在激烈的市場競爭中，面對各大照明企業(yè)的沖擊與壓力，照明經(jīng)銷商應(yīng)該具備哪些技能才能在各種壓力與沖擊面前繼續(xù)勇往直前？

　　大唐照明總經(jīng)理楊偉萍認(rèn)為：“第一，對于品牌的經(jīng)營有一個高度的認(rèn)知度、認(rèn)同度，經(jīng)銷商要配合廠家提高品牌的知名度；在對品牌的經(jīng)營上，對于經(jīng)銷商來說，最重要的是內(nèi)部管理，當(dāng)一個公司的內(nèi)部管理做得足夠強(qiáng)大，才有可能去應(yīng)對市場；與此同時還要注重學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中提升品牌的內(nèi)涵。第二，在產(chǎn)品的市場推廣上，應(yīng)該保護(hù)產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)，維護(hù)廠家的利益。經(jīng)銷商要加快提高自身的素質(zhì)與內(nèi)部管理能力，在面對未來的發(fā)展趨勢時，加快轉(zhuǎn)型的步伐。”

　　面對競爭不僅要注重品牌的經(jīng)營，同時還要注重企業(yè)文化的發(fā)展。企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂所在，在接受本刊采訪時，楊偉萍表示：“大唐照明的企業(yè)文化就在于向心力，在整個大唐照明這個大家庭中，每個人都把自己當(dāng)作其中的一員，各位情同手足，凝聚力強(qiáng)，因為大家都向著一個方向努力，大家都渴望大唐能夠發(fā)展得越來越好。”

　　針對大唐照明未來的規(guī)劃問題，楊偉萍談到：“我們會在人員素質(zhì)、店面陳列、產(chǎn)品展示上面進(jìn)行創(chuàng)新，爭取走在行業(yè)前列，只有這樣才能在未來的行業(yè)里站穩(wěn)腳跟。現(xiàn)在實(shí)體店只會變?yōu)槿藗兙�下體驗的一個場所，在未來的趨勢下，實(shí)體店可能會漸漸消失。燈具作為一個少關(guān)注度，但高參與度的行業(yè)，只有性價比高的產(chǎn)品才能賣得好，因此個性化、私人定制的高端產(chǎn)品才會引起較多人的關(guān)注。”據(jù)了解，目前大唐照明面臨轉(zhuǎn)型階段，由以前的點(diǎn)銷向行銷過渡，不斷地進(jìn)行市場調(diào)查，開拓小區(qū)渠道，并且會進(jìn)一步加強(qiáng)與裝飾公司等開發(fā)商的合作。

　　“從以前的被動防守變成主動出擊，在這方面已經(jīng)有所成效。在這個過程中，我們的員工以及公司都在不斷的成長中。”楊偉萍說。