編者按　　在第十屆中博會召開期間，工信部組織多家中央媒體，在廣州市及佛山順德區進行了走訪，對中小企業發展中面臨的困難以及企業發展的思路進行了調研。通過調研發現，企業面臨主要問題集中體現為融資難、成本上升等。值得肯定的是，目前多數小微企業都正在積極轉型發展，通過電子商務以及信息化手段，擴大銷售渠道并降低成本獲得競爭優勢。
　　走訪企業一：廣州博冠光電科技股份有限公司
　　基本情況：該企業主要產品有天文望遠鏡、槍用瞄準鏡等。產品絕大部分出口歐美市場。2008年進入3D立體成像技術領域。
　　主要困難：當前人工成本上升非常快，今年的人工成本同比增長15%。融資仍比較困難。隨著生產規模的加大，今年企業貸款也有所增加。在貸款過程中，企業感覺手續十分麻煩。
　　發展思路：瞄準3D產業企業進行積極轉型。目前該企業的重心，在維持原有盈利項目前提下，積極拓展3D產業，訂單不斷增加，合作伙伴包括夏普、聯想等知名企業，下一步該企業正在籌劃擴建廠房，將擴大產能1至2倍，主要用于生產智能遙控產品。
　　點 評：該企業的主業及產業發展思路十分清晰，未來主要方向在于光電影像行業。該企業負責人認真地對記者說，未來最看好的是3D立體成像領域。當前，3D立體成像領域還處于發展的初期階段，企業發展不乏競爭者，且競爭較為激烈，但只要能夠兼顧品牌和優質化生產，企業的未來發展前景將十分廣闊。
　　走訪企業二：廣州數控設備有限公司
　　基本情況：成立于1991年，自2000年起產銷量連續13年居國內行業首位。
　　主要困難：機床行業整體低迷，受宏觀政策影響程度較大。行業內重復建設嚴重，例如工業機器人，具不具備條件的企業都在搶著上馬機器人項目，一窩蜂現象十分突出，在這方面希望國家能夠加強引導。
　　發展思路：企業正在全力打造工業機器人業務的發展，預計未來3年工業機器人產業將會有井噴式發展，2020年實現年產10萬臺產值達到100億元，使之成為企業最重要的主業之一。
　　點 評：當前，在人工成本、生產資料成本不斷上升的大背景下，智能工業機器人將是未來工業最重要的生產設備。該企業的發展最大特點，在于能夠憑借自身優勢，瞄準未來的市場空間，提前布局新的產業項目。最大的貢獻則在于為替代進口發揮了巨大作用。據企業介紹，當國外企業一聽說該企業也能生產工業機器人之后，同類產品價格應聲而降，降幅接近50%。
　　走訪企業三：廣州凱路仕體育科技有限公司
　　基本情況：成立于2010年，主要是研發及銷售高端運動類自行車及騎行裝備類產品。2011年國內銷售收入達3393萬元，2012年國內銷售收入達1.32億元，預計2013年銷售可達2.5億元。
　　主要困難：企業稅費成本很高。規范企業與不規范企業稅收不一致，給企業在競爭上造成很大壓力。此外融資成本也很高。另外，現在國內自行車零配件行業發展不完善，4000元以上高檔自行車的零配件尚生產不了，只能進口。
　　發展思路：自2008年金融危機之后，企業開始由代工模式向自主品牌方向轉型，三年時間訂單主動砍掉六成，積極轉變并培養企業員工思維和觀念，通過ERP等電子手段全力打造品牌化經營模式。
　　點 評：該企業走的是一條先代工，再到國外形成品牌，最后拓展國內的發展路子。企業充分運用了信息化等手段，極大地壓低了生產經營成本，大大提高了運營效率。難能可貴的是企業在轉型之時能夠大刀闊斧地砍掉代工訂單，從最多時的年產100多萬輛調整到最低時只有30萬輛，正是保質量重品質的舉措，從而為品牌的樹立奠定了堅實基礎。
　　走訪企業四：尚品宅配公司
