――訪美卡諾元器件（上海）有限公司總經理潘建華先生

　　PHOENIX MECANO AG是一家全球跨國性的工業元器件生產制造公司，其技術、研發、生產技術均來自德國。美卡諾秉承“為客戶提供高品質產品”的宗旨不斷提升自己，確立了作為全球領先的元器件提供商的行業地位。今年全球經濟受金融海嘯的影響增長大幅減緩，而美卡諾在華發展卻逆勢而上，廠房不斷擴建市場占有率節節攀升，為此，記者走近“元器件之家”，采訪了美卡諾元器件（上海）有限公司總經理潘建華先生。 

　　記者：美卡諾一直被喻為“源自德國的元器件之家”。那么作為“元器件之家”是否體現在技術上的不斷創新、服務網絡的日趨完善以及產品質量的持續提高呢？我們是如何來定義“元器件之家”的含義呢？

　　潘總：我們PHOENIX MECANO AG集團主要的產品線有六大類：ROSE工業機箱 ，BOPLA儀表機箱，HARTMANN 編碼開關，PTR接線端子，RK直接導軌、連接件、型材，DEWERT電機，在工業和工控領域，我們的產品品質一流，種類是全球最豐富的，所以“元器件之家”的稱謂美卡諾當之無愧。

　　目前PHOENIX MECANO AG集團在全球有5千多名員工，以為客戶提供高質量的產品和服務為己任。我們的技術和服務在工業元器件領域長期處于領先地位，這與我們擁有強大的技術、銷售隊伍、及完善的銷售服務網絡是分不開的。在技術上，我們的研發團隊不斷創新，更好地滿足了中國客戶的本地化需求。
 
　　記者: 美卡諾近來推出了很多新產品。您認為美卡諾技術不斷創新，產品持續推陳出新的法寶是什么？同時，我們每個系列的新產品和原有產品在中國的市場定位有何差異?

　　潘總：三十多年來，美卡諾堅持不懈地在產品開發的道路上積極探索，不管在德國還是中國市場，我們都有一個很強大的研發隊伍，銷售部從客戶端了解客戶的市場需求，反饋到技術部，中國的研發隊伍會以最快的速度研發出最符合本土客戶需求的新產品。在中國，我們的定位是研發高端產品，如果說整個元器件市場是一個金字塔，那么美卡諾目前主要面向的是位于塔尖部位的高端客戶。

　　記者： 目前自動化市場已經由過去單一的品牌產品營銷過渡到深耕行業，為不同行業用戶量身提供定制化行業解決方案的行業營銷，請問美卡諾將在了解用戶需求、服務行業用戶方面會有哪些新的舉措，2009年，美卡諾有沒有開拓新的目標行業計劃？

　　潘總：在1975年成立之初我們主要是從事元器件的研發和銷售，從上世紀90年代開始一直持續提供給客戶整體的解決方案，我們并不只是優秀產品的供應商更是方案的提供者，比如我們的ROSE工業機箱，我們不只是銷售一個空機箱而是整個接線盒，這里面包括了依據最優方案排列的接線端子、PCB板、按鈕等。我們的整體客戶化解決方案可以有效幫助我們的OEM合作伙伴縮短研發周期，提高集成產品的可靠性。

　　記者：美卡諾繼2008年3月新廠房擴建竣工后，于11月再次啟動廠房擴建工程。據悉在2009年 10 月 竣工后生產車間的面積將從原有的4000m2擴大到8000 m2，是什么樣的動力促使美卡諾以如此快的步伐推進本地化進程，擴建后又將會為用戶帶來哪些新的驚喜？

　　潘總：這首先得益于PHOENIX MECANO AG集團的強大支持，一方面因為集團現金流很充裕，另一方面集團對中國巨大的市場前景充滿信心，所以會做出這些具有戰略意義的長遠投資。擴建之后，主要還是側重于為客戶定制解決方案和附加值的生產，工業機箱、開關、接線端子、連接件、電機等六大產品線的產能和產品種類都會得到進一步擴充。屆時廣大的用戶將會在更短的貨期內得到更優質實惠的產品及客戶化解決方案的附加值服務。

　　記者：2008年是個特殊的年份，國際金融海嘯正在全球蔓延，中國經濟大環境也在經受考驗（如物價上漲、出口受阻、經濟增長放緩），您如何看待在這種背景下，美卡諾面臨的市場前景？截至目前，貴公司2008年業績如何？

　　潘總：我覺得這個主要還是取決于公司雄厚的實力，站在美卡諾身后的是整個PHOENIX MECANO AG集團，正如我剛才所說，美卡諾有著充裕的現金流，在這段艱苦的期間，我們有雄厚的實力來面對金融海嘯，并從中發現新的機遇。

　　今年，全球經濟遭遇了嚴重的經濟危機，中國眾多中小企業正面臨著前所未有的的嚴峻考驗，我覺得從目前的形勢來看，主要在電子行業會有一點沖擊，對我們的出口型客戶會有一定的沖擊。但上述行業對于我們整個市場來說份額不大，今年我們的全球營業額是40多億，我們擁有豐富的產品線和廣闊的行業用戶，所以經濟危機導致的部分行業下滑不會對美卡諾造成很大的沖擊。