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北京匯通德泰線纜有限公司董事長:從“敗家子”到電纜“大佬”的傳奇經歷

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-10-20     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數:183
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曾經,一個名不見經傳的作坊企業,一個變賣家產的創業者,因為堅持“國標”產品被撞得“頭破血流”的理想主義者;如今,他的企業已步入正軌,年產值不斷翻番。只是,到今天為止,他仍堅持做“國標”線纜,而且有了自己的品牌,企業知名度在業內也不斷地提高。“堅持者”陳淑軍——北京文安商會秘書長、北京匯通德泰線纜有限公司董事長。

回首企業建立之初,陳淑軍告訴記者,當時沒有啟動資金,他就四處借錢,但大多都無功而返,最后還是一家作坊式的小廠接納了他們,用他自己的話講,這是一家“小的不能再小”的小廠了,就這樣他開始了電纜的制造之路,這也就是北京匯通德泰線纜有限公司的前身。

然而,當年的市場環境,讓初出茅廬的陳淑軍找不到方向,“國標”線,根本賺不到錢,反而一些偷工減料的產品卻能在市場上能活得很好。“那段時間,是我一生中最糾結的時期,國內的電線電纜市場管理非常混亂,在這個圈子里有一個不成文的規定,即使一些出自正規廠家的優質電纜,到了中間商那里也會變成‘三無’產品。”陳淑軍告訴記者。

盡管自己當時也比較在意產品的質量,但是因為企業規模小,資金壓力大,后來一批產品因為質量問題被相關部門收繳。

在別人看來,這是他的滅頂之災,于是有一些同行開始看他的笑話。當時的陳淑軍在經過一段時間的思考后,從容地拒絕了一些好心人的勸說,更做出了令所有人詫異的舉動。他果斷地拆除舊廠房,賣掉舊設備,他告訴周圍的人,他要重新上新設備,建新廠房,做國標線。

一時間,所有的人都認為他“瘋”了,“做‘國標’線賠得更多,做非標線做10次被查到1次也賺錢。”這是當時充斥他耳邊最多的話。

歷盡艱辛,廠房建起來了,新設備也調試好了,陳淑軍臉上露出了會心的笑容。但是,一切并非他想象的那么簡單。按照國家標準來生產每一批產品,原材料上決不偷工減料,而且數量上也必須保證“只多不少”。

他試圖顛覆行業現狀。

在期待許久之后,新產品成功下線,陳淑軍信心滿滿,業務員開始出去跑市場,幾個月下來卻一無所獲。因為他的產品質量雖然很好,可畢竟是新企業,新品牌,沒有人敢用;又因為他的產品,嚴守國家標準,所以成本相對較高,一時間產品開始滯銷。更讓他不解的是,市場上銷售最好的居然是那些不達標的產品。這些產品憑借和采購方的“契約”,靠“回扣”幾乎占領整個行業,處處擠兌國標產品。

陳淑軍再次感到一籌莫展。身邊再次傳來“做非標線吧,適當地偷工減料就可以了,不要那么較真了。”更讓他無奈的是,公司的一些員工也覺得他太執拗,也勸他降低標準,先要掙錢,再求發展。然而,陳淑軍沒有聽從任何人的意見,并告訴員工“如果你們誰不愿意堅持產品的質量,可以離開”,迫于生存的壓力,一些員工無奈地選擇了離開。

內憂外患,陳淑軍近乎崩潰,他剩下的只有堅持夢想。

上天似乎真的眷顧那些一身正氣,堅持正義的人。在他精疲力竭之時,以前的老客戶把一“國家級”工程招標的信息在第一時間告訴了陳淑軍,此項工程質量要求非常高,如果對自己的產品有充分的自信就可以參加投標,如果沒有這種自信,就不要浪費精力。

陳淑軍知道,機會來了。他信心百倍地告訴客戶,產品質量絕對保證,如果質量出現問題,他本人和公司愿意承擔一切責任。

在經過一番角逐后,對產品高度自信的陳淑軍成功勝出,順利地簽署了供貨合同,回到企業就開始組織人員,開足馬力進行生產。并親自擔任質量檢驗人員,嚴格控制每一道質量關,為了做到質量可控,他要求公司為每一盤線做上了產品身份證,實現了有據可查。從第一批線開始,就堅持28道質量檢驗標準,并且遠遠超過了國家標準。

供貨驗收之后,陳淑軍笑了。后來的若干次市場交鋒中,他都嚴把產品質量關,結果都是輕松勝出。

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