TCL-羅格朗國(guó)際電工（惠州）有限公司總經(jīng)理 沃福先生

　　系列產(chǎn)品完整的解決方案展示成為亮點(diǎn)

　　【搜房家居網(wǎng)】：沃福先生您好！感謝您接受搜房家居網(wǎng)的采訪，相比較往屆而言，今年的廣州國(guó)際照明展出現(xiàn)了很多新的元素。羅格朗此次參展有哪些值得關(guān)注的亮點(diǎn)？ 

　　【沃福】：也非常感謝你們的采訪，我們也很榮幸可以擁有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)去展示新的產(chǎn)品和新的技術(shù)，其實(shí)與往屆展會(huì)相比，我們還是有很大的變化，以前只是介紹產(chǎn)品，但這次展會(huì)，我們更多的是講市場(chǎng)，講應(yīng)用方案。我們所提供的是非常完整的解決方案，完整是包括了羅格朗中國(guó)所有產(chǎn)品的解決方案。我們有幾個(gè)公司，第一是在惠州的公司，主要生產(chǎn)開關(guān)插座、綜合布線產(chǎn)品，第二是無錫公司，專門做低壓電器產(chǎn)品，還有就是在深圳的視得安公司，專門做可視對(duì)講的產(chǎn)品。作為惠州公司的總經(jīng)理，先說一下惠州公司這邊的情況，我們開關(guān)插座的部分產(chǎn)品是在惠州生產(chǎn)的，同時(shí)我們也有一些特別材質(zhì)的面板，在意大利和法國(guó)制作。在我們展館入口，您可以看到一個(gè)很光炫奪目三角區(qū)，這個(gè)是我們智能家居展示的區(qū)域，這次展示兼容了VDP可視對(duì)講產(chǎn)品，同時(shí)也兼容了音視頻產(chǎn)品。

　　【搜房家居網(wǎng)】：我們也了解到本次展會(huì)羅格朗帶來的主題是“技術(shù)、綠色、設(shè)計(jì)”，能否請(qǐng)您詳細(xì)介紹這一主題概念？

　　【沃福】：首先我們主要談一下我們的設(shè)計(jì)，在本次展會(huì)上我們的無錫低壓公司也帶來了他們的新品，對(duì)于ACB這樣的產(chǎn)品，融合了法國(guó)的一些技術(shù)，可視對(duì)講今年有新的產(chǎn)品凱樂系列上市，凱樂系列在外觀和技術(shù)都是非常具有前瞻性的，對(duì)于我們智能家居來說，有兩個(gè)系列，一個(gè)是奧特一個(gè)是Axolute，這兩個(gè)系列產(chǎn)品從設(shè)計(jì)角度來看材質(zhì)是非常的特別，比如說奧特系列產(chǎn)品有17種材質(zhì)， 都是取自于非常高端的原材料，Axolute系列產(chǎn)品我們有43種材質(zhì)，奧特是來自于法國(guó)，Axolute是來自于意大利。

　　【搜房家居網(wǎng)】：剛剛您也提到羅格朗智能家居產(chǎn)品的奧特與Axolute兩大系列，作為高端智能家居產(chǎn)品的代表，請(qǐng)為我們講述一下這兩個(gè)品牌的定位區(qū)別？他們之間有哪些共同和不同之處。

　　【沃福】：對(duì)于高端的開關(guān)插座市場(chǎng)，主推產(chǎn)品是奧特；對(duì)于智能產(chǎn)品，我們是有兩個(gè)選擇的，一個(gè)是奧特一個(gè)是Axolute，從材質(zhì)上來看，我們剛剛也提到，一個(gè)是有17種材質(zhì)一個(gè)是有43種材質(zhì)，但是從定位來看，Axolute偏于奢華型，奧特偏于時(shí)尚型，所以定位還是有些不同的。

　　注重產(chǎn)品研發(fā) 不斷創(chuàng)新

　　【搜房家居網(wǎng)】：據(jù)了解，羅格朗一直以來都是非常重視產(chǎn)品研發(fā)的，每年都會(huì)投入4%-5%的資金用于研發(fā)，那么在中國(guó)市場(chǎng)是不是也繼承了這一傳統(tǒng)，可否透漏一下未來的產(chǎn)品計(jì)劃？

