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4月26日，“國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)日”。歷史上第一起由溫州民營(yíng)企業(yè)發(fā)起的以跨國(guó)企業(yè)為訴訟對(duì)象的專*訴訟案在溫州市中級(jí)人民法院開庭審理。
之所以備受關(guān)注，是因?yàn)樗鼊?chuàng)造了歷史，同時(shí)又改變了歷史。正如此前媒體隱喻的那樣——“跨國(guó)大公司：從學(xué)習(xí)偶像到維權(quán)對(duì)象”。
四字之差，猶如翻天覆地。它體現(xiàn)了一個(gè)崛起中的民族品牌強(qiáng)烈的自信心，以及參與國(guó)際角逐，創(chuàng)造世界名牌的堅(jiān)定信念。
這個(gè)企業(yè)就是正泰集團(tuán)。
而在1984年的正泰集團(tuán)，還只是一個(gè)以5萬(wàn)元起家、名不見經(jīng)傳的小作坊；如今，已成長(zhǎng)為一個(gè)總資產(chǎn)60億元、銷售總額180億元的大型現(xiàn)代化企業(yè)，一個(gè)連續(xù)5年名列全國(guó)低壓電器行業(yè)第一、國(guó)際同行前列的龍頭企業(yè)。
正泰集團(tuán)的超常規(guī)發(fā)展被許多前來(lái)考察的各級(jí)人士譽(yù)為“傳奇”。而這次的訴訟事件，無(wú)疑又為正泰抹上了一層更加傳奇的色彩。
它同時(shí)印證一個(gè)道理：國(guó)門的打開，使國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨國(guó)際化，中國(guó)企業(yè)“走出去”是一條必由之路。同時(shí)，沉著應(yīng)對(duì)諸多變數(shù)，需要膽識(shí)、魄力，更需要自己“強(qiáng)身健體”。 練好內(nèi)功，步步為營(yíng) 1994年的廣交會(huì)，開啟了正泰產(chǎn)品走出去的一扇窗。從此，正泰國(guó)際貿(mào)易開始蹣跚起步。從民用產(chǎn)品逐漸向工業(yè)領(lǐng)域滲透，從單個(gè)元器件到系統(tǒng)集成，從起初的少量出口到年度進(jìn)出口總額超過4億元。近幾年，正泰的國(guó)際銷售額更是以每年平均60%的速度遞增……
良好的態(tài)勢(shì)得益于企業(yè)不斷的“強(qiáng)身健體”。發(fā)展至今，正泰形成了四大特色，即產(chǎn)權(quán)股份化、生產(chǎn)專業(yè)化、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化、經(jīng)營(yíng)社會(huì)化。
2003年夏天，領(lǐng)跑中國(guó)低壓電器業(yè)的正泰在將滿20歲的時(shí)候，又一次主動(dòng)站在了新的起跑線上。這一次，正泰以溫州、杭州、上海三基點(diǎn)構(gòu)筑新的“長(zhǎng)三角”版圖，向高端電氣市場(chǎng)全面轉(zhuǎn)型，建造一個(gè)國(guó)際性的電氣制造基地。
此后，正泰陸續(xù)在上海建造中高壓輸配電產(chǎn)業(yè)基地，以帶動(dòng)低壓電器的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)；與浙大自動(dòng)化研究所合作，在杭州建立IT工廠，生產(chǎn)自動(dòng)化、信息化結(jié)合的智能產(chǎn)品；開發(fā)新能源，在杭州建造太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)基地，正式進(jìn)軍可再生能源新領(lǐng)域。
與此同時(shí)，正泰的自主創(chuàng)新初見成效。高壓成套設(shè)備被專家評(píng)定為國(guó)際領(lǐng)先水平、出口歐盟的燃?xì)獗碓谌珖?guó)首家獲得EEC國(guó)際權(quán)威認(rèn)證、全集成新一代自動(dòng)化系統(tǒng)獲國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)……
國(guó)外認(rèn)證和商標(biāo)注冊(cè)速度不斷加快。公司的部分產(chǎn)品通過國(guó)際CB安全認(rèn)證、美國(guó)UL認(rèn)證、比利時(shí)CEBEC認(rèn)證、荷蘭KEMA認(rèn)證、德國(guó)VDE認(rèn)證、意大利IMQ認(rèn)證等多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證，并已在全球66個(gè)國(guó)家進(jìn)行了CHINT商標(biāo)注冊(cè)。
