緣起：

每個時代成功者所走過的路都不可避免留有所處時代的特征以及他/她自身特質的烙印，除了關注成功者取得的成就和財富之外，他/她面對時代機遇時的抉擇以及創(chuàng)造和面對財富時的價值觀，其實是更值得人們記取和珍視的，這正是專注服務高凈值人士的浦發(fā)銀行(600000,股吧)私人銀行所強調的“傳承的不只是財富”的專業(yè)精神和社會責任。從本期起，我們將選取這個時代里最有代表性的商業(yè)精英或實業(yè)領袖，分享他們的財富故事和價值理念，并邀請浦發(fā)銀行私人銀行專業(yè)團隊提供解讀和建議，讓更多同行者和后來者分享財富之外的傳承智慧。

29年前，他是一名浙江溫州柳市街頭的小小修鞋匠。發(fā)現(xiàn)了低壓電器這一潛力市場后，他說服了父親，把家里唯一的幾間老屋抵押出去換得幾萬元貸款成立了小公司。

一個特殊的時機，他又成功控股四十多家同行企業(yè)，一躍成了行業(yè)翹楚。多年后，這家公司資產(chǎn)過300億，子公司數(shù)百家，不過依然沿用著最初的名字“正泰”，而老板也依然是當初的小鞋匠南存輝。

從小鞋匠到成功企業(yè)家，他最大的感悟是“人要有顆平常心。以平常心做不平常事，則事事平常”。從實業(yè)起家的他，也一直堅守著自己“產(chǎn)業(yè)報國”的夢想。

“正泰”的下一目標清晰簡單，希望有朝一日可以進入“千億”俱樂部，更長遠的目標是做成百年企業(yè)，將企業(yè)代代傳承下去。對于生活，南存輝則希望自己能有“禪意的快樂”。

小鞋匠的創(chuàng)業(yè)故事

與很多浙商相似，南存輝頭腦靈活，反應敏捷。不過，相比有些企業(yè)家非刻意而為之的距離感，南存輝開朗的性格和幽默風趣的談吐，也讓其有不少的擁躉，因而跟隨他十多年的中高層不在少數(shù)。

“其實年幼時的我，也是一個少言寡語的孩子。”南存輝笑著談起了自己的童年經(jīng)歷。那時雖然家境并不富裕，但依靠父親的修鞋手藝，全家人也仍可以愉快而簡單地生活。可是一次集體勞動中父親意外受了傷，無法再供南存輝上學。13歲的他毅然挑起父親的修鞋擔子，走街串巷。父親鼓勵他不要害怕，也不能難為情，要了解顧客的需求，盡自己所能、把鞋補得扎扎實實，直到讓客人滿意為止。這段經(jīng)歷影響了此后在生意場上打拼的南存輝，而且也讓他逐步建立了自信心。

雖然補鞋可以養(yǎng)家，但南存輝仍然心有不甘，還在不斷觀察和琢磨其他生意。上世紀70年代末，一位在鐵道部門工作的柳市人從外地捎回一個電器補償器，改變了當?shù)氐默F(xiàn)狀。很短時間內(nèi)，上千家的電氣作坊如雨后春筍般在柳市出現(xiàn)。南存輝注意到了這股旋風，即便父親反對，他邀到了3個朋友并在柳市的街上擺起了柜臺賣這個小產(chǎn)品。

做了一陣子經(jīng)銷商之后，1984年，南存輝與父親懇談了許久，將幾間老屋抵押換來數(shù)萬元貸款，與同學開設了小工廠，這就是正泰集團的前身樂清縣求精開關廠，南存輝也從小小的修鞋匠變?yōu)榱艘粋�電器生產(chǎn)商。

創(chuàng)業(yè)之路并不平坦。雖然柳市在上世紀80年代成了國內(nèi)首屈一指的低壓電器生產(chǎn)商，但是質量低下、產(chǎn)品重復的現(xiàn)象并沒有得以真正的解決。有些廠商為了貪圖便宜，用銅觸點代替銀觸點，用鐵片代替雙金屬片，導致各地電力工程事故頻發(fā)，一時之間輿論一邊倒地質疑當?shù)禺a(chǎn)品質量不過關問題。

