十年磨一劍 
 東博鑄就專業(yè)展覽品牌——訪上海東博國際控股有限公司總裁鐘國苗先生
 一個地道的浙商，一個勤懇、務實、純樸、骨子里卻有一股冒險闖勁的人，一個充滿激情的人，一個講究誠信的人……十年的努力，他使"東博"這個當年名不見經(jīng)傳的民營展覽公司發(fā)展成為一個多元化的投資型企業(yè)。他是眾多滬上展覽業(yè)"浙商"第一人；他是引領滬上展覽公司巨額投資實業(yè)的第一人；他是第一個以民營展覽公司的身份，在2005年將自己的展會做滿上海新國際博覽中心5萬多平米面積的人。他是上海東博國際控股有限公司總裁鐘國苗先生。
  
 說起東博，鐘先生侃侃而談，不假思索。十年的奮斗歷程讓他太清楚行業(yè)行情；十年來對東博注入的心血與情感，讓他清楚東博所走的每一步腳印，明白東博的發(fā)展方向。　EASTPO躋身國際機床展覽行業(yè)
 據(jù)畢馬威會計師事務所的最新市場分析，中國已經(jīng)超過德國，成為世界第一大機床市場。日本和美國分列第三和第四位。其中，有著中國最有活力的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和市場的整個華東地區(qū)，依托上海為中心的長三角經(jīng)濟發(fā)展，逐漸形成了機床產(chǎn)品的空前需求。德國、日本、韓國、英國、美國、波蘭、印度等海外機床企業(yè)紛紛涌入上海，以此搶占中國市場。而旨在打造全球機床買賣平臺的東博國際機床展，則為海內(nèi)外機床企業(yè)提供行業(yè)最新技術、最新產(chǎn)品、最新商機為一體的全方位交流平臺。EASTPO東博國際機床展（暨上海國際機床展）自1999年首次舉辦以來，每年舉辦一次，已成為中國第二大國際性機床展會。2005年7月26日-29日的東博展會達到5,0000多平方米的超大規(guī)模的展示面積，3150個國際標準展位，來自26個國家和地區(qū)的640家參展商，是以往國內(nèi)機床展上難得一見的！展會4天，現(xiàn)場成交額達5.12億元人民幣，意向成交額約8億元人民幣。
  
 如今，中國主要機床企業(yè)不僅將EASTPO看作開發(fā)新客戶的重要商機，他們還會根據(jù)EASTPO展會日期開發(fā)新產(chǎn)品及建立營銷策略。機床買家也傾向于在EASTPO展會期間制定采購計劃。"不僅中國前十位的機床企業(yè)全部參加EASTPO展會，而且國外眾多知名機床企業(yè)同樣積極參加EASTPO展覽會。"鐘先生說。據(jù)美國Gardner公司最新匯總發(fā)表的世界機床制造企業(yè)排名數(shù)據(jù)表明，在世界機床業(yè)前20強的企業(yè)中有山崎  馬扎克、吉德曼、大隈、天田、牧野、阿奇-夏米爾、豐田、大連、蒂森、哈斯、沈陽等都已連續(xù)參加EASTPO好幾年了。"值得期待的是：EASTPO將于2007年7月25-28日在上海新國際博覽中心舉辦，展示面積將突破70000平方米，4000個國際標準展位，成為中國機床展覽規(guī)模最大之一！"鐘先生的眼神掩飾不了喜悅與驕傲。
誠信服務理念詮釋企業(yè)品牌
 目前，會展業(yè)仍處于起步階段，還沒有形成規(guī)范的市場競爭機制。過度競爭使得許多的公司和機構把大部分資金和精力都放在了拉展和拉參展商的事宜上，而無暇顧及對展覽專業(yè)觀眾的組織和對參展客商的服務，導致展覽效果大打折扣，讓人有上當受騙的感覺。東博的機床展在專業(yè)展中能占到國內(nèi)前三位，鐘先生自有一套經(jīng)營理念。他說："首先，公司在做展覽的時候，始終強化自身的宗旨，在品牌，專業(yè)，規(guī)模和服務方面都會堅持自己的特色，做專、做大、做強是公司一致的目標。其次，公司周密的電腦系統(tǒng)，儲存了十余萬家海外及中國內(nèi)地企業(yè)的資料，可隨時向海內(nèi)外客戶提供各類貿(mào)易咨詢服務；此外，還與國內(nèi)外各大專業(yè)協(xié)會及各大專業(yè)媒體均有著良好的合作關系。最后，我們始終把參展商的利益放在首位，選擇品牌也比較謹慎；組織專業(yè)的觀眾，使參展企業(yè)品牌達到更好的宣傳效果；展會期間同時舉辦交流會，論壇等形式加強行業(yè)信息溝通。"
  
