“我們計(jì)劃重點(diǎn)推進(jìn)大海上戰(zhàn)略和海外戰(zhàn)略”

　　中國能源報(bào)：日前，明陽風(fēng)電獲得國開行50億美元的融資授信，能否請(qǐng)您談?wù)勲p方合作的背景？

　　張傳衛(wèi)：目前，明陽風(fēng)電正在推進(jìn)海上風(fēng)電、海外市場(chǎng)、新商業(yè)模式、高端產(chǎn)業(yè)鏈整合等四大戰(zhàn)略，這引起了國開行的高度重視。國開行一直積極關(guān)注并支持國家的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和重大裝備制造業(yè)發(fā)展。在新能源領(lǐng)域，國開行對(duì)風(fēng)能制造業(yè)尤為關(guān)注。此次，國開行與明陽風(fēng)電合作，一是基于明陽的自主創(chuàng)新能力，二是基于明陽有很好的商業(yè)模式，三是基于明陽的國際化戰(zhàn)略定位，包括資本國際化、人才國際化、市場(chǎng)國際化、技術(shù)和研發(fā)的國際化。

　　中國能源報(bào)：能否透露明陽風(fēng)電計(jì)劃如何使用這筆資金？

　　張傳衛(wèi)：我們計(jì)劃重點(diǎn)推進(jìn)大海上戰(zhàn)略和海外戰(zhàn)略。國開行重點(diǎn)將在項(xiàng)目融資、貿(mào)易融資等基礎(chǔ)上，優(yōu)化融資方案，創(chuàng)造優(yōu)惠條件，支持明陽風(fēng)電擴(kuò)大海外及國內(nèi)市場(chǎng)銷售；通過提供本外幣流動(dòng)資金貸款、票據(jù)融資等業(yè)務(wù)，滿足明陽風(fēng)電營運(yùn)資金需求；支持明陽風(fēng)電在國內(nèi)外的產(chǎn)業(yè)整合，提升產(chǎn)業(yè)集中度，完善產(chǎn)業(yè)鏈，拓展包括碳纖維葉片、永磁發(fā)電機(jī)、風(fēng)光儲(chǔ)系統(tǒng)、蓄能電池、電控系統(tǒng)等產(chǎn)業(yè)；借助國銀租賃的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，支持明陽風(fēng)電開展融資租賃業(yè)務(wù)等。

　　“我們走出去不在于快，而在于穩(wěn)健”

　　中國能源報(bào)：據(jù)我們了解，截至目前，明陽風(fēng)電已實(shí)現(xiàn)了包括保加利亞、印度、南非、美國等海外市場(chǎng)的突破與開發(fā)，能否請(qǐng)您詳細(xì)談?wù)劽麝栵L(fēng)電是如何推進(jìn)海外戰(zhàn)略的？

　　張傳衛(wèi)：明陽風(fēng)電計(jì)劃將海外市場(chǎng)作為未來3-5年的重要增長極。在推進(jìn)海外戰(zhàn)略方面，首先，明陽風(fēng)電按照確立的戰(zhàn)略布局，運(yùn)用有競爭力的金融產(chǎn)品、技術(shù)及品牌優(yōu)勢(shì)，加快拓展全球市場(chǎng)，尤其是南美、南非、南亞、東歐和美洲等新興經(jīng)濟(jì)體的市場(chǎng)布局，也包括澳大利亞和新西蘭的風(fēng)電市場(chǎng)；其次，我們利用好特定的全球新能源發(fā)展機(jī)遇期和特定的資源配置模式及世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確性，把握并創(chuàng)造發(fā)展機(jī)遇。我們將利用和國開行戰(zhàn)略合作的整體優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈的并購和整合，推動(dòng)全球范圍的人才、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)開發(fā)、戰(zhàn)略資源的優(yōu)化配置，從而支撐我們國際化戰(zhàn)略和高端產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略；最后，明陽風(fēng)電以商業(yè)模式創(chuàng)新為重點(diǎn)，通過金融解決方案，利用好國際資本這個(gè)窗口和平臺(tái)，利用好中國金融的國際化優(yōu)勢(shì)，利用好我們的產(chǎn)業(yè)革命資源優(yōu)勢(shì)走向國際。

