記者：施耐德在中國(guó)建新工廠，為什么選擇遼陽(yáng)？當(dāng)?shù)卣�府給予了哪些政策支持？

　　總裁：這個(gè)問題分兩方面回答。第一，大部分德國(guó)企業(yè)都已在中國(guó)投資、設(shè)廠，我們希望離我們的客戶，如寶馬，奔馳，大眾等企業(yè)更近一些這樣可以提高整車廠商的效率。第二，我們作為投資者，遼陽(yáng)當(dāng)?shù)卣�府給予了很多政策支持，政府也希望我們能在當(dāng)?shù)貏?chuàng)造遠(yuǎn)大的前景。

　　記者：具體的優(yōu)惠政策，比如稅收政策、土地政策和人才這部分有哪些具體的優(yōu)惠。

　　總裁：這個(gè)問題提到點(diǎn)子上了，雖然我們得到了一些優(yōu)惠政策，但是現(xiàn)在我們還不太方便透露。我們可以透露的一個(gè)比較重要的原因就是這里的人力資源非常良好，從招工上看，大學(xué)畢業(yè)生素質(zhì)情況非常符合我們的要求，也能滿足我們的用工需求，我來(lái)遼陽(yáng)的第一周，這一點(diǎn)就給我們留下了非常深刻的印象。

　　記者：接著剛才的問題，剛才區(qū)長(zhǎng)也講了配合遼陽(yáng)工廠建設(shè)，共建經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，那么您認(rèn)為遼陽(yáng)工廠如何配合遼陽(yáng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展？

　　總裁：德國(guó)有一句諺語(yǔ)“我們不能拒絕一個(gè)友好的邀請(qǐng)”，而且區(qū)長(zhǎng)及當(dāng)?shù)卣�府方面表現(xiàn)出的熱情，我們計(jì)劃3-4年繼續(xù)擴(kuò)大工廠，增加投資，我們以此方式來(lái)配合遼陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　記者：上一次我也參加了群訪，談到3-5年遼陽(yáng)工廠產(chǎn)值達(dá)到1600-2000萬(wàn)歐元之間，您覺得目標(biāo)能達(dá)成嗎，這是基于什么考慮的，想請(qǐng)您詳細(xì)的介紹一下。

　　

　　總裁：我來(lái)畫個(gè)圖來(lái)說(shuō)明，遼陽(yáng)工廠的建設(shè)發(fā)展分為三個(gè)階段。第一階段，從2012-2013年，我們是以裝配為主，并會(huì)增加產(chǎn)量；第二階段，從2013底-2015年中，我們會(huì)從德國(guó)引進(jìn)注塑機(jī)器，進(jìn)行注塑生產(chǎn)，當(dāng)然我們現(xiàn)在的廠房面積是不夠的，所以我們要進(jìn)行廠房擴(kuò)充；第三階段，從2015中-2016年，我們會(huì)從德國(guó)引進(jìn)其它技術(shù)，包括表面技術(shù)，噴漆等。總之，我們會(huì)通過不斷增加投資，來(lái)達(dá)到我們預(yù)期的銷售額。

　　第一階段我們主要為寶馬服務(wù)，提供配件；第二階段是為戴姆勒和寶馬服務(wù)，我們會(huì)提供更高端的配件，不僅是化妝鏡了。2016年后，我們計(jì)劃給奧迪、戴姆勒和寶馬提供如注塑件、噴漆件等產(chǎn)品。當(dāng)然，我們不僅給德國(guó)的汽車廠商提供汽車部件，我們也給日本、美國(guó)等提供，我們也希望在不久的將來(lái)也給中國(guó)的汽車制造商提供配件。我們現(xiàn)在也在積極的與中國(guó)制造商接觸。

　　記者：這么說(shuō)目前來(lái)看遼陽(yáng)工廠將來(lái)給中國(guó)自主品牌提供配件也是一個(gè)趨勢(shì)，上次說(shuō)到有一汽、長(zhǎng)安等廠家接觸，我想知道具體的車型是什么？另外，您覺得以后在豪華品牌和中國(guó)自主品牌提供配件的比重應(yīng)該怎樣分配，各占的比例是怎樣的情況？

　　總裁：我們希望德國(guó)和中國(guó)供應(yīng)商各占我們總份額的5%。但是中國(guó)的外資品牌我們希望達(dá)到10%。

　　記者：目前遼陽(yáng)新工廠的原材料主要是德國(guó)進(jìn)口，還是本地供應(yīng)的？

　　總裁：目前為止的所有的原材料都是德國(guó)進(jìn)口的，但是生產(chǎn)達(dá)到第二階段后就是在2013-2015年，我們購(gòu)入了注塑機(jī)后，原材料當(dāng)然就從國(guó)內(nèi)采購(gòu)。但前提是從國(guó)內(nèi)采購(gòu)的原材料必須能滿足客戶的要求。

