“第九屆上海國際電力設備及技術展覽會”暨“2013國際電力自動化設備及技術展覽會”（以下簡稱EP展）日前在上海世博館圓滿落幕。據悉，EP展由中國電力企業聯合會及雅式展覽服務有限公司主辦，是國內電力行業中規模最大、最具影響力的品牌電力展。展會期間，首次以“美國通用電纜”名稱出展的美國通用電纜大規模高調亮相，吸引了眾多參展人員及展商的關注。中國電力網記者有幸對美國通用電纜（中國）總裁譚炳文（Alex Tham）先生進行專訪。　　　

據了解，中國的電纜行業為全球最大市場，整個行業占全球電纜市場的32%，截至目前，我國纜業年產值突破萬億，成為世界第一生產大國。而市場上兩種導體材料分割了整個線纜市場：銅和鋁。

　　事實上，早在上世紀六十年代，鋁的一些優質特性贏得世界各國嘗試用純鋁材料作為電纜的導體，然而在安全性及穩定性方面鋁的缺點逐漸暴露，因此多個國家出臺了禁止鋁導體電纜的應用，第一次“以鋁代銅”試驗失敗，多數國家重新回歸了銅的使用。與此同時，加拿大鋁業集團（以下簡稱“加鋁電纜”）并沒有停止研發，隨后發明了鋁合金電纜。鋁合金材料不但擁有鋁本身的優勢，而且還克服了銅的所有缺陷，尤其在安全性上能完美解決。加鋁電纜的旋風不久就席卷了全球，經過近半個世紀的發展，鋁導體電纜在西歐、北歐及美國、加拿大、日本等國家和地區被廣泛采用。其中，日本輸電線路使用量達50%，美國和法國已達80%， 據資料顯示，東南亞各國的鋁電纜使用量也在逐年激增。相比與此，我國目前鋁導體電纜的應用量尚不足1%，這與全球的“以鋁代銅”形式大相徑庭。

　　中國的電纜市場，銅材料應用到絕大多數電纜上，然而所用銅材料的80%均需進口。眾所周知，中國擁有極為豐富的鋁資源，因此在八年前，美國通用電纜以“鋁資源合理應用”的執著將鋁合金電纜帶到了中國。
　　　
但是，對于中國這樣一個保守的國家，銅導體電纜在用戶心中已根深蒂固，曾經因安全性問題受到質疑的鋁材料，推廣難度空前的高。“你不可想象，那時候我們的團隊每敲100個門，99個門會關閉”，譚炳文對中國電力網記者回憶，“但是在中國這個相當龐大的市場，我們不去要求整個市場必須用鋁，只要其中一部分合理的、適當的應用鋁合金，這樣不管是對資源合理應用，還是給客戶提供的性價比都有極大的幫助”。抱著這樣的信念，美國通用電纜利用龐大的技術團隊，幾年如一日的與客戶交流溝通，直到幫客戶設計出滿意的整套電纜解決方案，終于皇天不負有心人，鋁合金電纜受到了越來越多的重視和應用。
　　　

　　2012年5月，美國通用電纜公司宣布收購力拓加鋁電纜公司，將鋁合金電纜世德合金®品牌納入旗下，助力其在中國市場大力發展。同時，隨著我國城鎮化建設的步伐正在加速，以鋁節銅逐漸成為一項國家戰略，盡管鋁合金電線電纜的推廣過程有些殘余的阻力，但“以鋁節銅”這個國際性的趨向不會改變，其進程會隨著科技的發展與人們習慣認識的改變而漸進式地發展。
　
　　如何才能進一步打開鋁合金電纜市場，譚炳文指出，第一，行業必須有好的產品，而且這個產品必須能滿足市場對銅電纜的要求，同時還要有更為卓越的性能；第二，對于企業的長期發展，需要的不僅僅是一個供應商，而是合作伙伴。“對客戶而言，他希望有一個像我們這種百年企業，我們也是很認真的去做事情，不是想只做一單生意。我們甚至會給客戶提一些建議，告訴他你不需要用那么多電纜，我們要的就是一個長期的合作。我們身為企業，必須有好的產品，而且必須給予客戶最優質的服務，然后整個行業才能持續的發展。”
　
　　據多家媒體報道，目前中國電纜行業處于嚴重產能過剩，整個市場魚龍混雜，對此，通用電纜保持一貫的作風，“每家企業都要尋找自己的生存的價值，而我們的生存的價值就是怎么樣去滿足客戶需求，我們會關心競爭，但更多的是把我們的精力放在產品研發。我經常會跟我的員工說，競爭對手緊緊跟隨對我們來說是最大的動力”譚炳文風趣的說。
　　　　　　　　　

除電力以外，電纜還應用到工業、交通、建筑、石化等各個領域，據透露，通用電纜將在中國家用電纜領域推出高端產品，這似乎沒有順從“低價才是王道”的中國傳統觀念。對此，譚炳文表示，通用電纜的家裝電纜在國外很多國家應用效果很好，其中也包括很多的亞洲國家，如菲律賓、泰國等。如今的中國，已不再是“吃飽了不餓”的時代，人們越來越注重生活的品質和質量，隨著房價的持續上漲，對于一套價值不菲的房子，人們更愿意選擇更為安全的配置。為了滿足市場的要求，經過一番調查與探討，最終通用電纜決定可以把這個產品帶到中國。
　　　
“對于身體來說，吃好一點可以讓心臟更健康，但是血管問題人們沒有更多的關注，電纜就相當于整個電力的‘血管’，而我們的任務就是讓中國電力的‘血管’更強健！”譚炳文信心十足的說。