首先讓我們簡單地總結一下中國跨境電商基本發(fā)展情況和總形勢。在此之前，要更正一些人的概念。很長時間以來，不少人談到中國跨境電商基本上都是指外貿電商，即出口電商。但實際上跨境電商包括進口電商和出口電商兩個方向。

2013年的確是中國外貿電商發(fā)展史上重要的里程碑。目前中國從事跨境電商的公司約20萬家。2012年跨境電商銷售總額2.3萬億人民幣，包括B2B和B2C。根據(jù)美國尼爾森公司的調查報告，2013年中國擁有18000萬消費者跨境在線采購351.9億美元，到2018年消費者將增加3590萬，在線采購1600億美元。其中美國84％，其次是香港58％，日本52％，英國43％，澳大利亞39％。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國出口電商達百億規(guī)模，占中國外貿出口總額大約1.5%左右。由此可見，中國進口電商是出口電商的三倍還要多。

中國跨境電商表現(xiàn)出凈出口兩旺。中國出口電商繼續(xù)逆市增長，且增速超過兩位數(shù)以上。從早期粗放式野蠻生長，到現(xiàn)在以垂直品類為突破口，向個性化品牌化的深耕細作之路發(fā)展；同時中國繼美國之后潛力最大的消費市場，吸引了眾多國外電商的關注。無論進口出口，跨境電商最終都是品牌主導下的綜合實力競爭。

進口電商

在進口跨境電商方面，以歐美品牌商和零售商為主流的強勢入侵的同時，最近順豐SFbuy建立海淘平臺，外運發(fā)展也成立海淘平臺。加上以前從草根中崛起的海淘城，美國購物網(wǎng)，洋碼頭，走秀網(wǎng)等。一向平靜不為人所熟知的進口海淘平臺由于大型公司進入一下子熱鬧起來。

這些平臺各有各的優(yōu)勢，如順豐有資本優(yōu)勢和快遞物流優(yōu)勢，外運發(fā)展有資本優(yōu)勢和海外運輸和倉儲優(yōu)勢，美國購物網(wǎng)有美國采購的優(yōu)勢，有專門的采購團隊和買手，洋碼頭是由一群電子商務和互聯(lián)網(wǎng)的老鳥組成，有網(wǎng)絡運營優(yōu)勢；走向網(wǎng)轉型海外品牌商城，負責所有包括物流、配送、海關、支付及退換貨售后服務等整個過程，能提供一攬子服務等等。八仙過海各顯神通，在競爭的推動下極大的提升海淘平臺規(guī)模和服務質量。具體競爭結果如何，市場如何進一步演化，讓我們拭目以待。

未來進口電商三種方式

第一種是以歐美知名電商，品牌商和零售商為代表的電商新勢力在中國市場上跑馬圈地。他們要么建立中國網(wǎng)站，要么入住知名第三方平臺，如天貓京東。中國電商500強當中有30家美國公司，并且在2013年在線零售增長36.7%，達56.4億美元。占中國電商500網(wǎng)絡總銷售（735.8億）7.7%。其中排名第一的就是亞馬遜。亞馬遜中國2013年增長38%，達30億美元！而增長速度最快的是新蛋66%,達6.64億美元。去年英國首相卡梅倫帶著大批英國商家指明要見馬云，并當場督促英國企業(yè)家盡快在在天貓開店。這預示了未來將會有更多的國外品牌進入中國。

中國是世界上唯一一個經(jīng)歷金融危機依然保持高速增長的國家。中國網(wǎng)絡消費者從2011年1.08億（在一年之內至少購買一次）令人吃驚地在2012年增長125%達2.42億。中國在線銷售也從2012年2153.1億猛增到2013年3057.4億美元。中國已經(jīng)成為海外零售商，品牌商以及新興電商拓展線上業(yè)務的首選。特別是近兩年，Net-a-Porter、Asos、Macy's、Blue Nile等越來越多海外零售商開始登陸中國市場，成為

中國跨境貿易新亮點新趨勢。

第二種是民間力量自建官網(wǎng)或第三方電商平臺如天貓京東來推廣國外品牌和產品。比如前一段時間國內有不少進口商賣各國紅酒的。還有很多人在淘寶上做海淘生意的。特別是海外華人成為海淘主力軍。華人“代購”除了顯而易見的價格優(yōu)勢，便于買賣雙方溝通的語言因素亦不可小覷。

第三種就是海淘平臺。如前面提到的順豐Sfbuy，海淘城，美國購物網(wǎng)，洋碼頭，鄭州的萬國優(yōu)品等等。他們則是立足國內為國內廣大消費者提供海淘服務平臺。2013年中國海外代購交易規(guī)模將達744億元人民幣，同比增長超過30%，高于2012年的483億元，預計2014年海外代購交易規(guī)模將超千億元。

羅百輝認為前兩者應該比后者更重要。主要針對國外品牌商和大零售商，以及國內進口商玩家；后者主要是來自國內各地很零散的個體郵寄小包。

事實上進口電商是出口電商發(fā)展速度的三倍。進口電商比出口電商爆發(fā)要快。未來天貓，京東100%涉足進口電商。并且憑借總體實力會在未來進口電商格局中占據(jù)最重要的位置。國內電商涉足進口跨境電商業(yè)務，主要是利用國內成熟的市場規(guī)模和基礎為海外品牌商和零售商服務。這和敦煌蘭亭出口價廉物美的中國制造剛好是相反的方向。羅百輝認為，后者由于在非統(tǒng)一市場條件下面臨很多難以根本克服的條件，前者將更適合跨境電商發(fā)展。即把國內做好再服務國外，而不是相反，因此未來內貿電商將會主導跨境電商。這會對后者增加更大的壓力。如果我沒有猜錯的話，未來3到5年內應該是中國電商走向世界的大發(fā)展時期，內貿電商和外貿電商將會發(fā)生大規(guī)模的兼并重組。阿里巴巴，京東等大電商在國內站穩(wěn)腳跟之后，將會加快開拓國際市場的部分。

出口電商

在這短短的兩年時間里，出口電商發(fā)生了顯著而又深刻地變化。跨境電商逆市快速增長無疑對任何人都充滿了誘惑。再加上DX在香港上市，蘭亭登陸納斯達克，又為我們提供了成功樣本。如今，政府也一改過去放任自流到主動全面推進，跨境電商發(fā)展進入了一個嶄新時期。而與此同時，早期的網(wǎng)絡推廣和渠道建設粗放型增長模式已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸，難以為繼，中國跨境電商正在探索新的方向和模式。比如，內容營銷時代來臨，品牌建設依然在探索，跨境B2C開始更靠近國外消費者，國外海關政策變動牽動著跨境電商的神經(jīng)，各國跨境電商政策陸續(xù)出臺，內貿電商開始涉足跨境電商等等。

目前中國出口電商形成八大零售出