9月26日，2012中國國際電力電工展于中國國際展覽中心（北京）盛大開幕，此次展會吸引了來自中外逾800家參展商參展，規(guī)模空前。2012年是中達電通來到中國的第二十個年頭，作為行業(yè)中的佼佼者中達電通股份有限公司也精彩亮相了本次展會，LED光源新的大屏幕，獲得了在場眾多領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家以及業(yè)界朋友的高度關(guān)注。為此，北極星電力網(wǎng)的記者在本次電力展商專程采訪了中達電通的渠道總監(jiān)劉戈劉先生，以下為采訪實錄：

　　北極星電力網(wǎng)：請您給我們簡單介紹一下這次展會帶來了哪些新產(chǎn)品和技術(shù)？

　　中達電通：這次電力展帶來的首先是大家看到的這塊最新采用LED光源新的大屏幕產(chǎn)品，它的控制系統(tǒng)是我們自主研發(fā)的分布式控制系統(tǒng)，也是比較有特色的。目前也是在國際上比較領(lǐng)先的。在電力系統(tǒng)上得到了一個比較廣泛的應(yīng)用。這事我們這次帶來的展品。

　　北極星電力網(wǎng)：中達電通的大屏幕解決方案在國內(nèi)電力行業(yè)的項目中屢屢中標，中達電通是通過什么樣的優(yōu)勢打動諸多單位的？

　　中達電通：今年我們陸續(xù)東北、華北、西南還有華東都屢有斬獲，特別是在四川省我們拿到了今年四川電力項目的全部訂單，十幾個地市全部采用中達的大屏和中達的控制系統(tǒng)。中達大屏之所以吸引客戶，主要有三大特點。

　　首先，中達獨特的產(chǎn)品和技術(shù)。中達的大屏和控制系統(tǒng)的功能都是電力客戶迫切需要的，針對電力用戶，我們開發(fā)了鏡像功能，我們的分布式控制系統(tǒng)可以實現(xiàn)鏡像功能，這一點也是電力用戶提出來，我們專門為電力用戶做的一個開發(fā)，這個在電力系統(tǒng)上已經(jīng)得到了一個比較廣泛的應(yīng)用。我們在華北和東北有很多電力用戶指定要采用中達的這套控制系統(tǒng)。其二，我們企業(yè)的規(guī)模。臺達是一個世界級的公司，他有著良好的企業(yè)信譽和研發(fā)制造的能力，憑著良好的實力和能力吸引了很多電力用戶，實現(xiàn)了強強聯(lián)手的合作。第三，在全國各地我們都建立了分公司和服務(wù)機構(gòu)，所以可以就近的去服務(wù)我們的用戶。這一點也吸引到了用戶，可以很便捷的給客戶提供服務(wù)，電力系統(tǒng)大家都知道是一刻都不能停的，為電力服務(wù)的這種大屏幕系統(tǒng)也同樣對實效性有著非常嚴格的要求，我們這種非常靠近用戶的這種服務(wù)體系也是吸引用戶的一個重要的方面。

　　北極星電力網(wǎng)：對于電力監(jiān)控而言，對產(chǎn)品的性能要求會遠遠高于商業(yè)用途，請您對我們說一下中達電通的產(chǎn)品和方案從哪些方面來滿足這些特定的需求呢？

　　中達電通：針對電力用戶來講，我們的產(chǎn)品特點就是要求7*24小時不間斷。我們最新研發(fā)的這種LED光源產(chǎn)品，首先是在光源上面它可以實現(xiàn)7萬個小時的壽命，為用戶這種長時間連續(xù)運轉(zhuǎn)提供了一個必要的保障，另外它的這種長時間工作的實效也為用戶節(jié)省了成本。除此以外我們也針對大屏系統(tǒng)研發(fā)了一個新的監(jiān)控系統(tǒng)，它是目前國內(nèi)首套針對大屏的一個全方位的安全監(jiān)控系統(tǒng)。有了這套系統(tǒng)以后，我們可以及時的監(jiān)控大屏的運轉(zhuǎn)狀態(tài)，時時刻刻保證大屏的安全運轉(zhuǎn)，我想這也是電力用戶迫切需要的一個功能。