 當初將展會名稱與公司名稱合二為一，選擇這種發(fā)展模式，東博是出于對展商客商負責的態(tài)度，出于對東博機床展未來的信心。東博關注企業(yè)的顧客價值和滿意度。對展商和客商服務、對行業(yè)負責、對社會負責，報著這樣的目標，東博開辟了機床行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站    東博網(wǎng)。"東博網(wǎng)作為及時、全面發(fā)布機床行業(yè)供求信息、技術進步和理論研究的專業(yè)平臺，是目前服務于機械終端用戶及相關產(chǎn)業(yè)、報道國內(nèi)外最新動態(tài)的專業(yè)性權威行業(yè)網(wǎng)站，讀者覆蓋汽配、航空航天、船舶、軍工、紡織、通信電子等相關用戶的中高管理層、技術人員以及機床生產(chǎn)廠商的中高管理層。自創(chuàng)建以來，其專業(yè)性和權威性得到了業(yè)內(nèi)的一致認可。"而作為另一個服務平臺，東博的展會快訊更是及時關注了招展動態(tài)及業(yè)態(tài)趨勢，為參展企業(yè)提供最權威、最有效的輿論支持及到位的宣傳推介服務，以達到"濃縮亮點、提升品牌、推薦名優(yōu)"的目的。為了使2007年東博國際機床展能夠圓滿召開，東博展覽公司斥巨資強勢推廣展會，不僅通過上百家國內(nèi)外各大報紙、專業(yè)雜志以及專業(yè)網(wǎng)站進行全方位、不間斷的強勢宣傳推廣。目前東博已與十幾家知名行業(yè)媒體建立合作關系，其中有Modern
 Machine Shop, MM, American Machinist, Cutting Tool Engineering, ManufacturingTalk,
   械と工具等。同時，東博也加強了同歐盟、日本、韓國、印度以及中國臺灣地區(qū)等國內(nèi)外各機械行業(yè)協(xié)會的合作往來。誠信是每一個商家在競爭中取勝的法寶。東博公司就一直堅持著誠信服務的原則。2003年非典時期，到3、4月份時，展覽招商已達到了80％，展覽面積將近3萬平米。可到5、6月份非典嚴重時期，大部分展商紛紛要求退展，加上前期所做的大量宣傳、準備工作，讓東博遭受了巨大的經(jīng)濟虧損。鐘先生說："東博虧損并不是最重要的，重要的是考慮客戶的利益，考慮東博這個品牌的誠信度。東博有了誠信，才能在這行業(yè)站穩(wěn)腳，才能長期發(fā)展。"

 依托專業(yè)品牌拓展企業(yè)發(fā)展規(guī)模
 東博公司前身是浙江新世紀展覽公司，成立于1996年，是一家專業(yè)承辦展覽、會議及社會團體活動的信息企業(yè)。目前，東博公司已分別在杭州和溫州設立機構，并在韓國、日本、意大利、臺灣、香港及北京、廣州、成都等地均有良好的合作伙伴。公司目前擁有一支業(yè)務嫻熟、精明強干的展覽專業(yè)隊伍，下設國際展覽部、展覽部、項目部、廣告信息部、策劃設計部、綜合部等部門。鐘先生的目標是將東博發(fā)展為以展覽為主，產(chǎn)業(yè)多元化的大型企業(yè)。東博依托公司多年來舉辦機床模具展覽的資源優(yōu)勢，投資工業(yè)園區(qū)在模具行業(yè)形成了很大的影響力。2003年7月，東博公司和重慶市渝北區(qū)政府簽訂合作協(xié)議，聯(lián)合4家溫州企業(yè)共同投資30億，打造重慶市模具產(chǎn)業(yè)園區(qū)。這項工程于當年12月正式動工。該園區(qū)占地3200畝，分市場交易區(qū)，制造加工區(qū)，研發(fā)培訓展示區(qū)三塊，