求精開關廠也恰逢此時成立，南存輝沒有太多顧慮，北上上海去請技術人員。這讓求精開關廠的技術得以保證，成為當?shù)厥讉�獲得國家機電部頒發(fā)的生產(chǎn)許可證企業(yè)，1990年求精開關廠不僅不像其他企業(yè)被治理整頓，反而獲得了政府的扶持。1991年9月，求精開關廠一分為二，南存輝與合作者各自辦起自己的公司。南存輝把分到的“求精開關一廠”取名為“正泰”，意為“做人要正直，處事要泰然”。

財富“分享”之道

正泰得以存活下來只是個開始，企業(yè)得以壯大的關鍵一步是南存輝的“分享”之道。

當大量柳市當?shù)氐碾娖髌髽I(yè)面臨著生死存亡時，南存輝恰恰抓住了這一個特殊的機會，讓正泰得以迅速做大。南存輝告訴其他公司負責人：“如果你們愿意，正泰收取一些管理費，你們可以租用我們的品牌，而且能獲得生產(chǎn)許可。經(jīng)過1年多時間，40多家大大小小的企業(yè)都由此加盟了正泰。”

這還是第一步。在獲得正泰品牌的輸出及生產(chǎn)許可證之后，正泰的銷售量也迅速擴大，因而南存輝提出所有使用“正泰”商標的企業(yè)，正泰要用有形資產(chǎn)及無形資產(chǎn)作為投入，并對這類企業(yè)直接控股。盡管這一變化也曾遭遇了別人的質疑和某些企業(yè)管理者的抵觸，但最終仍然得以推進。

“南存輝的成功，不單單在于他能看準機遇，采取了一種特殊的合作模式，迅速壯大了公司資產(chǎn)及規(guī)模。他還有一個特點——愿意分享利益。”前述那位熟悉南存輝的友人說，雖然每個企業(yè)都希望賺錢，但賺錢的路上，你也需要有同道中人，要有人愿意和你在一起，這樣才可能真正增強公司實力。

南存輝在股權上的思路很開放：他的第一輪股權變化是家族入股的方式。他通過引入了9個家族成員股份的方式，將自己持有100%的股份一下子降低到了60%。“第二輪”的個人股權減持，則是他在參控股其他電器制造商時。48家企業(yè)正式納入至正泰集團板塊后，他個人的股權又從60%下降到了不到40%。

為了吸引到更多的中高端人才，他再度放棄了部分股權。通過管理入股、技術入股及經(jīng)營入股的各種方式，他吸收了幾十名的各類新股東，“我現(xiàn)在大概有20%多的股份了。我個人不主張持有那么多的股份，我也愿意和人分享。”而這一變化，也可從2010年上市的正泰電器(601877,股吧)股東名冊中看到。

經(jīng)常跟隨南存輝去拜訪客戶的一位正泰員工也告訴記者，南存輝內(nèi)心認同的成功方式是：一家企業(yè)最終能走得遠，不是背上行囊孤獨地前行，而是有同伴并肩而往。

對待財富，南存輝選擇“分享”。他說：“有句話叫‘財散人聚，財聚人散’。舍得‘散財’，才能‘聚才’。只有聚集了更多的人才，才會獲得更多的財富，企業(yè)也才能可持續(xù)發(fā)展。雖然我們的股份相對比例降低了，但是‘蛋糕’大了，擁有的資產(chǎn)絕對數(shù)量大大地增加了。”他并不認為這是慷慨之舉，而是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

機會與挑戰(zhàn)并存

經(jīng)過三十年的發(fā)展，正泰已成為我國工業(yè)電氣和新能源的領軍企業(yè)，而它的發(fā)展歷程可謂中國民營經(jīng)濟發(fā)展的一個縮影。

在南存輝看來，正泰這么多年的發(fā)展，是堅持用好“加減法”。首先用加法，把產(chǎn)業(yè)做強，把所有的資源、有限的資源整合起來，專注它，把它做專，做精。外面的世界很精彩，誘惑很多，所以也要用減法來做，不相關的盡量別做，這就要耐得住寂寞，經(jīng)得住誘惑。

