在線客服
企業(yè)微信
在會場門外的投資者，他們一致表示支持雷士照明罷免吳長江。其中一名來自上海的、從事創(chuàng)投業(yè)務的投資者張宇澄說，雷士照明“一山不能藏二虎”，吳長江和王冬雷已經(jīng)勢成水火，兩人只能留一個，而王、吳兩人各有長處，更支持王冬雷“掌舵”。
有投資者表示，吳長江已經(jīng)是第三次被“逼宮”，一名管理者三次涉及管治問題而被趕下臺，股東們很難不對吳氏產(chǎn)生質疑。
一位曾在雷士照明工作10余年的前高管則表示，吳長江三次陷入內(nèi)斗與其個人有很大關系，“投資者希望拿到投資收獲是再正常不過的事情了，還是個人的問題”。
重慶大學教授廖成林則表示，雷士照明數(shù)次內(nèi)斗將進一步令市場對其喪失信心，品牌美譽度也會大打折扣。
從爭奪權開戰(zhàn)到股東大會，雷士照明吳長江和王冬雷這次內(nèi)斗，和經(jīng)銷商爭奪戰(zhàn)直接相關。
吳長江一直稱經(jīng)銷商是“兄弟”
2000年，在雷士品牌銷售額不斷上升的時候，吳長江決定開專賣店。當年7月，雷士公司的一家經(jīng)銷商在沈陽設立了第一家雷士照明品牌門店。資料顯示，一年以后，雷士照明的專賣店增加到十幾家。
在得到經(jīng)銷商反饋掛雷士牌子的店比不掛雷士牌子的店銷量更好之后，更多的經(jīng)銷商加入了開設專賣店的行列之中。雷士照明也成為我國最早通過品牌門店推銷和銷售產(chǎn)品的照明公司之一。
吳長江表示，很多經(jīng)銷商都是和他一起打天下的“兄弟”。后來，“兄弟”成為吳長江用來稱呼與其一起打造雷士照明的人。
雷士照明高級副總裁兼國內(nèi)事業(yè)部總經(jīng)理殷慷曾稱，吳長江的分享精神，促使經(jīng)銷商們愿意為他賣命。
在管理上，雷士照明會派雇員到經(jīng)銷商處，擔任主要管理職務，協(xié)助管理經(jīng)銷商的運營和銷售活動。這些雇員的工資由雷士照明支付，其還能起到監(jiān)察和監(jiān)督經(jīng)銷商日常經(jīng)營和管理的作用，另一方面，還能協(xié)調雷士照明和經(jīng)銷商之間的關系。這被業(yè)內(nèi)認為是雷士照明管理渠道的一種創(chuàng)新模式。
雷士照明與經(jīng)銷商們建立的銷售渠道，被認為是雷士照明競爭對手的重大和特殊的進入障礙。此前與吳長江處于“蜜月期”的王冬雷曾多次表示，其當初選擇和雷士照明合作，就是看中雷士照明強大的渠道和市場營銷能力。
懂技術的王冬雷與懂市場、擅長銷售的吳長江，一度被認為是“絕配”。
據(jù)雷士照明2013年年報披露，截至2013年底，雷士照明在全國共有37家獨家區(qū)域經(jīng)銷商，較前期增加一家，這些獨家區(qū)域經(jīng)銷商又被稱為雷士照明的營運中心。截至2013年底，獨家區(qū)域經(jīng)銷商總共開發(fā)有效網(wǎng)點5130家。
