——訪SEW-傳動設備（天津）有限公司電子產品與技術中心高級經理任衛華先生

　　對于歷經近百年而依然快速發展的企業，總有一種敬仰！
　　而對于她們多年來應對市場變化的卓越能力總想多一些探尋……
　　sew顯然屬于這一行列，而我們的探尋也不止一次。
　　這個成立于1931年，專業生產各種系列電機、減速機和變頻控制設備的跨國性國際集團，在國際動力傳輸領域舉世聞名。而在中國這個全球最大、品牌集中度最高的變頻傳動市場，sew做變頻器的方式卻獨具一格。
　　為深入了解sew在中國市場獨特發展模式以及未來戰略，本刊記者采訪了sew-傳動設備（天津）有限公司電子產品與技術中心高級經理任衛華先生（以下簡稱“任經理”）。

　　記者：和許多國際變頻傳動廠商不同的是，sew沒有很多的“花樣翻新”，似乎總能“以不變應萬變”，您認為是因為sew的哪些特性決定了這樣的運作模式？

　　任經理：實際上，sew公司近年來，推出了不少驅動控制產品。但是，由于和傳統意義上的變頻器制造商開發思路的不同，以致業內人士驚呼：“變頻器還可以這樣做”。
作為全球最大的減速機制造商，sew公司在動力傳輸領域已經有76年的歷史了。從直流調速，到交流變頻調速，伺服驅動，sew公司積累了豐富的驅動控制元件的制造和應用經驗。我們的優勢是：一切傳動都要通過減速電機最終實現，因此我們知道客戶需要什么樣的傳動。
　　“做機電一體化的產品，做精密傳動；順應潮流，想在客戶前面”是我們驅動控制產品開發的指導思想。例如，sew公司在現場分布式驅動控制領域中，不斷推出新一代產品，不僅僅是一個產品，而是一個配套齊全的系列，從無接觸供電到電流逆變器，工業以太網網關，從分布式智能驅動控制器，到一體化變頻電機、同步伺服驅動系統，結合sew公司享譽世界的精密機械傳動元件，采用“模塊組合”的方式，為客戶提供全套驅動控制系統。另外，關注產品整個生命周期總的使用成本，經過我們測算，對于傳動產品來說，客戶初次購置成本只占產品生命周期全部費用的20％，因此，我們的產品設計充分考慮了客戶初次購置費以外的其他使用成本，例如，設計，調試，配套元件，使用維護，備件，更新升級，甚至效率，電磁干擾，最終的廢物處理。一切從客戶出發，客戶也會給你滿意的回報。

　　記者：由于對外宣傳推廣相對較少，我們對于sew 2006年度的變頻傳動產品業績發展情況了解不多，您能否在這里做一簡要總結？您認為過去一年sew取得的最主要成果是什么？為什么？

　　任經理：我們的定位是專業化的傳動元件成套供應商，因此以前我們主要在一些行業性的媒體展會上進行宣傳，在某些行業，我們非常知名，例如汽車制造，啤酒飲料，專業自動化機械，許多國內知名項目，如神州系列衛星發射架，上海磁懸浮列車，人民大會堂大小禮堂都選用我們的驅動控制元件。從2006年開始，我們加強了在通用變頻器領域的推廣力度，加強了技術支持和銷售網絡，在沈陽，蘇州，廣州建立了區域性的驅動控制產品技術銷售服務中心，在天津經濟技術開發區建立了電子產品與技術中心，負責全國電子產品的市場推廣和技術服務。2006年我們在國內的驅動控制產品銷售比2005年增長了60％。
　　2006年，我們最重要的成果是建立和強化了電子產品銷售和支持網絡，為今后的發展打下了良好的基礎。作為專業化的驅動控制元件供應商，強大的售前和售后技術支持隊伍往往對一個產品的成敗起到關鍵作用。有了這樣一個網絡，配合sew公司遍布全國的36個銷售辦事處和分公司，我們可以把最新的驅動元件在最短的時間內介紹給客戶。

　　記者：近期sew推出了哪些變頻傳動產品？有怎樣的競爭優勢？下一步的新品開發計劃將遵循怎樣的策略？

　　任經理：今年，我們計劃在國內推出新一代的通用型變頻器movitrac 07b產品和針對機器模塊設計概念的運動控制器moviplc based和moviplc advanced產品。前者是一種針對一般應用的通用型矢量變頻器，0.5hz時可以輸出額定扭矩，可以應用于升降驅動等高性能應用場合，性價比高。由于采用了模塊化設計，產品價格大大降低。moviplc based和moviplc advanced 是新一代的drive－based運動控制器，可以獨立安裝，也可以插在驅動控制器的選件槽內，采用iec61131國際標準五種編程語言，sew提供標準軟件庫，可以直觀方便地完成復雜的運動控制，從電子齒輪，電子凸輪，直到運動軌跡插補控制。
　　下一步，我們將推出新一代的現場分布式驅動控制產品，尤其針對工業以太網在工業控制領域的普及，這一代產品將針對工業以太網通訊的特點進行設計，單線安裝，無接觸能量傳輸將是這一代產品的亮點。更完善，更人性化的控制功能，著眼于用戶整體運營成本的降低，這將是我們新一代產品的成功的基石。

　　記者：由于中國市場和用戶的特殊需求，sew做了哪些針對性的產品研發？帶來了怎樣的價