Web1.0以PC為代表，Web2.0以移動智能設備為代表，在Web3.0時代，誰是主角？無論是業界還是觀察者，已經有了一個共同的答案：物聯網。

在物聯網時代，你能想象的所有物品都能和互聯網連接起來，生活中的物品，哪怕是一個水杯，都是全感應和全自動的，并且實時聯網，幫你養成更健康的飲水習慣……容量浩大的大數據，將是未來各種商機的來源。由于物聯網將商家的服務大為延伸，移動互聯網之后，商業模式將發生更深層次的更迭。

這不是未來，物聯網時代已悄悄來臨，智能水杯、智能手環等產品，已經開始在市面上出售。2013年，國內各種智能硬件開始爆發，涉及健康、醫療、家居、服飾、閱讀等領域。點名時間是中國最大的眾籌平臺，聚集了最多的智能硬件項目。點名時間CEO張佑說，巨頭已經搶占了移動互聯網市場，現在所有人都渴望在物聯網浪潮里找到屬于自己的機會。

那么，國內物聯網的現狀如何？物聯網的大趨勢是什么？智能硬件未來的機會在哪里？智能產品的開發邏輯是什么？其中的難點和誤區是什么？

《新營銷》就物聯網及其商業模式、智能產品開發等問題，采訪業內人士，探討其發展趨勢和可能性，并展示其未來的商業圖景。

 萬物聯網，時時聯網

 聯網設備爆炸式增長

 從大的趨勢開始講，從1998年到2008年，出現了第一波互聯網創業浪潮，也就是web1.0時代。目前很多互聯網巨頭，比如新浪、騰訊都是那個時候誕生的。這波互聯網浪潮最重要的戰略命題，就是搶占入口。當時，所有人都在搶做門戶。百度做的是搜索門戶；騰訊通過QQ搶占互聯網入口；而網易、新浪選擇做內容門戶、新聞門戶。不過第一波浪潮里，能上網的人不多，在1990年代，能上網的都是時髦一族。

 到了2008年，形勢有了劃時代的改變，因為iPhone誕生了。2007年，蘋果推出第一部iPhone。2008年，蘋果推出應用商店，著手打造移動互聯網生態鏈。此后，智能手機越來越重要。原來你要打開電腦才能執行的東西，現在打開手機就能完成。在第二波互聯網創業浪潮里，很多傳統巨頭受到了沖擊，比如索尼，今年連筆記本生產線都砍掉了。但也有很多巨頭抓住了機會，比如騰訊、360。雖然你仍然使用它們的服務，但路徑改變了，互聯網入口從門戶轉移到了手機。一夜之間，傳統門戶仿佛沒有人去了。

 現在我們迎來了第三波互聯網浪潮，也就是所謂的物聯網時代。近幾年巨頭占據了移動互聯網最重要的入口，初創團隊已經沒有機會了，投資者也不再關注移動互聯網項目了。因為現在才進入市場的人，既沒有辦法變現，也沒有足夠的資金跟巨頭競爭。所以所有的創業者開始移到物聯網，想在新一波的浪潮中找到自己的機會。為什么物聯網特別重要呢？因為量的關系，不僅是資金、人力、團隊資源，還包括聯網機器的數量。在第二波浪潮里，手機和平板等移動設備比第一波的電腦數量要多得多，到了物聯網時代，所有你能想象到的東西都有可能接上互聯網，聯網的設備再一次爆炸式增長。物聯網密鑰：全感應 全自動

 我們點名時間關注了這么多智能硬件項目后，發現現在人們做出來的都是初階產品。現在的智能硬件不實用，無法滿足消費者的剛性需求。物聯網和智能硬件最核心的概念是什么？我們認為是全感應檢測 全自動服務。全感應檢測是從來沒有出現過的狀況，傳感器將無處不在，實時檢測數據。目前傳感器已經非常發達了，有方位的、頻率的、速度的、化學的、抗體的、激素的。如果將目前的傳感器組合起來，將迸發出非常大的想象空間。比如用動作的傳感器做出一個智能設備沒什么意思，但用動作 光照 溫度組合出智能設備，情況就完全不同了。

 另外一個很重要的條件是全自動服務。現在大多數智能硬件是半自動的，這和現有的產品沒有太大的區別，消費者是不會換代的。智能硬件應該做到去開關化。現在很多團隊沒有解決用戶的核心需求，是因為沒有把開關的動作取消。所謂的智能產品是應該獨立運行的。比如做智能燈泡，你走進房間，燈就自動開，或者房間太暗，能自動開，這才是一個完整解決光照需求的智能產品。現在智能燈卻比傳統的燈更復雜，用戶要掏出手機，打開APP，才能開燈，消費者憑什么要買你的產品？你把開燈變得更麻煩了。

 智能硬件要兼顧輸入與輸出

 現在智能硬件可以分為兩種，一種是輸入端（Input），一種是輸出端（Output）。所謂的Input，就是用傳感器檢測你現在的狀態，感知一些數據。比如智能健康秤，采集你的數據之后，把你的體重傳到云端，云端分析之后，再把結果告訴你。所謂的Output，就是執行某一個動作。在做智能硬件的時候，一定要先搞清楚你想做的是Input還是Output。

 Input有個特性，它要時時刻刻記錄你的數據，所以它應該盡可能地隱形和無感，它不應該讓消費者考慮功耗問題，放在那里可以一直工作。現在的煙霧偵測器就是這種概念，你不給它換電池，一樣可以使用兩三年。假如你的產品兩三天就要充電，消費者是不會把你的產品使用下去的，因為它太麻煩了。

 Output產品關注度更高，因為消費者跟這種產品的互動比較強。但是現在大多數智能設備沒有達到這樣的效果。比如Ikair，是我們點名時間的一個經典項目，它是一個檢測空氣質量的設備，能夠告訴你家里甲醛、Pm2.5、噪音等情況。雖然這是一個很好的創新，除了它你在市面上買不到相似的產品，但是它不能解決任何問題。Ikair只是做了一端（輸入端），它偵測數據，然后把數據發給用戶，這是沒有意義的。智能設備是幫助人們連接物理世界和虛擬世界的橋梁，這才是物聯網的本質，完整的服務必須包括兩端。

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