　　我一直認(rèn)為，中國風(fēng)機(jī)制造業(yè)要突破傳統(tǒng)的“賣風(fēng)機(jī)”的概念，如果我們將整體解決方案推向海外市場(chǎng)，不僅可以使企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制，還能讓企業(yè)走得更加穩(wěn)健一些，我們走出去不在于快，而在于穩(wěn)健。

[$page]　　中國能源報(bào)：您剛剛也提到了走出去會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)問題，明陽風(fēng)電是如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的？

　　張傳衛(wèi)：明陽風(fēng)電有三道防火墻。第一是建立質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)防范體系，我國風(fēng)電發(fā)展二十多年，從大規(guī)模開發(fā)到風(fēng)機(jī)大型化以來，毛利率高低不是決定企業(yè)生死的關(guān)鍵，讓行業(yè)受到最大沖擊的也不是價(jià)格和國家重不重視的問題，決定企業(yè)生死的是產(chǎn)品的質(zhì)量，無論在美國還是在歐洲，都如此。所以，我們認(rèn)為質(zhì)量是企業(yè)的第一大風(fēng)險(xiǎn)，在整個(gè)的企業(yè)運(yùn)營中，我們始終將質(zhì)量放在第一位，在檢測(cè)、實(shí)驗(yàn)、供應(yīng)鏈的管理以及關(guān)鍵部件質(zhì)控上，我們一直是保守、謹(jǐn)慎的；第二是建立財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)防范體系；第三是建立法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系。多年來，明陽沒有什么訴訟，我們?cè)诎�括合同簽訂、人力資源的開發(fā)、國際技術(shù)和商務(wù)合作等方面，都注重防范法律風(fēng)險(xiǎn)。這三大風(fēng)險(xiǎn)如果不能有效防范就會(huì)使企業(yè)崩潰，正是這三大風(fēng)險(xiǎn)防范體系的建立保證了明陽現(xiàn)在的安全，也節(jié)制了很多成本，少交了很多學(xué)費(fèi)。

　　“我們不會(huì)拿風(fēng)機(jī)的質(zhì)量做賭注”

　　中國能源報(bào)：中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)五年的快速發(fā)展催生了80多家整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，預(yù)計(jì)2011年總產(chǎn)能將達(dá)29GW，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出目前15GW-18GW的實(shí)際需求。市場(chǎng)供大于求且近期行業(yè)增速放緩，故風(fēng)機(jī)價(jià)格一路走低。作為整機(jī)企業(yè)設(shè)備制造商，您如何看待這個(gè)問題？

　　張傳衛(wèi)：在中國風(fēng)電高速度的發(fā)展過程中，出現(xiàn)以上問題是意料之中的事，中國的很多行業(yè)都有過類似經(jīng)歷。但我認(rèn)為，現(xiàn)在中國風(fēng)電行業(yè)能夠從追求速度向追求質(zhì)量與效益轉(zhuǎn)變，這是一個(gè)很大的進(jìn)步。當(dāng)然，這對(duì)我們整機(jī)制造企業(yè)提出的發(fā)展質(zhì)量和發(fā)展模式的要求就更高了。

　　我們國家的整機(jī)價(jià)格從6000元/千瓦下降到3650元/千瓦，其間展現(xiàn)的是中國風(fēng)機(jī)國產(chǎn)化和批量化的過程。當(dāng)造價(jià)在6000元/千瓦時(shí)，中國進(jìn)口設(shè)備的價(jià)格、關(guān)稅的價(jià)格都很高，本土化生產(chǎn)以后，中國的電力、材料和人力成本較低，由此攤薄了整機(jī)的生產(chǎn)成本。目前，中國風(fēng)機(jī)價(jià)格基本維持在3800元/千瓦，可以說，多數(shù)風(fēng)機(jī)制造企業(yè)的報(bào)價(jià)在此基礎(chǔ)上都不會(huì)相差太大。在此種情況下，企業(yè)要擴(kuò)大盈利能力，靠的就是技術(shù)與管控能力、發(fā)展模式了。

　　目前明陽風(fēng)電正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合，這包括上游的原材料和下游的商業(yè)模式。上游產(chǎn)業(yè)鏈包括稀土、碳纖維等，下游則是BOT、EPC等商業(yè)模式。我們創(chuàng)新了融資租賃模式，為客戶提供資金、資本金、風(fēng)資源、工程服務(wù)甚至