——訪中達(dá)電通股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理金大嶺先生
隨著節(jié)能環(huán)保觀念的進(jìn)一步提倡,綠色環(huán)保變頻器在中國(guó)的市場(chǎng)也越來越受寵。全球的變頻器產(chǎn)品,已經(jīng)把他們的目光聚集到了中國(guó)的市場(chǎng),外來者,趨之若騖,堅(jiān)守者,尋找突破。臺(tái)達(dá)變頻器產(chǎn)品良機(jī)乍現(xiàn),似乎也覓得了一條絕佳的市場(chǎng)進(jìn)入路徑。
·中達(dá)電通股份有限公司成立于1992年,總部設(shè)在上海,產(chǎn)品主要包括:動(dòng)力系統(tǒng)、寬帶數(shù)據(jù)、機(jī)電自動(dòng)化及視訊設(shè)備等四大部分;
·臺(tái)達(dá)以技術(shù)創(chuàng)新定位市場(chǎng),新產(chǎn)品BP系列平板式變頻器,為臺(tái)達(dá)近期推出的明星產(chǎn)品之一;
·臺(tái)達(dá)變頻器產(chǎn)品(穩(wěn)頻)市場(chǎng)高速發(fā)展,主要從資金的投入、經(jīng)營(yíng)理念、互動(dòng)、客戶需求入手。
擇時(shí)而動(dòng),增持市場(chǎng)
據(jù)金大嶺先生介紹,中達(dá)公司業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng),公司規(guī)模不斷擴(kuò)大。在全國(guó)各地有分公司和辦事處,共有34家分支機(jī)構(gòu)。中達(dá)電通公司,是臺(tái)灣臺(tái)達(dá)公司于1992年在大陸的投資一個(gè)子公司,主要負(fù)責(zé)臺(tái)達(dá)產(chǎn)品的銷售。中達(dá)電通是上海地區(qū)的新技術(shù)企業(yè),并負(fù)責(zé)在中國(guó)大陸市場(chǎng)推廣臺(tái)達(dá)產(chǎn)品。主要涉足的通信行業(yè)產(chǎn)品,包括通信電源、辦公、UPS、金融教育以及周邊的防雷配線產(chǎn)品。第二大塊是自動(dòng)化行業(yè)的機(jī)電產(chǎn)品,主要應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化、工廠自動(dòng)化等。主要產(chǎn)品有變頻器、plc、可編程控制器、伺服系統(tǒng)、數(shù)控、人機(jī)界面、溫控器、儀表類等產(chǎn)品。另外,還有視訊系統(tǒng)等幾大塊產(chǎn)品。
臺(tái)達(dá)產(chǎn)品種類繁多,目前涉及到衣食住行各個(gè)領(lǐng)域。并向工程領(lǐng)域和系統(tǒng)集成領(lǐng)域和重要的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)展。涉足,國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要的鋼鐵、石油、化工、冶金等行業(yè)。機(jī)電產(chǎn)品包括變頻器,這幾年也發(fā)展特別快,每年都會(huì)有新的產(chǎn)品推出,來滿足客戶和市場(chǎng)的需求。中達(dá)電通公司擇時(shí)而動(dòng),根據(jù)市場(chǎng)需求來開發(fā)銷售產(chǎn)品,市場(chǎng)得到了迅猛增長(zhǎng),取得了較好的市場(chǎng)份額。
技術(shù)領(lǐng)先,明星產(chǎn)品
中達(dá)電通變頻器以低壓產(chǎn)品為主,人們的衣食住行都已離不開它的存在。以技術(shù)創(chuàng)新定位市場(chǎng)以從基層開始發(fā)展,靠技術(shù)獨(dú)樹一幟,秉持核心技術(shù),彰顯卓越性能。
