論工業機器人市場，中國無疑是NO.1，但面對來勢洶洶的跨國巨頭，本土企業能分幾杯羹？世界先進機器人運營商拓野機器人董事長凌琳認為，機器人企業沒必要正面競爭，不妨聯合起來，發揮自身的優勢，在細分市場突破。她認為，單純銷售機器人產品的模式沒有太多競爭力，更有價值的是給客戶提供現代工業自動化解決方案。

機器人四大家族覬覦中國市場這塊蛋糕已久。據了解，A B B、庫卡、發那科以及安川先后將總部、工廠、研發中心入駐中國，實現研發、生產、制造和銷售的一體化。在凌琳看來，四大家族有的是資本實力，完全可以憑低價搶占客源，甚至售價比國產機器人的成本價還低，這樣一來，本土企業如何應對？“不是所有企業都具備與外企一較高下的綜合實力，還不如整合資源、攜手共進，各自細分市場找客戶”。

哪些是有潛力的細分市場呢？據機器人產業研究專家羅百輝分析，現在工業機器人應用最廣泛的仍然是汽車制造行業，但不可忽視的是，家電、3C等行業對機器人的需求正在不斷增加，這給本土企業留下不少空間。

“但如果企業僅僅是賣機器人，仍然很難脫穎而出，除非能深入行業，提供解決方案。”東莞市普洛匯森自動化科技有公司總經理李宗保認為做下游集成缺乏競爭力，需要具備專業解決方案方面的能力，這區別在于，客戶若零零散散地用上幾臺機器人，那只是局部優化生產效率，而如果上升的解決方案層面，那企業必須熟知該行業需求，知道怎么系統地提高生產車間的整體運作效率。

這一想法與從事制造業自動化整體解決方案運營商的廣東拓斯達科技股份有限公司不謀而合。拓斯達最早就是一家方案公司，由于客供產品質量、技術沒保障，后來開始自己做制造這個環節，剛起步的時候都是先從簡單的產品做起，但往后體現競爭門檻的還是靠解決方案，經過幾年的打磨，現在拓斯達可以幫客戶設計并完成整廠的智能物流配送系統，同行里能做到的并不多，所以被業內評為制造業整體解決方案運營商第一品牌。

提供整體解決方案，意味著客戶需要一次性投入。在這點上，拓斯達提出以租賃模式來減輕中小制造企業的成本壓力，換言之，需求方不用買下設備的所有權，像招聘工人一樣定期支付使用權費用就行，在訂單旺季多租，到了淡季就少租乃至停租。目前，深圳也有多家機器人企業試水租賃業務，這種模式是否可以廣泛推廣呢？拓斯達董事長吳豐禮表示，通用機器人可以租，比如碼垛機器人，但往往干的活相對簡單，而對于滿足客戶特定需求的專用機器人，還是用銷售的方式適合。

從起步到上軌道，高投入的機器人企業少說也得熬上五六個年頭，這當中考驗著資本實力。拓斯達在前端為技術創新和模式創新的機器人企業對接風投，經過一番培植，再給其中發展不錯的項目撮合并購方，在現有的企業里頭尋找合適的收購標的。并購是出巨頭的最好方式，拓斯達通過走并購這樣的路子，不斷進入新的領域，而對于被并購的一方來說，獲得資金回報也是鼓勵他們創新的動力。

作為世界先進機器人運營商，拓野機器人董事長凌琳表示，機器人行業沒有競爭對手，大家都是朋友，合作才能多贏，只有整合資源才能迅速壯大規模。

沈松機器人總裁曲道奎認為，現階段機器人企業的出路，要么并購，要么被并購。至于對并購對象的選擇，只看兩頭，一頭是做上規模的大企業，收入囊中以后鞏固自己的市場地位，另一頭是擁有原創乃至顛覆性技術的企業，公司大小倒不是考量因素。“企業有長短板，我們的精力集中在長板部分，比如研發創新，而短板的完善則更多依靠產業鏈上的合作。”