[$page]　　記者：據(jù)我所知，現(xiàn)在施耐德博士跟金興也有合作，能介紹一下是哪些方面的合作嗎？

　　總裁：目前，金興為我們提供了廠房。將來(lái)，當(dāng)我們引進(jìn)注塑件后，也許會(huì)有其它合作。因?yàn)榻鹋d的模具制作和模具維修是很強(qiáng)的項(xiàng)目，過去我們?cè)鴰椭�金興獲得寶馬的訂單，現(xiàn)在我們也希望同金興的合作進(jìn)一步加深與寶馬的合作。另外，金興也生產(chǎn)儀表盤內(nèi)飾件，而且也是做的不錯(cuò)的，我們施耐德博士許多部件都需要安裝在儀表盤當(dāng)中，所以說(shuō)在將來(lái)的合作中，我們也許會(huì)有整體儀表盤、儀表板的合作。

　　我可以給各位透露一些信息，我們施耐德博士每年采購(gòu)的模具量是非常大的，每年大概有600-700個(gè)模具，我們?cè)趶B門的公司主要是負(fù)責(zé)與模具設(shè)計(jì)、采購(gòu)有關(guān)的工作。

　　記者：剛才您說(shuō)化妝鏡的利潤(rùn)率比較低，是因?yàn)樯�產(chǎn)成本高嗎，還是因?yàn)槠渌�什么原因？未�?lái)公司將采取什么措施控制成本？

　　總裁：利潤(rùn)率低的一個(gè)因素是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，成本高。汽車制造商所要求的利潤(rùn)比我們作為汽車配件供應(yīng)商所要求的多很多，我們就不能從他們身上得到更多利潤(rùn)。原因不在于成本的問題，因?yàn)檫|陽(yáng)這個(gè)地方相對(duì)來(lái)說(shuō)制作成本是很低的。

　　記者：在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上，中國(guó)本土團(tuán)隊(duì)能參與到施耐德的技術(shù)研發(fā)里來(lái)嗎，或者說(shuō)有這個(gè)趨勢(shì)嗎？

　　總裁：當(dāng)我們達(dá)到第二、三個(gè)階段時(shí)，我們當(dāng)然會(huì)使用中國(guó)團(tuán)隊(duì)來(lái)研發(fā)、設(shè)計(jì)，我敢肯定的說(shuō)，到2015年，我們會(huì)雇傭很多中國(guó)的工程師來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)、研發(fā)。如果我們?cè)谶|陽(yáng)生產(chǎn)僅雇傭德國(guó)的工程師肯定是不夠用的。這個(gè)地方離客戶是很近，當(dāng)然，我們的客戶，像寶馬、奧迪，我們?yōu)樗麄兲峁┏鲲L(fēng)口，他們本身就有很多中國(guó)工程師，我們雇傭中國(guó)工程師可以與他們進(jìn)行更好的合作。

　　記者：上次您說(shuō)跟吉利、長(zhǎng)安都有接觸，那么具體的車型是？

　　王總：我們目前一直是在談，但是還沒有做過具體的項(xiàng)目。比方說(shuō)長(zhǎng)安有一個(gè)項(xiàng)目，但是現(xiàn)在又中斷了，是長(zhǎng)安C231。

　　記者：王總，在您剛剛離開的這段時(shí)間我們也談到了，現(xiàn)在生產(chǎn)的化妝鏡利潤(rùn)率比較低，我們知道做企業(yè)肯定也是要盈利的，未來(lái)企業(yè)將有哪些措施來(lái)提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)盈利呢？

　　王總：我們的主要一個(gè)措施，我們目前的件都是從國(guó)外進(jìn)來(lái)的，這樣的話成本就非常高，國(guó)外生產(chǎn)本身成本就很高，進(jìn)口的話需要在件上加運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅差不多占產(chǎn)品價(jià)格的10還多%。如果這些是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的話就會(huì)降低很多成本。所謂本地化生產(chǎn)，指配件本地化生產(chǎn)，另外管理也本地化，總共三十多人的工廠，有3-4個(gè)是國(guó)外來(lái)的，他們?cè)谶@里有一個(gè)非常重要的任務(wù)是把我們工廠的流程建立起來(lái)。

　　記者：剛才一位浙江汽配廠商講到，他預(yù)期未來(lái)汽配市場(chǎng)2-3年是走下坡路的，請(qǐng)問總裁對(duì)中國(guó)汽配市場(chǎng)的看法？