2009年，注定是不平凡的一年。全世界都經歷著數十年來最嚴重的一場經濟危機，沒有人可以告訴我們這場危機何時見底——自動化市場第一季度同比去年萎縮了15%，剛剛過去的第二季度市場仍未見好轉，展望第三季度依然難以樂觀，整體工業運行都呈現疲軟狀態。面對這樣的外部環境，學會應對危機已經成為了企業發展的必要素質；而作為企業的領導者，更是肩負著帶領企業走出困境的責任，“逆商”則成為考驗經營管理者應變能力的新名詞。近日，中國工控網記者有幸走近圖爾克，采訪了圖爾克市場副總裁劉述祥先生，讓我們去了解圖爾克經濟危機下的應對之道。

圖爾克市場副總裁劉述祥先

　　“圖爾克是個理性的公司，好景時，我們不會過分樂觀，盲目跟風、一味地擴大投資;年景不好時，也不會過度悲觀，盲目地縮減預算。”劉總面帶微笑的一席話，給我們留下了很深刻的印象。的確，經濟危機對整個自動化產業都產生了較大的沖擊，很多企業都為了控制成本，縮減了例如展會這樣投入大、成本高的宣傳方式，但圖爾克卻并未減少在展會宣傳方面的投入。在近幾年來，始終保持著每年12-14個展覽會的參展計劃。除在北京、上海、廣州這幾個大的城市外，圖爾克也在走向省會城市，并進一步地滲透到縣一級或者更基層地區的客戶。

　　當然，圖爾克的這份淡定從容還表現在對競爭對手的態度上。在國際化的自動化企業陣營中，圖爾克有著不少競爭者，而提到競爭者，劉總給我們講起了故事——新版龜兔賽跑。龜兔一共比賽了四次。第一次兔子跑的很快，贏了，這叫快而不停，必贏。第二次，兔子半路休息了，烏龜跑的很慢，但是沒停，烏龜贏了，這叫慢而不停也能贏。第三次，烏龜換了路線，中間過條河，兔子不會游泳，當然烏龜贏了，這叫有核心競爭力必贏。圖爾克一直強調加強自身的核心技術，自己提高了，自然在這個市場就會站穩腳跟，不一定所有的競爭都是硬碰硬。第四次比賽，賽場在非洲，大家都要等飛機來，因此兔子跑得再快也要等烏龜到了機場，飛機才起飛，這就是要共贏。對待競爭對手的問題上，圖爾克主張的是一種共存、寬容的競爭。有時和競爭對手競爭的同時也要講求合作，和競爭對手互通有無，這樣反而能夠讓企業和行業更好地發展。

　　在談到2009年這樣的經濟環境，圖爾克的核心競爭力和增長點時，劉總提到了“Sense it、Connect it、Bus it、Solve it”這樣的宣傳口號。它也代表了圖爾克的四大主營業務，即傳感器、接插件、總線產品以及自動化系統工程。現在，圖爾克正在從“傳感器制造商”向“全方位系統解決方案提供者”的角色轉變。傳感器業務一直以來都是圖爾克的強項，這塊業務還會一如既往的發展；接插件業務圖爾克也在一直的不斷擴大和開發；總線業務是圖爾克一個增長點，未來會有很快的發展；而為用戶提供個性化的全方位系統解決方案將是圖爾克的重點發展業務。劉總先生說：“我們在天津就有圖爾克工程公司，專門做解決方案。這個公司的成立，也帶動了圖爾克全線產品的銷售，圖爾克與客戶的合作范圍逐步擴大。除傳統優勢行業汽車、冶金外，目前也正在向其他行業擴張，例如工業污水處理、煙機行業、港口機械等領域”。劉總還告訴我們，圖爾克在今年第一季度月份的銷售成績仍然實現了同比增長。業績的增長一方面來自工程項目，另一方面得益于圖爾克一直以來的“跨行業發展策略”，特別是煙草，醫藥，飲料等行業，其需求都是剛性的，受金融危機影響不大，因此這些行業對圖爾克的業務增長貢獻很大。

　　對于2009年的預期，劉總坦言并不太高，“圖爾克是一個理性的公司，我們要做最強，而不一定是最大”，他說，“我們強調要做到行業的最佳，保持一個最佳規模，降低內部的成本，包括生產成本、銷售成本和組織成本等，同時不斷提升品牌的價值。在做好品牌之后，獲取市場資源就會很容易，成本也會降低，當獲取市場資本加上內部組織成本做到全行業最低的時候，就是一個最強的企業。”

　　在采訪結束之際，劉總還向我們透露，接下來圖爾克會深入了解用戶需求來深耕行業，并將圖爾克在各個行業的成功案例匯總呈獻給用戶。他說：“在市場活動上，大家也會看到圖爾克更多的動作，圖爾克將在更多的地方、以更多的形式精彩亮相。雖然遇到了經濟危機，但是圖爾克對中國市場200萬歐元的投資不會改變，這是圖爾克給中國市場、中國業務、中國客戶的一個承諾”。

　　“將眼光放長遠，進取中不忘穩健，在穩健中不忘進取。”圖爾克就是這樣，在十幾年的中國市場上業績不斷攀升，在經濟危機背景下依然穩健發展。我們相信圖爾克有實力也有信心讓客戶看到他們是最合適的reliable partner（可靠合作伙伴）！