在技術(shù)方面,取得這么好的成績(jī),主要臺(tái)達(dá)的投入,還有是臺(tái)達(dá)的經(jīng)營(yíng)理念,再有就是市場(chǎng)互動(dòng)和客戶需求。技術(shù)領(lǐng)域投入非常大,高科技人員有博士后這的樣的高學(xué)位人才。產(chǎn)品主要研發(fā)在臺(tái)灣,上海浦東也有一些研究,比如在電力電子這個(gè)行業(yè)中的研究。包括這幾年在國(guó)內(nèi)的一些大學(xué)的合作,比如:浙大,哈工大還有北京的院校。產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì),是最適合市場(chǎng)的需求。臺(tái)達(dá)的優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品技術(shù)和客戶的需要,客戶也參與產(chǎn)品的開發(fā),客戶把所需要功能和想要達(dá)到的要求告訴我們,然后臺(tái)達(dá)會(huì)認(rèn)真研究?jī)?yōu)化設(shè)計(jì),一些比較好的建議、實(shí)用的功能,都會(huì)在下一代產(chǎn)品中,或者升級(jí)產(chǎn)品中得到體現(xiàn)。這樣,產(chǎn)品很快就能得到市場(chǎng)的認(rèn)可和歡迎。這是臺(tái)達(dá)比較成功的經(jīng)驗(yàn)。
金大嶺先生興致勃勃地給網(wǎng)友介紹了06年中達(dá)電通的“明星”新產(chǎn)品——BP系列平板式紡機(jī)專用的變頻器。它以行業(yè)應(yīng)用為導(dǎo)向,使產(chǎn)品的適用性更強(qiáng)。在紡織行業(yè),平板式變頻器已有了很好的市場(chǎng)前景。紡織行業(yè)高溫、高濕,棉絮、粉塵都要及時(shí)清理掉,才會(huì)保證不停機(jī)。這是一個(gè)很大的難題。我們針對(duì)這個(gè)行業(yè)解決了這個(gè)問題,把這個(gè)故障點(diǎn)排除掉。我們把變頻器的直流風(fēng)扇去掉,可以保障設(shè)備長(zhǎng)時(shí)間的不間斷的運(yùn)行。為客戶創(chuàng)造新的一個(gè)不間斷的運(yùn)行環(huán)境。
成也品牌,敗也品牌
“品牌是真正能使產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)的動(dòng)力,鑄就品牌,是臺(tái)達(dá)公司始終如一的堅(jiān)持。幾十年乃至上百年的百年老店,他們的品牌得到市場(chǎng)認(rèn)可,品牌價(jià)值較高,這也是他們的優(yōu)勢(shì)所在。”金大嶺先生講。
臺(tái)達(dá)變頻器產(chǎn)品是華人的驕傲。技術(shù)、推廣以及文化和服務(wù)理念,我們和歐美的一些品牌還是有一些差異的。我們和客戶之間沒有距離,滿足客戶的需求就是我們的堅(jiān)持。我們的產(chǎn)品和服務(wù)更能讓用戶接受和認(rèn)可。自動(dòng)化產(chǎn)品品牌中,臺(tái)達(dá)品牌是華人自動(dòng)化產(chǎn)品最全面的一個(gè)產(chǎn)品品牌。當(dāng)然我們還有很多需要學(xué)習(xí)和努力的地方。
做一個(gè)品牌不是一年兩年就可以做得到的,一些國(guó)際品牌都是一些百年老店,臺(tái)達(dá)變頻器短短十幾年時(shí)間,就有了這樣大的知名度,是因公司的投入非常大,并跟公司的行銷、策略、推廣力度、服務(wù)以及廣大客戶朋友的支持分不開的。臺(tái)達(dá)非常重視借助媒體進(jìn)行品牌宣傳,比如網(wǎng)絡(luò)、雜志、展會(huì)、高速公路的路牌等各個(gè)方面。利用網(wǎng)絡(luò)的宣傳效果,各廠商都非常重視,我們臺(tái)達(dá)也不例外,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)正在不斷的深入用戶,通過網(wǎng)絡(luò)的便捷,省時(shí),省力來做宣傳,效果顯而易見。另外,還有臺(tái)達(dá)自己本身的推廣,我們舉辦了“全國(guó)動(dòng)力之光萬(wàn)里行活動(dòng)”,全國(guó)幾十場(chǎng)巡回展示,以及我們每年全國(guó)各地舉辦的上百場(chǎng)各類宣傳活動(dòng),我們邀請(qǐng)客戶去參觀,把公司產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)、臺(tái)達(dá)公司的理念、服務(wù)承諾都清楚的向客戶說明。這些都是做品牌戰(zhàn)略所必不可少的。
競(jìng)爭(zhēng)生存,應(yīng)對(duì)自如
面對(duì)國(guó)內(nèi)外品