實際上,GTAT提出破產保護申請確實有些出人意料,但它并未解釋這么做的原因,它也沒有回復記者的咨詢電話。
但是市場分析師和業內權威人士認為,GTAT的現金流問題是顯而易見的,而這個問題正是由它與蘋果簽訂了對自己不利的協議造成的。根據它與蘋果簽訂的協議,它花費巨資在亞利桑那州興建了一個生產廠,專門為蘋果獨家生產和供應藍寶石玻璃,然而蘋果卻不一定要購買它的產品。
這種權利不對等的交易是非常常見的,因為蘋果每年要賣出數億部iPhone和iPad,而希望與它合作的供應商太多了。在供應商們的相互傾軋之下,即便某些廠商最終能夠與蘋果簽訂組件供貨協議,那些協議的內容也是對蘋果有利而對它們自己非常不利的。
蘋果之所以能夠在談判中占盡優勢,主要是因為它具備點石成金的能力,它既可以讓某家供應商的收入在短期內增長數倍,又能讓其技術備受潛在客戶青睞。
但是下一代iPhone引發的風險也是巨大的,而且足以令一家小供應商瞬間灰飛煙滅。
據知情人士透露,蘋果原本打算將iPhone手機上使用的康寧Gorilla玻璃換成藍寶石玻璃,在與多家廠商談判之后,它才選擇與GTAT合作。
知情人士稱,有一家廠商曾經與蘋果進行了談判,但是考慮再三之后還是放棄了合作的機會,原因是蘋果以后很可能會降低采購的價格,那樣供應商的利潤率就會進一步下滑。
根據GTAT最終在11月與蘋果簽訂的協議規定,蘋果聲稱它將向GTAT預付5.78億美元的費用,資助它興建亞利桑那州的生產廠,而GTAT則需在從2015年開始的5年之內將那筆錢還給蘋果。
如果GTAT實現了特定的經營目標,它就可以分期償還那筆借款。
借錢幫助合作伙伴籌集新生產廠,這種做法對蘋果來說并不陌生。2011年底,它就曾對夏普旗下的一家LCD生產廠投資了10億美元,以便后者為其iPhone4生產屏幕面板。然而,iPhone4在2012年10月份發布之后,銷售業績并不象預期得那樣好,后來夏普的那家生產廠被迫暫停了生產。
據知情人士稱:“為某一家客戶準備一個獨家生產廠意味著你得不到相同的保證,不能根據需求來決定生產。相反,這種做法其實蘊含著巨大的風險。”