發展到今天這個地步來講，經銷商已經成為照明市場的公共資源，是照明品牌得以在這個市場快速發展的橋梁，因為每一個成功LED品牌的背后都有許多優質經銷商與之合作共贏的精彩故事業內傳播，品牌與企業在發展的路上共同成長，最終雙方都達到了自己的目標，讓品牌在市場扎下了根并讓企業快速壯大，而經銷商在此過程中也成為了經銷商行列的區域王者。優質經銷商的形成并是經過多年的風吹雨打，不斷的學習與提升才得到了今天的地位。經銷商做大了，強勢了，是不是只接納大品牌，而對小品牌沒有合作欲望也不想了解呢？小品牌急需快速成長想找優質經銷商合作，如何才能打動優質經銷商的合作欲望，并且讓優質經銷商與小品牌坐在同一條船上同舟共濟呢？優質經銷商的心里想著什么你是否明白呢？找到事情本質也就能為問題找到了解決的方法。

　　適度利潤空間是關系穩固的第一步

　　照明行業的經銷商需要利潤是所有與其合作的企業共知的一個常識，經銷商的利潤來源只有一個渠道，就是將所經銷商的產品賣好，讓所有的產品都貢獻相應的利益。優質經銷商的品牌搭配一定是高中低的互引組合，每個優質照明經銷商一定有一到兩個大品牌為經銷商支柱，大品牌肯定就在流通較為穩定，可賺錢的不好賣，好賣的不賺錢是品牌行業的慣例。作為經銷商，在產品組合中，會配置大品牌作為市場的開拓者，再配置潛力型品牌為自己的利潤來源，可潛力型品牌的知名度一定是不高，需要廠家與經銷商共同細致的精耕市場才會取的收獲。

　　可很多的小品牌在與經銷商的溝通中都會犯一些錯誤，以為找到了優質經銷商銷售額就會直線上升，當銷售額不上升就要求經銷商拉低價格沖市場，以為這樣就能讓市場快速升溫，達到企業自己的目標。如，隨著消費者對健康的要求不斷增強，而飲用水源水質日漸變差，使得凈水器品牌快速得到消費者認知，可這類產品畢竟還不能一下子成為消費者的日常必用家電產品，而進入這個行業的品牌卻不斷增多，許多中小品牌在此時為了讓自己的產品在市場上快速暢銷，就開始要求經銷商降價，以為價格降了，銷售額就上升了，但在后期操作中，銷售額并沒有上升，甚至開始下滑，其原因就是因為廠家強制要求經銷商降價讓經銷商的利潤受損，讓經銷商失去了銷售的動力。從簡單的要求降價來提升銷量可以看出小品牌對經銷商的策略完全處以不了解狀態，經銷商的大品牌可以不掙錢，但這是通路開拓的有效武器，二線品牌再不保持利潤那經銷商還有何動力經銷產品？

　　作作為小品牌要為經銷商留出適度的利潤空間，先在經銷商的品牌規劃中占有一席之地，將關系穩固，再尋找擴充銷量的方法才是小品牌與優質經銷商關系穩固的第一步。

　　個性化的營銷方案是雙方關系持續性發展的根本

　　小的LED照明品牌為什么沒有快速做大？原因有很多，但基本的原因無非是企業資金不足、產品攻擊力不強、營銷策略無新意等造成的。經銷商與小品牌能夠合作，主要是看中了品牌的潛力，作為小品牌，在市場上有優質經銷商與其合作，市場推廣就有了快速成功的基石。

　　品牌的潛力從何發揮，產品有優點肯定是關鍵，但適合市場的營銷策略才是讓品牌落地的法寶。大品牌經過多年的市場溶煉，己經提煉出了屬于自己品牌營銷策略與方案，市場推廣中只需要復制和稍加修改就行，大品牌有強大品牌影響力作為支撐，統一的推廣方案在區域市場的執行推動中也能為銷售推波助浪。