不同的地域、經濟環境、商場定位，影響著燈飾城的發展，或朝著專業化發展、或朝著綜合型演變、或以零散的五金賣場、專賣店等各種形式的組成來滿足不同消費者的需求。

產品分工明確 廠家策略要“對味”

面對這種現象，中山市古鎮金陵照明電器廠副總經理肖南方說道，對于廠家來說，不同的市場有不同的發展策略，在一二線城市進入專業燈飾市場，建立終端形象，從而提升整個品牌形象。在三四級城市以綜合建材市場為目標，以此為基點，廣泛進入五金建材渠道，才能把銷量做上去。

廣明源照明電器有限公司品牌營銷兼LED應用照明事業部總經理向陽則表示，針對廠家來講，廠家尋找代理商主要是針對自身的產品定位、市場發展目標定位及廠家現階段的現實情況來判定適合自身發展需求的主流消費群體市場。由于每個廠家發展所處的不同階段，對目標市場的開發程度、適合自身產品需求的主流消費群體定位各有所不同。無論是綜合型市場還是專業性市場都存在著很大的市場需求空間，產品的主流消費群體在哪里市場就在哪里。所以，廠家只需根據自身實際情況來尋找目標市場，順“市”而為，有所為有所不為。總體來講，綜合型市場或專業型市場對廠家的渠道開發影響并不是很大。

燈具“泛家居”來臨?火候未到

今年以來，有不少人提到泛家居的概念，并有少部分賣場或者專賣店已小試牛刀，對于燈具綜合性賣場的火熱。廣州粵志照明有限公司總經理張沃仁告訴記者，“泛家居”的概念已經有一段時間了，目前來說整體效果不是特別理想，還處在在一個探索階段，后續的發展拭目以待。

向陽認為，這種現象是一種市場發展趨勢，并不意味著泛家居時代的真正到來。任何市場的發展或轉變都必定要有一個過程。在這個過程當中，還有很多方面需要不斷的去嘗試、不斷的去碰撞，最終形成一種市場發展所需的融合。泛家居時代涉及的產品、服務范圍很廣，現階段只是整個泛家居市場發展進程中的一個節點。

同時，向陽說道：“專業燈飾城的存在必然有它的優勢性，所以這并不是意味著專業燈飾城的萎縮。對于專業型和高端消費者來講，專業燈具城更能滿足他們的消費需求和消費習慣。只要能夠持續保持這種優勢，專業型市場能夠做到更專業，市場空間還是很大的。”

順“市”而為 終端賣場要凸顯個性

而對于燈具賣場的發展方向，向陽表達了他的看法：“燈具賣場發展方向和趨勢不應該僅僅停留在產品或表面的高端形象上，這只能是現階段專業型市場的一種優勢體現之一。近兩年全國各地不斷涌現出許多這種專業型燈具賣場，無論是商業投資還是以這種形式打造地方性產業化經濟的政府行為，以此形成的區性專業化燈具市場是否真正符合地域性的消費需求或是區域經濟發展所需，還需要時間和市場的檢驗。隨著市場的不斷變化和商業模式的改變，專業型燈具賣場都必須緊跟市場，一方面不斷的將優勢性進一步凸顯;另一方面還是要不斷的推陳出新才能滿足市場的變化需求，順應整個行業市場的發展。”

對于燈飾賣場如何順應發展，向陽認為：“說道市場果綜合型市場能夠做到從賣單一的產品逐步向提供整體解決方案的模式發生根本性轉變，這一定會成為一種趨勢。當然，起決定性作用的已不僅僅是停留在產品，而是綜合性服務的便捷、創新，以及能夠滿足消費者日益變化的消費習慣和行為意識。”