比如說轉型。在經(jīng)歷井噴式發(fā)展之后， 2010年以來的國內(nèi)光伏行業(yè)，連續(xù)遭遇金融危機沖擊、歐美 “雙反”調查遏制，整個行業(yè)幾近陷于慘淡境地，大量企業(yè)虧損甚至倒閉。面對嚴峻市場形勢，曾是薄膜硅電池技術“領頭羊”的正泰太陽能，將薄膜電池制造轉成研發(fā)為主，把主要精力放在電站建設、運營和晶硅電池組件的生產(chǎn)上，通過產(chǎn)業(yè)鏈的整體競爭優(yōu)勢，最終確保了穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)增長。

“戰(zhàn)略轉型雖然是件非常痛苦的事，但現(xiàn)在回頭看，當時的調整做得果斷又及時。”南存輝說。正泰之所以能夠渡過難關，實現(xiàn)逆勢增長，最根本的原因是回歸到正泰的文化，就是不攀比，不貪大求快，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好自己的事情。

然而，做實業(yè)的挑戰(zhàn)無處不在。對于正泰而言，一大挑戰(zhàn)來自人。前幾年，正泰的銷售額大，行政人員也多，現(xiàn)在隨著市場環(huán)境變化需要合理規(guī)范調整，同時也要更換一些不適合崗位的行政人員。但正泰的普工還遠遠不夠，很難招，這幾天就要從外地請過來一批，之前也招了幾批，人不夠用，現(xiàn)在有幾個生產(chǎn)車間都是日夜開工，雙休日都要加班，還做不完，沒辦法也招了些臨時工。

另一大挑戰(zhàn)是，電氣領域的增長并不算非常大。正泰算是龍頭企業(yè)，經(jīng)濟增長率能達到20%以上，但由于勞動力成本、資源成本的提高，擠壓了利潤空間。行業(yè)內(nèi)的中微企業(yè)占絕大多數(shù)，遇到的困難就比較多。據(jù)了解，現(xiàn)在國內(nèi)的電氣企業(yè)綜合成本、企業(yè)人工成本、原材料采購成本、能源成本增幅都在20%左右，企業(yè)利潤下降5%~10%，融資難、融資貴。

堅守產(chǎn)業(yè)報國夢

南存輝有著浙商的“敢說敢做、勇于冒險”的精神，也更加懂得堅守和執(zhí)著。

“產(chǎn)業(yè)報國是我的夢想，也是我堅定不移的信念。人的精力是有限的，能夠集中精力干好一件事就很不容易。我覺得我們所從事的電器、新能源，非常有意義，而且空間無限大，值得我為之奮斗終身。”他說。

“十二五”初期，正泰把公司的愿景目標定義為：“全球領先的清潔能源供應商及能效管理系列解決方案提供商”，著力構筑新能源產(chǎn)業(yè)、智能電氣、自動化系統(tǒng)等業(yè)務板塊。

目前，正泰與美國、德國多家國際光伏電站投資巨頭和國際金融機構開展戰(zhàn)略合作，帶動了正泰光伏組件和多種高低壓系統(tǒng)產(chǎn)品的出口。作為國內(nèi)光伏電站投資建設規(guī)模最大的民營企業(yè)，正泰下一步還將繼續(xù)加大光伏電站建設力度，持續(xù)提升太陽能發(fā)電整體解決方案能力，加強國內(nèi)外市場拓展。

與此同時，正泰太陽能的盈利模式也會由單一產(chǎn)品銷售向項目投資總包服務轉型。在國內(nèi)外，正泰已經(jīng)承接和完成了數(shù)十項傳統(tǒng)電站和太陽能發(fā)電站的BOT項目、總包交鑰匙工程，帶動了成套輸配電產(chǎn)品出口迅猛增長。

此外，正泰還將投資金融板塊，在溫州首批發(fā)起成立了小貸公司，也參股浙商保險（放心保）等。目前正積極爭取發(fā)起成立民營銀行。

南存輝要將正泰做成百年老店，要做一輩子，甚至兩輩子，而傳承企業(yè)和財富的秘訣并不僅僅是培養(yǎng)下一代接班人，而是通過建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，靠制度來延續(xù)企業(yè)。