目前，產(chǎn)品“走出去”的方式日益多樣化，一是直接貿(mào)易，在目的地國(guó)設(shè)立貿(mào)易公司，搶占國(guó)際貿(mào)易鏈的零售終端；二是跨國(guó)OEM，正泰精密電度表、儀器儀表的水平相當(dāng)高，已經(jīng)進(jìn)入跨國(guó)公司的采購(gòu)系統(tǒng)；三是轉(zhuǎn)道他國(guó)，當(dāng)正泰的低壓電器在比利時(shí)占據(jù)顯著的市場(chǎng)份額時(shí)，遭到國(guó)際電器巨頭的“聯(lián)手封殺”，正泰就轉(zhuǎn)道西班牙、希臘等南歐國(guó)家，然后通過南歐本土的銷售商把產(chǎn)品打進(jìn)西歐。
如果說產(chǎn)品銷售只是一個(gè)量的擴(kuò)張，那么從輸出產(chǎn)品到輸出技術(shù)則是一個(gè)質(zhì)的飛躍。正泰積極推進(jìn)“技術(shù)換市場(chǎng)”營(yíng)銷策略，向前蘇聯(lián)獨(dú)聯(lián)體提供技術(shù)支持，進(jìn)行當(dāng)?shù)鼗N售，協(xié)議出口總額約900萬(wàn)美元，為正泰走向更廣闊的國(guó)際舞臺(tái)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 全球布局，網(wǎng)絡(luò)為王 與其它企業(yè)走“農(nóng)村包圍城市”的路線不一樣，正泰的全球布局以歐洲為切入點(diǎn)，將產(chǎn)品打入科技含量高的主流社會(huì)，做贏歐洲就做贏了世界。
正泰網(wǎng)絡(luò)伸出去的方式有以下幾種：
一是參加國(guó)際會(huì)展。正泰集團(tuán)大手筆亮相國(guó)際大型會(huì)展，在著名的德國(guó)漢諾威博覽會(huì)上，正泰是中國(guó)唯一一家獨(dú)立組團(tuán)的參展單位，并在最好的展館擁有面積近200平方米的展位。正泰還先后在中東國(guó)際電器展覽會(huì)、巴西國(guó)際電器展覽會(huì)、烏克蘭國(guó)際電子電力展覽會(huì)等一系列國(guó)際大型展會(huì)上亮相。與國(guó)際巨鱷同臺(tái)競(jìng)技，走出去的正泰展露出突圍國(guó)際洋品牌的鋒芒。
二是營(yíng)銷通路建設(shè)。自1999年在阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)設(shè)立第一個(gè)海外辦事處——中東辦事處以來(lái)，秉承“思維全球化，行動(dòng)當(dāng)?shù)鼗钡膰?guó)際營(yíng)銷理念，根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)特性及用戶屬性，細(xì)分市場(chǎng)，不拘一格采取差異化營(yíng)銷策略，挖掘市場(chǎng)潛力。目前，正泰的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)初步形成，擁有了比較固定的區(qū)域和市場(chǎng)。在全球已建立美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、俄羅斯、烏克蘭、香港、阿聯(lián)酋、巴西等8個(gè)辦事處，并與70個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶建立了業(yè)務(wù)往來(lái)。
2004年，落棋上海松江的“正泰電氣”成立國(guó)際貿(mào)易部，積極融入全球范圍的產(chǎn)業(yè)整合和競(jìng)爭(zhēng)格局。建成以項(xiàng)目經(jīng)理、國(guó)外代理、自營(yíng)出口為方式的多渠道、多層次的國(guó)際營(yíng)銷體系。目前，在中東、東歐、非洲、東南亞各國(guó)初步建立了本土化的項(xiàng)目代理。同時(shí)與國(guó)家級(jí)大型機(jī)械進(jìn)出口公司、國(guó)際工程承包商，以及俄羅斯、越南等國(guó)外較有實(shí)力的公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為自營(yíng)出口、聯(lián)合投標(biāo)創(chuàng)造了條件。
三是物色海外代理商，與他們建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，結(jié)成利益共同體，攜手打天下。隨著集團(tuán)“科技化、產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化”戰(zhàn)略的推進(jìn)，全員國(guó)際化意識(shí)不斷增強(qiáng)，戰(zhàn)略重心不斷調(diào)整強(qiáng)化。2005年2月14日，正泰舉行創(chuàng)業(yè)二十年慶典活動(dòng)，并召開了首屆國(guó)際營(yíng)銷會(huì)議，近百名不同膚色的“老外”到會(huì)。這個(gè)有34個(gè)國(guó)家、106名海外分銷商到場(chǎng)的營(yíng)銷會(huì)議，創(chuàng)下了溫州民企營(yíng)銷會(huì)議外籍人士出席數(shù)量之最，當(dāng)?shù)孛襟w戲稱為“聯(lián)合國(guó)溫州年會(huì)”。