　　【沃福】：對(duì)于羅格朗集團(tuán)來說，會(huì)要求所有的分公司對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入須占銷售額的4%-5%，全球的公司都必須遵循這樣的規(guī)則，對(duì)于惠州來說，其實(shí)也是羅格朗在中國(guó)投資最大的一個(gè)項(xiàng)目，我們每年產(chǎn)品研發(fā)投入的資金是大于5%的，我們有約70位研發(fā)工程師和技術(shù)人員，對(duì)于產(chǎn)品來說，我們也是按照市場(chǎng)來分的，一方面是供應(yīng)給住宅類的市場(chǎng)，一方面是供應(yīng)給商業(yè)類的市場(chǎng)，住宅類的包括開關(guān)插座，包括可視對(duì)講，也包括我們的智能產(chǎn)品，對(duì)于商業(yè)市場(chǎng)來說，我們有照明管理，酒店客房管理系統(tǒng)以及我們的綜合布線，所有這些產(chǎn)品都是由我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)完成。每年我們都會(huì)有新品上市，這是一個(gè)承諾。

　　對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)這方面，前年2010年我們有一個(gè)新品叫做（STAR項(xiàng)目）其中包括了K5美點(diǎn)，去年2011年我們上市了E系列，包括K2和工程用的易品，今年我們針對(duì)中低端市場(chǎng)，上市了一個(gè)叫明裝產(chǎn)品，這些都是屬于中低端的產(chǎn)品，這些都是依據(jù)市場(chǎng)的需求，對(duì)于明年，我們會(huì)有一個(gè)新品，這個(gè)新品是定位在中高端，產(chǎn)品是非常完整的，包括開關(guān)插座，也包括可視對(duì)講，包括智能與酒店客房管理系統(tǒng)，這是一個(gè)非常完整的系列。

　　繼續(xù)沿用TCL-羅格朗品牌

　　【搜房家居網(wǎng)】：作為建筑電氣行業(yè)的領(lǐng)跑者，羅格朗多年來積累了極強(qiáng)的品牌效應(yīng)，那么能否介紹一下中國(guó)市場(chǎng)的TCL-羅格朗的品牌發(fā)展戰(zhàn)略、定位和品牌價(jià)值是什么？

　　【沃福】：謝謝你們對(duì)我們品牌的認(rèn)可，其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)有很多傳言說TCL-羅格朗這個(gè)品牌將會(huì)停止，不會(huì)有TCL了，只會(huì)有羅格朗，我想澄清這是非常的錯(cuò)誤的，因?yàn)閷?duì)于中國(guó)市場(chǎng)來說，TCL的影響力還是非常大的，我們從05年收購起，就一直在用TCL，而且我們相信中國(guó)市場(chǎng)對(duì)TCL的認(rèn)可度，所以我們還是會(huì)繼續(xù)用，而且時(shí)間會(huì)往后延長(zhǎng)，所以我也想借此機(jī)會(huì)澄清一下這個(gè)傳言，給到我們的經(jīng)銷商信心，我們不會(huì)把這個(gè)品牌停止下來，這對(duì)于品牌戰(zhàn)略來說是非常重要的。

　　今年我們也找了一家品牌戰(zhàn)略合作公司合作，針對(duì)整個(gè)品牌的升級(jí)，因?yàn)閷?duì)于一般公司都會(huì)做5-10年的品牌規(guī)劃，品牌規(guī)劃不可能是一成不變的，需要根據(jù)市場(chǎng)的變化做一些調(diào)整，我們與這家品牌戰(zhàn)略公司合作，對(duì)我們的品牌進(jìn)行一個(gè)重新的審視，重新制定一些戰(zhàn)略，在這里我也非常榮幸地宣布，我們已經(jīng)找到了這樣的一間公司與我們合作，現(xiàn)在我們也合作了一段時(shí)間，很快就會(huì)針對(duì)我們中國(guó)的品牌戰(zhàn)略給大家做一個(gè)梳理，同時(shí)除了品牌價(jià)值，品牌定位之外，我們針對(duì)終端零售市場(chǎng)也會(huì)做一個(gè)升級(jí)。

　　【搜房家居網(wǎng)】：羅格朗不斷在產(chǎn)品方面有創(chuàng)新舉措，那么請(qǐng)問，在銷售模式和售后服務(wù)方面羅格朗是否有新的動(dòng)作？

　　【沃福】：首先我們說一下開關(guān)插座的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，我們大概有500多家經(jīng)銷商，6300家分銷商，可以直接服務(wù)到廣大的終端消費(fèi)者，我們還有45個(gè)辦事處，這45個(gè)辦事處一般會(huì)協(xié)助我們的經(jīng)銷商銷售，另外一方面也會(huì)有我們自己的大客戶部，這個(gè)服務(wù)的方向是非常專業(yè)和具體的，以保證羅格朗服務(wù)的細(xì)致周到。