領悟“禪意人生”

人生需要適當“放下”，這是南存輝向國學大師南懷瑾學習中的感悟，也讓他堅定走專業(yè)化經(jīng)營之路的決心。

2009年，南存輝放下手頭的一切事務，關掉手機和電腦，在南懷瑾開辦的太湖大學堂學習站樁、打坐和走路。同時也跟隨南懷瑾重讀中國古代儒、釋、道各種典籍。

“這段經(jīng)歷很難忘，”南存輝回憶，當時有來自各地的知名專家、學者和企業(yè)家，但個個都像小學生一樣從頭學走路、靜坐。一堂打坐課45分鐘，若有人坐歪了，南老就用手里的煞音板“砰”地敲一下，提醒大家坐姿要正確。

南懷瑾讓南存輝盡可能多地去閱讀一些史書，“重溫這些歷史典藏之后，我也會靜下心來，再度梳理自己做企業(yè)的得失。”

雖然公司已經(jīng)壯大，但仍有很多發(fā)展中的困惑。“求學時間雖短，但對我這幾年的影響很大。我期望能像南老告誡我的那句話一樣，‘以一己之簡約，承世事之繁雜’，而且也要始終保持創(chuàng)業(yè)之初的謙虛。在做人上，我也記得供南老的大禪堂里那副對聯(lián)：此是學佛場，心空極地歸。”

“人生有三重境界，刻意人生、隨意人生、禪意人生。最后的那一境界是我愿意達到的。”南存輝說道。

來自浦發(fā)銀行私人銀行的解讀與建議：

從南存輝先生身上，我們看到了一代實業(yè)家的財富精神與價值理念，在構筑產(chǎn)業(yè)帝國的征途上，成就他的除了時代的機遇外，更重要的是他所堅守的經(jīng)營哲學和財富分享之道， 尊重并延續(xù)高凈值人士在創(chuàng)富經(jīng)歷中所形成的價值觀，是浦發(fā)銀行私人銀行提供服務的立足點和出發(fā)點，秉承 “傳承的不只是財富”的經(jīng)營理念，圍繞著南存輝先生的“產(chǎn)業(yè)報國”夢想，浦發(fā)銀行私人銀行著重關注并圍繞他在企業(yè)轉型升級、多元化經(jīng)營以及家庭財富規(guī)劃和傳承方面的核心訴求，提供以下建議供參考：

企業(yè)轉型升級和擴大經(jīng)營范圍是南存輝先生當下的關注點，配合正泰集團發(fā)展成為“全球領先的清潔能源供應商及能效管理系列解決方案供應商”的發(fā)展愿景，浦發(fā)銀行私人銀行可整合行業(yè)領先的綠色金融服務方案、私募股權債、并購重組財務顧問方案等，解決企業(yè)轉型升級中面臨的資金壓力；在多元化經(jīng)營方面，浦發(fā)銀行領先的股權投資項目庫可為其提供優(yōu)質投資項目，助力企業(yè)多元化經(jīng)營，而以離岸銀行為服務平臺的跨境金融整合服務更能夠助力南存輝的正泰集團走出去的經(jīng)營策略走得更遠。

作為一代優(yōu)秀企業(yè)家，南存輝先生希望通過建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度來延續(xù)企業(yè)發(fā)展是創(chuàng)富一代共同的理想抱負，浦發(fā)銀行私人銀行可以整合專業(yè)的法律、稅務智庫，在南存輝先生現(xiàn)有的企業(yè)經(jīng)營改革的基礎上提出專業(yè)化的優(yōu)化建議，對企業(yè)的股權、經(jīng)營權、收益權的合理設計，助力正泰發(fā)展成為百年老店。

做好南存輝先生的家庭資產(chǎn)規(guī)劃和傳承安排也是私人銀行立足客戶利益所提供的重要服務，浦發(fā)銀行私人銀行提供的私人銀行客戶專屬投資賬戶服務及家族信托服務模式，將圍繞高凈值人士因忙于事業(yè)而較少關注的個人資產(chǎn)規(guī)劃和家族財富規(guī)劃提供長期持續(xù)的解決方案，幫助高凈值人士真正實現(xiàn)財務自由和代際傳承。