　　北極星電力網(wǎng)：我們觀察到中達電通在2012年上半年舉辦了一系列的巡展，其中重點提到了顯示控制解決方案，請您談?wù)勗陔娏��?yīng)用中尤其是大型的智能電網(wǎng)這些監(jiān)控的項目上，中達電通提供了什么樣的控制方案？

　　中達電通：中達的控制方案首先還是基于中達的分布式控制系統(tǒng)。我們的控制系統(tǒng)在世界上也是比較先進的，今年陸陸續(xù)續(xù)又為這套系統(tǒng)增加了20多項新的功能，這都是應(yīng)用戶和電力系統(tǒng)的要求我們做了一些開發(fā)。未來我們會在這套系統(tǒng)的基礎(chǔ)上面做更深一步的應(yīng)用方面開發(fā)。針對電力行業(yè)用戶，我們會做更貼近用戶的系統(tǒng)方面的研發(fā)，這部分我們有一個強大的研發(fā)團隊可以做后盾。這個工作已經(jīng)在進行當中，我想在明年或者是明年稍晚一點時間，我們會推出一些更有特點的一些東西出來。請大家拭目以待。

　　北極星電力網(wǎng)：企業(yè)要以質(zhì)量為本，您公司在銷售渠道和設(shè)備服務(wù)體系是如何做的？您公司在銷售渠道和售后服務(wù)這方面有何方略？

　　中達電通：首先，在銷售渠道上面我們還是堅持以渠道銷售為主。我們在全國陸陸續(xù)續(xù)建立起了銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國也有很多合作伙伴，包括在政府行業(yè)、電力行業(yè)和軍隊都有我們各方面的合作伙伴。特別在電力行業(yè)，是我們今年工作的一個重點。我們在區(qū)域里也建立了合作伙伴，他們在今年也給我們創(chuàng)造了不凡的業(yè)績。另外在服務(wù)方面，我剛才也講了，我們在全國除了拉薩其他各個省會城市都有我們的服務(wù)機構(gòu)。這方面我們可以說是非常快捷的速度去服務(wù)用戶。這一點也是一直為用戶所首肯。

　　北極星電力網(wǎng)：中達電通在國內(nèi)的電力行業(yè)監(jiān)控應(yīng)用中，大家對您公司印象都很好，展望一下未來，您對公司的未來有何規(guī)劃呢？

　　中達電通：中達電通主要是以臺達集團為依托，臺達就視訊這塊來講，他有非常強大的研發(fā)和制造能力。就研發(fā)這邊來講，我們在臺灣有很強大的光機研發(fā)團隊。我們在上海這邊也有很強大的控制器、軟件這方面的一個研發(fā)團隊。在西安我們也有一個關(guān)于監(jiān)控方面的很強大的研發(fā)團隊。這些都是國內(nèi)其他一些大屏制造廠商所不具備的一個優(yōu)勢。所以從企業(yè)發(fā)展這塊來講，我覺得我們公司的后勁很足。我們有信心在未來的這種市場競爭當中取得這種競爭優(yōu)勢。

　　北極星電力網(wǎng)：當前的經(jīng)濟條件下對您公司的業(yè)務(wù)是否會有很大的影響？在銷售人才這方面，您公司是進行全國的人才篩選嗎？

　　中達電通：今年大家眾所周知經(jīng)濟有點走下坡路。但是臺達的視訊包括中達的視訊確是逆風(fēng)飛揚。今年在市場上我們?nèi)〉昧瞬凰椎某煽儯�我們今年大概有望比去年同期會�?0%以上的增長。正是剛才我提到的我們在產(chǎn)品本身的制造研發(fā)以及企業(yè)實力和服務(wù)方面逐漸的做到位。首先用戶越來越愿意跟中達合作，我們吸引了越來越多的用戶采用中達的電力系統(tǒng)。所以我們在今年市場不景氣的一個情況下還能取得不俗的成績。我非常感謝用戶對我們中達的支持。展望未來，我對中達也非常有信心，我希望我們明年可以做的更好。當然我們也會在全國范圍內(nèi)去吸引一些優(yōu)秀的人才加入到我們的團隊。包括我們研發(fā)方面的人才、制造方面的人才以及業(yè)務(wù)方面的人才。我們歡迎各界的專家也好、人才也好能夠加入到我們的團隊中來，不斷充實我們的團隊。