歐姆龍(中國)有限公司健康醫(yī)療事業(yè)部是生物傳感技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)療領(lǐng)域，研發(fā)生產(chǎn)健康監(jiān)測產(chǎn)品的制造者。在電子血壓計領(lǐng)域中，歐姆龍已經(jīng)是大家耳熟能詳?shù)慕】诞a(chǎn)品品牌了。除此之外歐姆龍還為消費者提供體重脂肪測量器、計步器、體溫計、血糖儀等健康監(jiān)測設(shè)備，同時提供自我健康管理的依據(jù)，倡導(dǎo)家庭健康管理新觀念。　　     歐姆龍在中國健康醫(yī)療市場份額不斷增長的策略有哪些？對于中國健康醫(yī)療市場的定位和戰(zhàn)略部署又是怎么樣的呢？39健康網(wǎng)就健康醫(yī)療行業(yè)的一些問題采訪了歐姆龍(中國)有限公司健康醫(yī)療事業(yè)部總經(jīng)理尾關(guān)透先生。歐姆龍醫(yī)療在中國銷售額雖不是最高，但實力最強 　　39健康網(wǎng)：尾關(guān)先生，您好，非常感謝您接受39健康網(wǎng)的采訪。 　　我們知道，歐姆龍是一個國際性的集團(tuán)，您能跟我們談?wù)剼W姆龍現(xiàn)在在中國的健康醫(yī)療業(yè)務(wù)跟日本、新加坡、美國、歐洲相比，處于什么地位？從2008年年初到現(xiàn)在，歐姆龍健康醫(yī)療產(chǎn)品的銷售增長情況如何？ 　　尾關(guān)透：一直以來歐姆龍健康醫(yī)療非常重視中國市場。不僅是因為中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持良好勢頭，為投資銷售創(chuàng)造了良好市場環(huán)境，而且近年來中國政府及人民對于健康的關(guān)注度不斷提高，健康保健產(chǎn)品的需求度也在不斷提升。 　　目前，歐姆龍健康醫(yī)療全球5大基地(中國、日本、亞太區(qū)、美國及歐洲)中，中國的銷售額雖然不是最高的，但實力確實最強的，擁有職工2492名，是5個地區(qū)中最多的，除了工廠以外，還擁有獨立研發(fā)中心及貿(mào)易公司。我們希望在中國能將一切都能做到真正的本土化，了解中國消費者所面臨的健康問題，開發(fā)中國消費者所需求的產(chǎn)品，創(chuàng)建完善銷售服務(wù)渠道。通過這一系列的舉措，07年度歐姆龍健康醫(yī)療的銷售額比06年增長了近50%。 　　調(diào)整價格適應(yīng)中國消費習(xí)慣 擴大市場份額 　　39健康網(wǎng)：歐姆龍血壓計等產(chǎn)品前幾年在中國市場上銷售的時候價位較高，請您給我們介紹一下您來中國上任健康醫(yī)療事業(yè)部總經(jīng)理之后在設(shè)計和售價上做了哪些改變，在占領(lǐng)市場份額和提高銷量方面所取得的成績？ 　　尾關(guān)透：正如您所說的，06年為止，歐姆龍的產(chǎn)品主要是以中高收入人群為主要目標(biāo)人群，所以定價給人感覺偏高。我是從06年9月份調(diào)任來中國的，我發(fā)現(xiàn)中國消費者的健康意識不斷提高，而且政府也針對疾病從治療轉(zhuǎn)為預(yù)防采取了一系列的措施。同時，通過市場調(diào)查，讓我們了解到更多的消費者也希望擁有價格實惠、使用方便的健康儀器，在家就能輕松做到自我健康管理。所以，07年度歐姆龍的血壓計新品中增加了500元以下的產(chǎn)品，這些經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品都是針對中國市場開發(fā)，應(yīng)用了歐姆龍獨有設(shè)計元素及核心技術(shù)，確保測量的精準(zhǔn)性的同時，也便于使用。 　　產(chǎn)品設(shè)計方面，根據(jù)每年市場調(diào)查及消費者反饋建議，07年我們推出了款全球首創(chuàng)的帶背光燈功能的血壓計，投入市場后反響非常不錯，這款血壓計更加便于年長者讀取血壓值。目前美國及歐洲也準(zhǔn)備導(dǎo)入這款機型。