網(wǎng)訊 經(jīng)銷商朋友面對(duì)生意，有人覺(jué)得做生意就是那么回事；有人認(rèn)為生存空間越來(lái)越小等等，這些觀點(diǎn)貌似正確，實(shí)際上往往是從一個(gè)角度考慮，從思維定勢(shì)出發(fā)，得出的結(jié)論往往是錯(cuò)誤的。因?yàn)椋�世界是平的，機(jī)會(huì)是均等的，每個(gè)人重新站在一個(gè)起跑線上，每個(gè)人都有崛起的機(jī)會(huì)。照明經(jīng)銷商只要能跳出思維定勢(shì)，從大環(huán)境上、從多個(gè)角度觀察，照明經(jīng)銷商生存發(fā)展的空間還是巨大的，經(jīng)銷商擔(dān)心的疑問(wèn)并非是什么不可解決的難題。

　　疑慮一：做終端找死，不做終端等死嗎？

　　“做終端是找死，不做終端是等死”，這是在營(yíng)銷界頗為流行的一句話，也是廠商對(duì)門檻終端日益增高的一種無(wú)奈。無(wú)論是站在廠家的角度，還是站在照明經(jīng)銷商的角度，對(duì)終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義，這是二者獲得利潤(rùn)的重要通道，因此不做終端是等死。但做終端不一定是找死，如果是死了，一是沒(méi)有理解終端的含義，二是方法不對(duì)。首先終端的外延擴(kuò)大了，形象體驗(yàn)店、電視或者網(wǎng)絡(luò)直銷、團(tuán)購(gòu)終端、廠商協(xié)同終端等成為新型終端形式，消費(fèi)者也被認(rèn)為這是“終端的終端”，其次傳統(tǒng)家電連鎖、專賣店、商超的消費(fèi)者分流到更多新型終端，因此發(fā)現(xiàn)并運(yùn)作這些新型終端，并不是找死，而是尋找新利潤(rùn)，從這個(gè)角度說(shuō)，終端也是開端。

　　疑慮二：是生存空間變小了，還是思路變窄了呢？

　　對(duì)于照明經(jīng)銷商生存空間變小這個(gè)問(wèn)題，要辨證地來(lái)看。首先從國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策來(lái)看，隨著國(guó)家對(duì)劣質(zhì)假冒產(chǎn)品的規(guī)范力度加大，這對(duì)于那些操作不規(guī)范的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，生存空間肯定是變小了，而對(duì)于企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)空間是變大了。其次，從廠家和終端裂變式發(fā)展來(lái)看，廠家和終端對(duì)于經(jīng)銷來(lái)說(shuō)，屬于營(yíng)銷啞鈴的兩端，廠家和終端往往是先于經(jīng)銷商突破發(fā)展瓶頸，逐漸壯大，這直接促使處于啞鈴中間部位的照明經(jīng)銷商必須重新定位自己，重新發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，在這種情況下，處于整合階段的經(jīng)銷商還沒(méi)有給自己重新定位，對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向也很迷茫，找不到價(jià)值的坐標(biāo)，當(dāng)然找不到發(fā)展空間。最后，作為公司發(fā)展的領(lǐng)頭人，經(jīng)銷商的個(gè)人思維也限定了發(fā)展空間的拓展，“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，只有真正突破思維束縛，經(jīng)銷商才能發(fā)現(xiàn)大空間，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　疑慮三：家族式企業(yè)，需要家長(zhǎng)式管理嗎？

　　大多數(shù)照明經(jīng)銷商公司是從夫妻店開始的，之后家族成員不斷加入，大家齊心協(xié)力，朝著一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，加快了經(jīng)銷商的原始積累，隨著公司的壯大，經(jīng)銷商也成了家長(zhǎng)。在面臨成長(zhǎng)瓶頸的時(shí)候，有人認(rèn)為家長(zhǎng)式的領(lǐng)導(dǎo)方式不利于企業(yè)發(fā)展。但從目前成功的經(jīng)銷商企業(yè)來(lái)看，他們的共同之處在于有一個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)者，有一個(gè)好“家長(zhǎng)”。這個(gè)“家長(zhǎng)”只要有著清晰的發(fā)展思路，能很好地把握企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，任人不唯親，舉賢不避親，這對(duì)于家族式企業(yè)發(fā)展，采取家長(zhǎng)式管理并沒(méi)有多少詬病而言。安徽某經(jīng)銷商曾這樣描述“在我的公司，我的親戚拿的工資要比其他員工低，我對(duì)他們的管理也很嚴(yán)格，比如出現(xiàn)失誤，別的員工罰100元，我的親戚，我罰200元。這種做法，雖然有些苛刻，但我認(rèn)為，這在一個(gè)經(jīng)銷商公司中是必須的”。

　　疑慮四：公司發(fā)展了，員工問(wèn)題就增多了嗎？

　　無(wú)論是照明經(jīng)銷商公司還是照明生產(chǎn)企業(yè)，要發(fā)展，首先要靠團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)，可以說(shuō)，任何企業(yè)發(fā)展都離不開員工的奉獻(xiàn)。這對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)如何創(chuàng)造一個(gè)和諧的環(huán)境，如何給大家一個(gè)良好的管理平臺(tái)，這是關(guān)鍵。如河南某經(jīng)銷商在對(duì)待員工的管理問(wèn)題，他努力爭(zhēng)取給他的員工做到以下三個(gè)第一，工資第一、工作環(huán)境第一、生活保障第一；同時(shí)也對(duì)他們的嚴(yán)格要求：那就是要做到業(yè)績(jī)優(yōu)秀，才有收獲。