撞觀點(diǎn)對(duì)跨界相當(dāng)有意義，這也正是“知彼”的過(guò)程。

再次，在知己知彼的情況下，還要同于同謀，所謂“同于”就是通過(guò)不斷溝通達(dá)成共識(shí)，謀求共贏的過(guò)程，而這里的“共識(shí)”即為如何降低成本、如何提高效率、如何擴(kuò)大份額、怎樣謀求發(fā)展等。“同謀”就是要有合作、有分工，使產(chǎn)業(yè)更要趨向標(biāo)準(zhǔn)化，如開發(fā)新產(chǎn)品、打造新模式、成立新企業(yè)、開展新的業(yè)務(wù)形態(tài)以及建立新的平臺(tái)等等。

LED領(lǐng)域的跨界確實(shí)是一種資源跨界合作和共享，其實(shí)質(zhì)就是要實(shí)現(xiàn)LED照明業(yè)界“窮則變、變則通、通則久”的思路布局�！叭绻�你不開放、不融合，那么你的路會(huì)越走越窄。”吳正喆指出，跨界創(chuàng)新可以讓企業(yè)快速找到通道，并打通通道。

所謂“窮則變、變則通、通則久”，即隨著LED照明時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)照明時(shí)代原有的模式、產(chǎn)品等已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下發(fā)展，因此，傳統(tǒng)照明企業(yè)必須要改變，這個(gè)變化就是創(chuàng)新，“我們需要跨界、合作、開放，這樣我們的企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)‘通則久’，才會(huì)有一個(gè)持續(xù)發(fā)展的可能�！眳钦龁凑J(rèn)為。

正如著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗所言，“創(chuàng)新意味著顛覆，顛覆原有的概念，改變游戲規(guī)則，以新的寓意帶領(lǐng)某個(gè)品牌或者行業(yè)快速發(fā)展”。

目前，億光照明產(chǎn)品專*戰(zhàn)就是億光品牌營(yíng)銷的一種創(chuàng)新模式，據(jù)吳正喆介紹，今年已經(jīng)是億光在全球范圍內(nèi)展開專*戰(zhàn)的第四個(gè)年頭，并且億光希望用三年時(shí)間進(jìn)行專*布局，并且加緊渠道建設(shè)和品牌建設(shè)，進(jìn)一步做大LED業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模。