　　基本情況：2004年成立于廣州，創立伊始便依托IT技術創新實現“大規模定制”生產模式。近年來又通過在線設計服務平臺、云計算以及移動互聯云設計技術，實現了個性化營銷、柔性化生產，迅速從傳統制造企業轉型升級為現代家居服務企業。
　　主要困難：該企業現階段最大問題是產能不足。近年來企業保持100%的增長速度，今年差一些仍保持60%~80%的增長速度。
　　發展思路：利用信息化完善生產經營流程，實現了企業生產零庫存的最佳狀態。企業最大的優勢在于，通過網上網下客戶的需求進行生產，最大程度地降低了生產成本。
　　點 評：這是一家典型的信息化與工業化相融合的現代企業。該企業最早是一家軟件公司，曾開發了許多家居建材裝飾軟件，在推廣期間也曾一度遇阻發展不順，但卻憑借對家居建材行業的了解，發現商機并最終創立這家企業。該企業實現了一塊板材為全國訂單客戶服務，這不僅僅是制造業的成功，更是信息化發展的絕佳體現。逆境中于小處發現商機，順境中憑優勢擴大領先，這樣的企業發展模式和路徑值得借鑒。
　　走訪企業五：恒福茶業公司
　　基本情況：成立于1998年，擁有“恒福”、“東道”兩個品牌，是一家集茶具、茶葉及相關茶產品創新、生產、銷售與服務為一體的綜合型公司。
　　主要困難：目前市場上年輕人是消費主體，但這一群體正在對傳統的消費行為和觀念發生改變，茶葉及茶文化的消費，對于市場消費主體的吸引力正在逐步降低。企業曾試水電子商務，但并不是特別理想。
　　發展思路：該企業以倡導茶文化為基礎，通過茶文化的傳播來樹立企業的品牌形象，進而搭建一個茶葉、茶具的公眾消費平臺。屬于品牌化經營的一種高端路線。
　　點 評：品牌化經營以及中國傳統文化的消費能夠為企業創造多少利潤，一定需要經營者良苦用心，往往很多時候，人們在買一套茶具時會計較很多，但在品一杯茶時卻會忘記成本的概念。
　　走訪企業六：佛山艾詩凱廳電氣有限公司
　　基本情況：主營西式廚房、生活家電等。目前，產品和服務已經遍布世界各地，并以每年增長300%的銷售額擴張，是小家電行業成長最快的品牌。
　　主要問題：基于企業特征，融資方面缺少廠房等固定資產作抵押，所以融資還較為困難。
　　發展思路：該企業是典型的啞鈴型企業，即只注重品牌和銷售，而生產環節全部外包。這樣的企業特點在遇到金融危機時具有極強的適應能力，同時，該企業在產品線轉型方面也具有相當大的靈活度。
　　點 評：早些年這家企業的創立者主要從事的還是服務行業，但同樣是看準了信息化發展帶給制造業的一片新天地，便抓住商機成功躋身于家電行業。
　　走訪企業七：佛山市順德區長的電器有限公司
　　基本情況：成立于2007年9月。是一家集研發、生產、銷售于一體的家電生產專業公司。
　　主要問題：企業在發展過程中遇到的最難的問題還是融資。該企業表示，銀行給大中型企業貸款是錦上添花，給小企業貸款則是雪中送炭，希望國家相關部門能夠在政策方面給予支持，對于企業的新產品、新技術發展能夠給予多方面的支持。
　　發展思路：近年來企業進行了一系列的轉型升級改造，把低端的代工產品訂單進行了削減，集中目標客戶，加大了與大品牌企業的合作力度，同時企業針對市場空白自主研發了空氣制水機等新產品。目前企業正在朝著代工和自主品牌雙線發展的方向努力。
　　點 評：這家企業屬于典型的小微企業。去年這家企業的銷售收入6000萬元，凈利潤只有3%，即使是這樣，該企業還在努力增加新產品新技術的投入。國家相關部門應適當調整扶持資金的分配方式，對于這些致力于新產品、新技術研發的企業，能夠從信貸融資以及中小企業專項資金方面給予更多支持，畢竟此類企業同樣是中國制造業的希望。