——中達電通變頻器產品處經理金大嶺先生近日接受了采訪。

　　變頻器是臺達自動化的開山之作，也是目前臺達自動化銷售額最大的產品。在競爭激烈的市場中，臺達變頻器始終保持著強勁的增長勢頭，在高端產品市場和經濟型產品市場均斬獲頗豐。在應用領域，繼OEM市場取得不可撼動的市場地位之后，2008年，臺達變頻器又將目光投向了更廣闊的領域——電梯、起重、空調、冶金、電力、石化以及節能減排項目，都是長袖善舞之所。在參與這些工程項目的過程中，臺達變頻器團隊提供系統解決方案的能力也得以提升。同時，臺達又不斷推出高端產品，拓展在高端領域的應用，以實力取勝競爭日趨白熱化的變頻器市場。
　　
　　為使業界充分了解臺達變頻器近期的市場表現和最新的戰略目標，臺達自公司——中達電通變頻器產品處經理金大嶺先生近日接受了采訪。

　　高端應用提升市場表現

　　高端變頻器在市場上的優秀表現，是臺達2008上半年的營銷亮點。臺達最具代表性的新品——VE系列變頻器，自2007年推出以來，已經在港口機械、起重等行業獲得了用戶的青睞。“VE系列變頻器具有零速扭矩、過載能力強，以及收放卷、定位等強大的功能，在某些應用領域可以替代伺服，同時外觀大方、性價比高，是非常有競爭力的高端產品。”金經理介紹說。

　　除推出高端新品之外，臺達自動化還通過提升產品性能，來增加變頻器在高端領域應用的機會。與PLC產品一樣，臺達變頻器目前已有標配CANopen通訊接口的產品上市，大大增強了通訊能力。同時，臺達具收放卷功能的無感測向量控制變頻器的功率范圍也發展到了185千瓦。

　　金經理表示，今后變頻器的技術發展將呈現高性能、網絡化、小型化、專用化和方便使用的趨勢。用戶要求變頻器產品響應速度更快、性能更好、功能更全、低速力矩特性更好、操作更便利，這就需要企業不斷提升自身的研發能力，不斷使用新的技術，為用戶提供更能滿足需求的產品。而臺達變頻器接下來也將更加強調高端應用，并加緊開發這一領域的市場，如張力控制、收放卷控制等，努力拓展變頻器產品競爭的“藍海”。

　　專用變頻器取勝行業應用市場

　　除卻高端變頻器，臺達推出的一系列專用變頻器也在市場上贏得了用戶的贊譽。如電梯專用變頻器、塑料拉絲機專用變頻器和平板門機專用控制變頻器等，都因其有針對性的行業功能設計，在競爭中取勝于一般的通用變頻器。

　　金大嶺表示，專用變頻器的優勢主要體現在兩個方面：首先，專用型變頻器是按照行業的需求量身打造的，集成了一些特定的功能，更適合行業的需求；其次，由于專用變頻器針對行業的特殊設計能夠保證其可靠性優于通用變頻器，可減少因高故障率帶來的停機時間所導致的損失，從長期來看，是為用戶節省成本的。

　　如今，臺達針對電梯、塑膠機械、EPS、金屬加工等領域，都推出了專用變頻器。2008年初，臺達推向市場的電梯專用變頻器——VFD-VL系列，采用了最新的控制技術，內建感應電機與同步電機的驅動技術，除可以滿足傳統的機房控制之外，更符合現代化無機房電梯的潮流。使用VFD-VL系列電梯專用變頻器，可使無機房電梯內無齒輪永磁同步電機的機械效能達到95%，在超高效率運轉下，耗電量只有傳統電梯的一半、油壓電梯的1/3，更節省能源。且無須每年更換機械齒輪油，不會產生油污，既環保又可節省下換油維護成本。再加上VFD-VL系列使用了更新的芯片控制技術，因此可以使電梯乘坐更加平順舒適，為用戶提供了更高的可靠性和安全性。針對金屬行業，臺達推出了BW系列變頻器。BW系列變頻器具有收放卷專用控制功能，不需要依靠PLC就能夠完成恒張力控制，并且具備自動化卷徑計算以及PID自動調節功能，在系統中能夠獨立完成對放卷動作的控制。

　　專用變頻器市場前景廣闊，但對于廠商的要求也非常高。金經理說，要研發出成功的專用型變頻器產品，一方面，廠商必須熟悉該行業的情況，能夠做出更適應行業需求的設計；另一方面，廠商還要保持對行業需求的敏感度，反應速度要快。專用變頻器從發現新的行業需求到開發完成，這之間的周期很短，并且需要工藝工程師與產品研發人員通力合作，才能在市場上取得優勢。而這些，恰恰都是臺達的強項。臺達向來重視行業需求，并在2007年明確提出了“深耕行業、深入工藝”的目標。金經理說，“電氣產品只有更好地與客戶的工藝相結合，產品才有生命力，市場才能做廣、做深、做精。而我們的產品技術都是來源于市場、服務于市場的，我們通過了解客戶的需求去開發產品，然后再服務于客戶。”

　　拓展應用領域 尋找節能商機

　　進入中國市場十余年，臺達變頻器在一些行業與地區已經取得了非常不錯的業績，市場占有率名列前茅。在紡織、機床、塑機、供水等行業，臺達變頻器受到了用戶的廣泛認可，擁有一大批忠實的客戶。2008年，臺達變頻器又將目光投向了更廣泛的應用領域，如電梯、起重、空調、煤炭、冶金、電力、石油化工等行業，真正參與到工程項目建設當中去。    

　　“2008年上半年，我們承接了許多來自冶金、電力、石化、煤炭等行業的項目，我們發現這里面的市場空間很大。譬如，在國家節能減排目標的要求下，各地有許多新的節能項目和工廠改造項目陸續上馬，這些都為臺達變頻器的應用提供了新的契機。”金經理說。　　

　　當然，這些新的領域與OEM市場存在著很大的不同，客戶更加強調供應商提供解決方案的能力。但金經理認為，臺達變頻器的性能在不斷提升，產品種類不斷豐富，尤其網絡技術已成熟，這些都將使得臺達變頻器在新的市場領域游刃有余。　　

　　2008年，臺達變頻器還將繼續保持30%的高增長率，并爭取在新的應用領域里取得不俗的業績。在競爭激烈的變頻器市場，臺達這種以“藍海”對抗“紅海”，以“實力”取勝“價格戰”的市場策略，相信會為其帶來更優秀的市場表現。