通過產(chǎn)品設(shè)計的改變及售價的調(diào)整，歐姆龍血壓計在中國市場份額將擴大至約60%。 　　中國健康醫(yī)療市場潛力巨大 健康觀念亟需改變 　　39健康網(wǎng)：中國人口占了世界人口的五分之一，新興富人所具有的潛力也被國外企業(yè)看好，歐姆龍對中國健康醫(yī)療市場是如何定位的？最近幾年的發(fā)展戰(zhàn)略部署是怎么樣的？ 　　尾關(guān)透：我想無論貧富，大家都應(yīng)擁有享受健康的權(quán)利，歐姆龍希望地球上的每個人都能健康長壽。所以歐姆龍所開發(fā)的產(chǎn)品基本覆蓋到各人群階層，無論是高售價的產(chǎn)品還是低售價的產(chǎn)品，它們都具備了“精準(zhǔn)”“方便”“耐用”這3個原則。當(dāng)然，我們也注意到中國目前正在興起的新興富裕人群，針對這部分人群，我們也在不斷研究他們的需求，準(zhǔn)備開發(fā)適用于他們的多功能型的產(chǎn)品。 　　我認(rèn)為中國健康醫(yī)療市場的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹��?jù)中國高血壓聯(lián)盟統(tǒng)計，目前中國有近2億的高血壓患者，糖尿病患者也接近6000萬人，加之因肥胖引發(fā)的脂代謝紊亂癥等，三高人群在不斷增加；政府對于國民的健康改善也在采取各種舉措，無論是醫(yī)療改革還是國家十一五計劃都有所體現(xiàn)。 　　不過中國健康醫(yī)療市場的發(fā)展必須基于全民健康意識的提高。就如血壓計等測量儀器，現(xiàn)在大部分消費者甚至患者都沒有養(yǎng)成經(jīng)常監(jiān)測血壓的習(xí)慣，原因就在于大家不明白監(jiān)測的意義。所以我認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急必須先讓大家知道因日常生活不良習(xí)慣導(dǎo)致的血壓高、血糖高、肥胖其實都是很多疾病的元兇。而通過日常監(jiān)測，時刻了解自己的健康狀況，改變不好的生活習(xí)慣，從而才能逐步遠(yuǎn)離疾病。所以歐姆龍近幾年的工作重點在于，三高監(jiān)測的宣傳及推廣，產(chǎn)品線已從單一的血壓計，擴展到血糖儀及可以檢測肥胖的身體脂肪測量器，為血壓、血糖、肥胖的家庭監(jiān)測提供全面的產(chǎn)品；同時參與國家“十一五”計劃中高血壓及糖尿病的研究項目等，希望能夠協(xié)助政府展開三高知識的普及。 　　39健康網(wǎng)：歐姆龍的產(chǎn)品從大家熟知的血壓計到體重計、脂肪測量儀等開發(fā)了很多儀器，貴公司在研發(fā)生產(chǎn)家用護(hù)理產(chǎn)品線的時候是如何考慮的呢？下一步側(cè)重考慮開發(fā)的家用器械領(lǐng)域是哪些？ 　　尾關(guān)透：在中國，歐姆龍健康醫(yī)療事業(yè)的企業(yè)宣言是“我的健康顧問”(My Healthcare Consultant)，之所以提出這個口號，是因為我們希望成為廣大消費者的一個全面貼身的健康顧問，將家庭測量和醫(yī)院診斷緊密相連。所以歐姆龍十分關(guān)注醫(yī)療領(lǐng)域的變化，比如去年在國內(nèi)上市的體重身體脂肪測量器的開發(fā)就是基于十多年前歐姆龍注意到內(nèi)臟脂肪型肥胖是引起各類疾病的元兇，而一直以來檢測內(nèi)臟脂肪必須通過CI掃描及MRI等專業(yè)醫(yī)療儀器，所以為了能讓更多的人能簡便的檢測內(nèi)臟脂肪及身體脂肪，歐姆龍與專業(yè)機構(gòu)共同展開課題研究，最終將數(shù)年的研究成果轉(zhuǎn)化為在家就能輕松檢測內(nèi)臟脂肪的——體重身體脂肪測量器。同時在產(chǎn)品研發(fā)時我們最注重產(chǎn)品的實用性和人性化，定期與消費者的溝通，洞悉消費者的心聲，不斷革新產(chǎn)品技術(shù)，確保每一個產(chǎn)品都能便于家庭的任何一個成員都能輕松掌握正確測量方法。 　　接下來我們會推出更多可以增進(jìn)健康的產(chǎn)品，比如全新概念的計步器和身體脂肪測