整個電纜行業存在著行業集中度低、技術力量分散、產品科技含量不高、供過于求的問題。電纜企業如何應對這一現象？電纜行業處于微利時代，電纜企業采取哪些措施確保合理的利潤？近日，記者采訪了青島漢纜股份股份有限公司（簡稱“漢纜股份”）董事長張華凱。 

　　記者：請介紹一下當前電纜行業的現狀？ 

　　張華凱：電纜企業在市場中缺少“話語權”。低價中標將利潤壓至最低，生產廠家只能在原材料上“做文章”。電纜行業料重工輕，原材料的價格占生產成本的80%以上，有的產品甚至達到90%以上，偷工減料導致大批質量不合格的產品在市場上流通。電線電纜行業在低端產品中的產能過剩問題突出，尤其是各地不顧電纜生產能力已然嚴重過剩的實際情況，仍大量引進生產線，造成重復建設、資金浪費和產能閑置等問題。 

　　記者：質量是困擾電纜產業發展的瓶頸，請介紹一下當前電纜行業在質量方面存在哪些問題？ 

　　張華凱：為拿到訂單，一些企業競相壓價。在一些項目招標中，最高價與最低價相差30%~40%屢見不鮮，投標價格相差一倍的現象也時有發生。但也不會有任何一個企業虧本履行訂單，中標后，唯有偷工減料，通過降低電纜截面、使用劣質原材料、減少長度，或者采用修改制造工藝，如阻燃、耐火、防腐等產品性能被替代的彌補虧損。為什么有些廠商敢在偷工減料方面下功夫？在通常情況下，考慮到未來電力負荷需求增加的因素，因此設計人員在進行規劃、設計時，往往在容量上預留了一定容量的富余，這便讓電纜制造商抓住了空子，導體截面打折電纜恰恰抵消掉這些為未來預留的空間，短期運行不會發生嚴重問題。 

　　記者：目前電纜行業比較混亂，政府如何規范這個產業？ 

　　張華凱：有些企業往往看重的是短期的市場行為，而忽略了企業持續發展的長遠目標。產品質量對企業來說是她的生命，對國家來說反映他的人民能否安居樂業、是否有國際競爭力的重要體現。對政府來講關鍵是要建立一個良好的市場秩序，通過市場手段解決目前存在的質量問題。希望相關部門建立監督機制，加大對使用劣質電纜企業的處罰力度，為電纜行業的健康發展提供一個良好的環境。 

　　記者：在市場低迷境況下，漢纜股份采取哪些措施應對？ 

　　張華凱：公司產品在國內外市場保持很好的競爭優勢，關鍵在于擁有核心技術。漢纜股份擁有突出的行業地位，在高壓、超高壓電纜市場的占有率累計排名第一，企業利潤在行業內名列前茅，是國內高壓、超高壓電力電纜相關技術研發的引領者。漢纜股份技術實力在業內位居領先地位。公司技術中心被國家發展改革委、科技部、財政部、海關總署和國家稅務總局聯合認定為“國家認定企業技術中心”，2011年國家科技部批準建立國內唯一的高壓、超高壓電纜工程技術研究中心，擁有博士后工作站。漢纜股份在參與市場競爭過程中，在跨越式發展中始終瞄準行業發展前沿，在技術裝備、產品定位上向國內、國際先進看齊，致力于科技創新，全力打造企業的核心競爭力。 

　　記者：請您介紹一下漢纜股份“十二五”期間的市場戰略布局？ 

　　張華凱：為適應上市監管要求，公司的運作模式、治理結構、管理制度都將更規范化，同時還要保證業績的持續增長，在2015年達到銷售收入110億元的目標，以兌現上市承諾。公司將依托國家技術研發平臺積極開展直流電纜、高壓超高壓海底電纜、超高壓電纜附件、特種導線、阻燃防火電纜等特殊用途電纜的研發，擴大在“十二五”發展規劃領域的市場份額，滿足公司未來發展規劃和市場需求。 

　　記者：質量是企業的生命，漢纜股份如何抓產品質量的？ 

　　張華凱：全方位的質量管理和服務，是漢纜股份始終堅持和不斷完善的管理與市場目標。持續運行和不斷改進質量與服務體系，形成完善的售前、售中、售后服務體系；以最先進的生產設備、技術、研發水平和檢測儀器提供強有力的保障；以專業安裝隊伍，為客戶提供良好的售后服務和各種培訓指導；以及時到位服務、現場綜合分析，為用戶排憂解難；履行“三包”服務，滿足客戶需求。質量管理體系全員參與，完善質量工作機制。 

　　記者：漢纜都采取哪些措施塑造企業品牌？ 

　　張華凱：漢纜股份秉承“誠信、勤儉、務實、創新”的企業精神，踐行“持續發展，基業長青”的核心理念和“塑造漢河品牌，真誠服務社會”的企業宗旨，以“講求質量信譽、創立漢河名牌”為質量方針，以“趕超國際電纜行業先進水平”為經營方針，致力于創建學習型、創新型企業。漢纜股份聚焦電纜主業，發展高端產品，提高規模效益，穩健地向相關產業延伸，構建以電纜為主的綜合性大型企業集團，打造行業第一品牌。放眼未來，漢纜股份秉承“持續發展、基業長青”的核心理念，漢纜股份攜“資本藍圖”，依靠科技進步，始終占據產業制高點，不斷提升自主創新能力，努力打造世界級電線電纜行業的名牌企業。