由于堅(jiān)定不移地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，正泰主推的自主品牌產(chǎn)品國(guó)際化業(yè)務(wù)進(jìn)入成熟期：在意大利國(guó)家電力公司“小型斷路器”工程招標(biāo)中，正泰一舉擊敗了歐盟15個(gè)成員國(guó)的許多
之所以備受關(guān)注，是因?yàn)樗鼊?chuàng)造了歷史，同時(shí)又改變了歷史。正如此前媒體隱喻的那樣——“跨國(guó)大公司：從學(xué)習(xí)偶像到維權(quán)對(duì)象”。
四字之差，猶如翻天覆地。它體現(xiàn)了一個(gè)崛起中的民族品牌強(qiáng)烈的自信心，以及參與國(guó)際角逐，創(chuàng)造世界名牌的堅(jiān)定信念。
這個(gè)企業(yè)就是正泰集團(tuán)。
而在1984年的正泰集團(tuán)，還只是一個(gè)以5萬(wàn)元起家、名不見經(jīng)傳的小作坊；如今，已成長(zhǎng)為一個(gè)總資產(chǎn)60億元、銷售總額180億元的大型現(xiàn)代化企業(yè)，一個(gè)連續(xù)5年名列全國(guó)低壓電器行業(yè)第一、國(guó)際同行前列的龍頭企業(yè)。
正泰集團(tuán)的超常規(guī)發(fā)展被許多前來(lái)考察的各級(jí)人士譽(yù)為“傳奇”。而這次的訴訟事件，無(wú)疑又為正泰抹上了一層更加傳奇的色彩。
它同時(shí)印證一個(gè)道理：國(guó)門的打開，使國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨國(guó)際化，中國(guó)企業(yè)“走出去”是一條必由之路。同時(shí)，沉著應(yīng)對(duì)諸多變數(shù)，需要膽識(shí)、魄力，更需要自己“強(qiáng)身健體”。 練好內(nèi)功，步步為營(yíng) 1994年的廣交會(huì)，開啟了正泰產(chǎn)品走出去的一扇窗。從此，正泰國(guó)際貿(mào)易開始蹣跚起步。從民用產(chǎn)品逐漸向工業(yè)領(lǐng)域滲透，從單個(gè)元器件到系統(tǒng)集成，從起初的少量出口到年度進(jìn)出口總額超過4億元。近幾年，正泰的國(guó)際銷售額更是以每年平均60%的速度遞增……
良好的態(tài)勢(shì)得益于企業(yè)不斷的“強(qiáng)身健體”。發(fā)展至今，正泰形成了四大特色，即產(chǎn)權(quán)股份化、生產(chǎn)專業(yè)化、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化、經(jīng)營(yíng)社會(huì)化。
2003年夏天，領(lǐng)跑中國(guó)低壓電器業(yè)的正泰在將滿20歲的時(shí)候，又一次主動(dòng)站在了新的起跑線上。這一次，正泰以溫州、杭州、上海三基點(diǎn)構(gòu)筑新的“長(zhǎng)三角”版圖，向高端電氣市場(chǎng)全面轉(zhuǎn)型，建造一個(gè)國(guó)際性的電氣制造基地。
此后，正泰陸續(xù)在上海建造中高壓輸配電產(chǎn)業(yè)基地，以帶動(dòng)低壓電器的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)；與浙大自動(dòng)化研究所合作，在杭州建立IT工廠，生產(chǎn)自動(dòng)化、信息化結(jié)合的智能產(chǎn)品；開發(fā)新能源，在杭州建造太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)基地，正式進(jìn)軍可再生能源新領(lǐng)域。
與此同時(shí)，正泰的自主創(chuàng)新初見成效。高壓成套設(shè)備被專家評(píng)定為國(guó)際領(lǐng)先水平、出口歐盟的燃?xì)獗碓谌珖?guó)首家獲得EEC國(guó)際權(quán)威認(rèn)證、全集成新一代自動(dòng)化系統(tǒng)獲國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)……
國(guó)外認(rèn)證和商標(biāo)注冊(cè)速度不斷加快。公司的部分產(chǎn)品通過國(guó)際CB安全認(rèn)證、美國(guó)UL認(rèn)證、比利時(shí)CEBEC認(rèn)證、荷蘭KEMA認(rèn)證、德國(guó)VDE認(rèn)證、意大利IMQ認(rèn)證等多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證，并已在全球66個(gè)國(guó)家進(jìn)行了CHINT商標(biāo)注冊(cè)。
目前，產(chǎn)品“走出去”的方式日益多樣化，一是直接貿(mào)易，在目的地國(guó)設(shè)立貿(mào)易公司，搶占國(guó)際貿(mào)易鏈的零售終端；二是跨國(guó)OEM，正泰精密電度表、儀器儀表的水平相當(dāng)高，已經(jīng)進(jìn)入跨國(guó)公司的采購(gòu)系統(tǒng)；三是轉(zhuǎn)道他國(guó)，當(dāng)正泰的低壓電器在比利時(shí)占據(jù)顯著的市場(chǎng)份額時(shí)，遭到國(guó)際電器巨頭的“聯(lián)手封殺”，正泰就轉(zhuǎn)道西班牙、希臘等南歐國(guó)家，然后通過南歐本土的銷售商把產(chǎn)品打進(jìn)西歐。
