摘要：由中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)、上海博華國(guó)際展覽有限公司聯(lián)手打造的“2011中國(guó)(上海)國(guó)際酒店與建筑照明展覽會(huì)”于3月29日-4月1日在上海新國(guó)際博覽中心舉行，作為亞洲頂級(jí)照明展會(huì)，酒店工程照明、建筑照明、LED照明、LED照明、開(kāi)關(guān)插座等全新展品一一亮相。

　　背景：由中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)、上海博華國(guó)際展覽有限公司聯(lián)手打造的“2011中國(guó)(上海)國(guó)際酒店與建筑照明展覽會(huì)”于3月29日-4月1日在上海新國(guó)際博覽中心舉行，作為亞洲頂級(jí)照明展會(huì)，酒店工程照明、建筑照明、LED照明、LED照明、開(kāi)關(guān)插座等全新展品一一亮相。

　　采訪嘉賓：西蒙電氣(中國(guó))有限公司副總/營(yíng)銷中心總經(jīng)理  張仁余

　　記者：新浪家居 張曉蓮

　　【新浪家居】：張總，你好！西蒙的我們展臺(tái)我們可以看到，非常漂亮，想請(qǐng)您談一下，這次展會(huì)對(duì)我們西蒙來(lái)講您覺(jué)得有什么樣特殊的意義，從整個(gè)展位的布局上有哪些很巧的心思在里面，給大家介紹一下。

　　西蒙電氣(中國(guó))有限公司副總/營(yíng)銷中心總經(jīng)理  張仁余　　

　　【西蒙電氣】：上海這樣一個(gè)酒店照明設(shè)備展我們是第一次參加，以前西蒙參加展會(huì)主要是參加在廣東的每年光樣展，這次選擇上海參加展會(huì)也有我們的想法在里面，兩個(gè)展會(huì)是不同的訴求。廣東的光樣展更多的可能是一種招商性的，一個(gè)新的品牌、新的企業(yè)，可能剛開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候會(huì)在光樣展上做，所以光樣展會(huì)看到很多中小企業(yè)，或者這個(gè)品牌不是很有名氣，是為了國(guó)內(nèi)的招商。過(guò)去幾年西蒙在中國(guó)不斷發(fā)展，現(xiàn)在我們已經(jīng)過(guò)了需要招商的環(huán)節(jié)，所以說(shuō)我們現(xiàn)在開(kāi)始會(huì)在參展上有所選擇。針對(duì)上海的展會(huì)，因?yàn)樗�的定位和訴求主要針對(duì)的是用戶，終端消費(fèi)者，而且這次更多針對(duì)的是酒店行業(yè)的，酒店家裝、設(shè)計(jì)公司。所以我們想有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)把西蒙最好的產(chǎn)品直接傳遞到用戶的眼前，讓他們感受，所以說(shuō)我們這次也做了這樣一個(gè)參展選擇的變化，參加了上海的展會(huì)。

　　從展會(huì)的布置可能你們也又看到西蒙的展會(huì)布置，從廣東展會(huì)和以前傳統(tǒng)招商意義的展會(huì)我們這次又增加了一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)檫@次我們的目標(biāo)非常明確，主要是針對(duì)酒店，主要是一些比較好的高檔酒店，所以在我們的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)除了傳統(tǒng)展位以外，我們?cè)黾恿艘粋�(gè)體驗(yàn)式的客房，在客房里面我們是用一種酒店電器產(chǎn)品解決方案的方式，把西蒙的產(chǎn)品系統(tǒng)的、完整的呈現(xiàn)出來(lái)，如果談心思的話，可能是從這個(gè)角度。

　　【新浪家居】：還挺特別的，有一種身臨其境的感覺(jué)。從產(chǎn)品上面來(lái)講，我們這次展出的產(chǎn)品是不是包括有一些不同產(chǎn)品線之類的，給我們介紹一下。

　　【西蒙電氣】：眾所周知，西蒙是一個(gè)到中國(guó)市場(chǎng)從開(kāi)關(guān)開(kāi)始做的企業(yè)，但其實(shí)西蒙是一個(gè)電器集團(tuán)，它的產(chǎn)品鏈其實(shí)非常廣。在中國(guó)市場(chǎng)我們是從開(kāi)關(guān)開(kāi)始做，到07年、08年開(kāi)始我們逐步的把單純的開(kāi)關(guān)產(chǎn)品，應(yīng)該叫近接成一個(gè)電器產(chǎn)品解決方案。什么是解決方案呢？跟電器配套的相關(guān)產(chǎn)品都會(huì)在西蒙整個(gè)產(chǎn)品配套之中。所以這次展會(huì)會(huì)看到除了開(kāi)關(guān)以外，還會(huì)有西蒙燈具，各類的客房燈具，室內(nèi)的一些商業(yè)照明，還有我們的抵押電器，還有綜合布線、家居布線產(chǎn)品，所以整體會(huì)組成一個(gè)完整的家居電器網(wǎng)絡(luò)，為消費(fèi)者、為我們終端用戶提供一個(gè)完整的解決方案。

　　【新浪家居】：這其實(shí)也是今年我們的一個(gè)新的方向是吧？

　　【西蒙電氣】：應(yīng)該不是今年的方向，應(yīng)該是從07年、08年開(kāi)始，我們逐步在做這樣一件事情，就是產(chǎn)品不斷的相關(guān)多元化。至少?gòu)娜ツ觊_(kāi)始，我們相對(duì)正式提出的概念——家居電器，以前說(shuō)開(kāi)關(guān)有燈、有低壓、有布線，逐漸要找到一個(gè)集成的概念，所以我們提出來(lái)一個(gè)家居電器解決方案概念。去年開(kāi)始一直在推，今年通過(guò)這個(gè)展會(huì)的方式，使我們正式把西蒙產(chǎn)品集成給用戶的訴求完整表達(dá)出來(lái)。

　　【新浪家居】：我之前了解過(guò)，西蒙參加過(guò)很多工程方面像世博會(huì)、奧運(yùn)會(huì)之類的，與偉大建筑同在，酒店方面我們之前有沒(méi)有很成功的案例可以跟大家分享的？

　　【西蒙電氣】：中國(guó)的酒店業(yè)對(duì)于產(chǎn)品選擇需求可能也是近十年來(lái)高等酒店在中國(guó)逐步多起來(lái)，其實(shí)西蒙在國(guó)內(nèi)做酒店做的蠻早的，包括剛開(kāi)始我們做釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館。但是最近幾年西蒙做酒店做的比較早，剛剛談到“與偉大建筑同在”，可能是一些標(biāo)志性的項(xiàng)目，或者全國(guó)比較大型的房地產(chǎn)企業(yè)，西蒙做的非常多。酒店做的也很多，酒店我們是某一個(gè)地方做一個(gè)酒店，據(jù)目前我的資料顯示，包括跟洲際酒店、萬(wàn)豪酒店、萬(wàn)利酒店，包括皇冠假日酒店、喜來(lái)登