在眼下國際市場形勢嚴峻的背景下，位處慈溪庵東的一家電氣公司，卻毅然把國際市場的銷售作為公司明年的主要增長點。“明年，我公司產品將在國際市場上鋪開銷路，銷售額將可增長30%以上。”近日，這家公司的總經理陳志校在接受記者采訪時堅定地說。

　　中壓開關位列國內前三甲

　　“對公司前景的信心，源于對公司產品品質的信心。”陳志校在接受記者采訪時這樣說。

　　陳志校所領導的公司前身為慈溪電器開關廠，成立于1979年，2001年改制后，公司改名為寧波耐吉科技股份有限公司。多年來，企業一直從事電氣相關產品的生產，在電氣領域擁有豐富的經驗。多年的商海拼博中，以陳志校為主的高層心里明白，只有技術領先才能行業領先。在這一理念促動下，上世紀九十年代起，該企業專注于中高壓開關產品技術研發和創新。

　　功夫不負有心人。1999年，“耐吉”被列入“國家高新技術企業”和農業部的“科技創新示范單位”。企業的中高壓開關產品占據了國內市場的領先地位。在2006年全國電氣行業評比中，寧波耐吉赫然排在全國綜合實力第13強的位置。其中壓開關(真空斷路器)產品，在國內市場的占有率排到了前三位。

　　憑借專業而精深的產品，在意大利、安哥拉、蘇丹等一些國家電力、電網公司的重大工程項目招標中，寧波耐吉公司的中高壓開關多次中標。

　　難能可貴的是，在耐吉公司前些年的出口中，多堅持使用耐吉品牌。2007年，該公司的耐吉商標還成功獲得了中國馳名商標的榮譽。

　　聯姻國際電氣巨頭

　　除了對公司產品的信心外，陳志校看好公司前景的另一個重要因素源于一個重大的歷史機遇。

　　“公司發展到一定的階段，就需要有外力來幫助它突破，需要解放思想。”陳志校認為。2006年耐吉在國內市場已經取得較大成功時，他和公司的高層都卻感到了前所未有的壓力。“我們好像突然走到了十字路口，一時不知該怎么向前走了。”陳志校發現，公司產品在趕上國際品牌上難度不小。另外，在拓展國際市場中，營銷渠道建立的艱難，超乎他們想象。

　　就在這時，他們意外接到了世界五百強企業美國庫柏工業集團拋過來的“繡球”。原來，庫柏這一全球化電氣巨頭，正為建全球化的工廠網絡而在中國大陸物色適合并購、合資的電氣企業。

　　耐吉和庫柏公司很快就達成了合作協議。“當時，我們是以非常開放的姿態，來對待這場‘國際婚姻’的。按照協議，我們同意新成立的公司由庫柏公司控股60%。”陳志校說。2007年9月底，庫柏公司資金到位，10月8日，更名為“庫柏耐吉（寧波）電氣有限公司”的新公司正式宣布成立。

　　產品毛利驟增5%

　　引入國際戰略伙伴為耐吉公司帶來了重大的機遇。首先，公司產品技術有了飛躍。庫柏耐吉公司成立后，庫柏公司第一步就向新公司注入了美國電氣產品最新技術。“庫柏公司技術的引入，使我們已研制成功一種新的電氣產品。這一產品在通過試驗后，將成為國際上最先進的電氣產品之一。這一新技術至少縮減了我們五到十年的研發時間。”陳志校說。其次，引入庫柏管理模式、管理理念和他們的工作方式，對我們影響深刻。公司的效率大幅提升，毛利率一下子提升了5%左右。另外，這場國際合作，給耐吉帶來的最大利好就是帶來了一個全新的市場。庫柏擁有世界上最龐大的電氣營銷網絡。新公司成立后，這一全球化的網絡成了庫柏耐吉公司產品走向全球市場的一個捷徑。