十二屬相、十二個月、十二個時辰，在中國的傳統文化中“十二”是一個寓意輪回的特殊數字。2000年11月9日，深圳市阿爾法變頻技術有限公司成立；2012年11月9日，已站在國產十大品牌之列、開啟多領域國產專用變頻器先河的阿爾法迎來了成立十二周歲的生日。值此新輪回開啟之際，中國自動化網（ca800）的記者借第十四屆中國國際工業博覽會之機，專程采訪了深圳市阿爾法變頻技術有限公司市場總監丁新艷女士。

輪回——意為新一輪的開始

阿爾法2000年建廠，是國內第一批制造生產變頻器的企業；2003年確立自有技術、自主品牌；2004年發展遇到了困境；2005年至2007年，在不斷的探索和追求之下，阿爾法重新審視自己，認識企業，迎來了多年發展中的轉折，企業進入了全面改革階段。隨后的三年，阿爾法進入了發展的快車道，連續三年實現超過50%的高增長，銷售額更是過億元。2012年初，意氣風發的阿爾法突遇人事變動，發展再次遇到困難。因勢利導，順勢而為，阿爾法開始了新一輪的改革。

談及此次改革，丁總頗為感慨：“此次變革開始時并非我們主動的選擇，在變革之初也確實給阿爾法的發展帶來了不小的困難。但是，隨著此次改革的不斷深入，阿爾法逐漸從被動變革，轉變為主動改革。短短幾個月的時間里面，阿爾法不僅在公司組織架構以及人力資源配置方面進行了相應的調整，而且，還深入優化了企業渠道。”短暫的調整之后，阿爾法迅速返回了發展的快車道。發展再次加速的阿爾法，2012年銷售業績再創新高，達1.2億元。

十二年，一個輪回——意為新一輪的開始！丁總表示：“調整后的阿爾法，實現了真正從戰略的高度洞察客戶需求，從專業角度把握客戶需求，從創新深度滿足并努力超越客戶需求，使阿爾法創造客戶價值的能力得到可持續的發展。而且，通過此次改革，阿爾法及時調整了自身，使我們以更佳的姿態、更充沛的信心來迎接新輪回的新挑戰。”2012工博會上，阿爾法攜全線產品盛裝參展，并與展會期間隆重舉行了“AS100系列交流伺服系統”新品發布會，處處彰顯著阿爾法重新調整、輕裝上陣的新形象！

從變頻走向伺服

2000年阿爾法成立，其快速的成功與崛起，催生了大批國產變頻器企業誕生，由此也拉開了國產變頻器與國外變頻器同臺競技的序幕。經過十數年國人的努力奮斗，今天在中國變頻器市場上，國產變頻器品牌已經成功占據了不可動搖的半壁江山，甚至在某些細分市場中更是獨占鰲頭，國內變頻器市場呈現出空前繁榮的景象。而在市場繁榮的背后，是變頻器企業的利潤點越來越低，競爭越來越白熱化。

正是看到了目前市場的現狀，丁總表示：“阿爾法開始審慎地選擇拓展產品種類，豐富產品線。”經過多方調研，并結合自身優勢，阿爾法選擇了運動控制領域。丁總表示，目前，國內伺服市場仍以外資品牌為主，國產品牌整體占市場份額仍然很小，正如當年的被外資品牌統治的變頻器市場，國產品牌有著巨大的發展空間。

阿爾法特選新輪回的開啟之際，隆重發布了運動控制新品——AS100系列交流伺服系統！該系統是阿爾法變頻技術有限公司自主開發的集數字信號處理器（DSP）、數字信號處理技術、復雜可編程邏輯器件、智能功率模塊、高精度位置傳感器于一體的高性能交流伺服系統。丁總表示：“AS100交流伺服系統是阿爾法在多年客戶需求積累和研發平臺儲備的基礎上，不斷超越與創新，歷時三年進行研發、內測、專業機構檢測及嚴格的現場批量測試，在阿爾法成立十二周年整的日子里全面上市，力求為廣大用戶帶來更多運動控制新體驗。”

阿爾法AS100系列交流伺服系統充分考慮到了國內各種工業環境，設計可靠，保護功能完善，適應環境能力強，性價比高，可廣泛用于包裝機械、數控機床、紡織機械、工業機器人、激光機械、電子設備、塑料機械等眾多工業自動化領域。據丁總介紹，為了更好的測試其實際使用性能，在AS100系列交流伺服系統正式發布之前，專門將其應用于戰略合作伙伴的CYZ-800S-PR單軸橫行注塑機專用機械手中，進行嚴格的長時間測試。丁總驕傲的說：“測試證明，AS100系列交流伺服系統的響應速度快、重復控制精度高、穩定可靠，讓客戶非常滿意。而且，在該型機械手伺服應用中，阿爾法的伺服產品以優異的性能可以完美替代松下、臺達B2等產品。”

丁總強調說：“AS100系列交流伺服系統的發布，不僅代表阿爾法為客戶提供服務的產品結構進一步豐富，更標志著阿爾法正式進軍工業自動化的運動控制領域！”

海外市場是重要的戰略市場
面對競爭日趨白熱化的國內市場，越來越多成熟的民族企業開始選擇“走出去”的發展策略。阿爾法也不例外。據丁總介紹，目前，阿爾法在全國已經設有了30余個辦事處和50余處聯保中心，在國內已經建立起來了比較完善的營銷與服務網絡。快速拓展海外市場已經成為了阿爾法今后市場拓展的首要重點。“為了進一步拓展海外市場，2011年7月份，阿爾法海外事業部正式成立。”

經過一年多發展，阿爾法在海外市場方面有了長足的進步，目前，阿爾法的產品已經遠銷歐美、非洲、東南亞等地區的40余個國家，在越南、印度等東南亞國家更是成為了廣受歡迎的熱門產品。丁總表示：“明年阿爾法將在進一步推進東南亞市場的同時，逐漸開拓東歐市場。”

中國自動化市場是個無比開放的市場，吸引著來自全球的自動化廠商同臺競技，所有自動化廠商也因此承受著前所未有的競爭壓力和成本壓力。海外市場相對大的利潤空間和相對小的競爭壓力，對眾多國內企業有著越來越大的吸引力。丁總表示：“海外市場不僅僅是國內市場的補充，更是阿爾法重要的戰略市場！”

與丁總的攀談，讓筆者感慨頗多。雖然此次改革初衷并非自愿，但是，筆者認為阿爾法無疑選擇了一個企業變革的絕佳時機。在全球金融危機持續發酵的大背景下，所有的企業都難免或多或少的受到一些波及。既然，發展艱難，不如，選擇韜光養晦，苦練內功，等待時機，蓄勢而發。今天，站在新輪回開啟之際，我們看到的是更加斗志昂揚的阿爾法，如鳳凰涅槃、浴火重生般的信心滿滿。