如果說產(chǎn)品銷售只是一個(gè)量的擴(kuò)張，那么從輸出產(chǎn)品到輸出技術(shù)則是一個(gè)質(zhì)的飛躍。正泰積極推進(jìn)“技術(shù)換市場(chǎng)”營(yíng)銷策略，向前蘇聯(lián)獨(dú)聯(lián)體提供技術(shù)支持，進(jìn)行當(dāng)?shù)鼗N售，協(xié)議出口總額約900萬(wàn)美元，為正泰走向更廣闊的國(guó)際舞臺(tái)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 全球布局，網(wǎng)絡(luò)為王 與其它企業(yè)走“農(nóng)村包圍城市”的路線不一樣，正泰的全球布局以歐洲為切入點(diǎn)，將產(chǎn)品打入科技含量高的主流社會(huì)，做贏歐洲就做贏了世界。
正泰網(wǎng)絡(luò)伸出去的方式有以下幾種：
一是參加國(guó)際會(huì)展。正泰集團(tuán)大手筆亮相國(guó)際大型會(huì)展，在著名的德國(guó)漢諾威博覽會(huì)上，正泰是中國(guó)唯一一家獨(dú)立組團(tuán)的參展單位，并在最好的展館擁有面積近200平方米的展位。正泰還先后在中東國(guó)際電器展覽會(huì)、巴西國(guó)際電器展覽會(huì)、烏克蘭國(guó)際電子電力展覽會(huì)等一系列國(guó)際大型展會(huì)上亮相。與國(guó)際巨鱷同臺(tái)競(jìng)技，走出去的正泰展露出突圍國(guó)際洋品牌的鋒芒。
二是營(yíng)銷通路建設(shè)。自1999年在阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)設(shè)立第一個(gè)海外辦事處——中東辦事處以來(lái)，秉承“思維全球化，行動(dòng)當(dāng)?shù)鼗钡膰?guó)際營(yíng)銷理念，根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)特性及用戶屬性，細(xì)分市場(chǎng)，不拘一格采取差異化營(yíng)銷策略，挖掘市場(chǎng)潛力。目前，正泰的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)初步形成，擁有了比較固定的區(qū)域和市場(chǎng)。在全球已建立美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、俄羅斯、烏克蘭、香港、阿聯(lián)酋、巴西等8個(gè)辦事處，并與70個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶建立了業(yè)務(wù)往來(lái)。
2004年，落棋上海松江的“正泰電氣”成立國(guó)際貿(mào)易部，積極融入全球范圍的產(chǎn)業(yè)整合和競(jìng)爭(zhēng)格局。建成以項(xiàng)目經(jīng)理、國(guó)外代理、自營(yíng)出口為方式的多渠道、多層次的國(guó)際營(yíng)銷體系。目前，在中東、東歐、非洲、東南亞各國(guó)初步建立了本土化的項(xiàng)目代理。同時(shí)與國(guó)家級(jí)大型機(jī)械進(jìn)出口公司、國(guó)際工程承包商，以及俄羅斯、越南等國(guó)外較有實(shí)力的公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為自營(yíng)出口、聯(lián)合投標(biāo)創(chuàng)造了條件。
三是物色海外代理商，與他們建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，結(jié)成利益共同體，攜手打天下。隨著集團(tuán)“科技化、產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化”戰(zhàn)略的推進(jìn)，全員國(guó)際化意識(shí)不斷增強(qiáng)，戰(zhàn)略重心不斷調(diào)整強(qiáng)化。2005年2月14日，正泰舉行創(chuàng)業(yè)二十年慶典活動(dòng)，并召開了首屆國(guó)際營(yíng)銷會(huì)議，近百名不同膚色的“老外”到會(huì)。這個(gè)有34個(gè)國(guó)家、106名海外分銷商到場(chǎng)的營(yíng)銷會(huì)議，創(chuàng)下了溫州民企營(yíng)銷會(huì)議外籍人士出席數(shù)量之最，當(dāng)?shù)孛襟w戲稱為“聯(lián)合國(guó)溫州年會(huì)”。
由于堅(jiān)定不移地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，正泰主推的自主品牌產(chǎn)品國(guó)際化業(yè)務(wù)進(jìn)入成熟期：在意大利國(guó)家電力公司“小型斷路器”工程招標(biāo)中，正泰一舉擊敗了歐盟15個(gè)成員國(guó)的許多
