中國傳感器市場近年一直持續增長，越來越多的傳感器廠商通過差異化及性價比在市場中分羹。從05年正式進入中國市場的傳感技術及工業開關領先制造商——伊瑪電子，憑借近10年深耕，已在市場取得相當份額。其秘訣是什么？2014年，市場競爭進一步加劇，伊瑪電子又將如何應對？伊瑪精密電子(蘇州)有限公司總經理陳柏年先生將在本期《控制與傳動》為我們一一揭曉。

以核心技術為重心，與中國市場結合

陳柏年先生向《控制與傳動》介紹，伊瑪集團成立于1979年，產品分為三大類：流程自動化、工廠自動化和人機界面。在中國，伊瑪電子于2005年正式進入。不過，初進入時并未從事傳感器業務，而是發展傳感器相關業務——工業控制開關——由此看到的傳感器巨大市場，將以后的伊瑪電子與傳感器緊緊地聯系在一起。

全家福

EMA流體溫度傳感器-FL0004

伊瑪30mm多層式警示燈

伊瑪模塊化續接型阻旋料位開關

伊瑪速度監視器

雖然伊瑪進入中國時間較晚，但為堅定深耕中國市場決心，為客戶提供快速優質的服務，2005年伊瑪電子在蘇州設立了研發生產中心，以整合當地資源，推出中國本土市場貼合產品。05-14的近10年，伊瑪電子成果頗豐，除成立自動控制和儀器儀表部，推出各式傳感器與控制開關，伊瑪電子還投入多層式警示燈、浮子式料位開關、模塊化阻旋式料位計、音叉式料位計的生產，以更全面產品覆蓋市場。

此外，伊瑪電子還獲得各項工業大獎。談及08年榮獲的「iFproductdesignaward2008」德國設計大獎，陳柏年先生依然記憶猶新。iF設計獎為全球知名且具規模的前三大工業設計獎項之一，被業界譽為「設計界的奧斯卡獎」。這一年，伊瑪電子設計的流動溫度傳感器Flow+TemperatureSensors，成功地將流動傳感器和溫度傳感器合二為一,在全球35個國家2771件參賽作品中脫穎而出，無論是外觀還是質量與功能都深受國際贊賞。

這一獎項獲得與伊瑪電子“以核心技術為重心，致力于產品的開發和創新”的經營理念密不可分。“產品創新是企業的生命，我們深信技術領先、自主創新才是企業持續發展的生命力。只有通過不斷創新提升品牌的附加價值，企業的發展才會走得更長更遠。在研發能力上，透過產品的創新、客制化和迅速推出新產品的能力；現在伊瑪電子的研發團隊占比的比例是5:1，5位員工便有一位研發人員。”陳柏年先生談道。

同時，伊瑪電子研發團隊成員，更準確地說，為專*工程師——每年都有專*創新推出。每位朝專*工程師邁進的伊瑪電子成員，在此之前都需經過多部門的基層鍛煉。熟悉其他部門業務，具備創新能力，只是研發的第一步。進入研發團隊之后，成員將獲得多方面的歷練與學習。例如，與高校博士交流——伊瑪電子為業界有名的清華大學博士培養基地之一。每年都有4-7位頂尖博士加入伊瑪，與伊瑪研發團隊一起工作，研究。這樣的交流活動，到今年，已經第五屆。

研發再結合渠道建設、文化、行業應用方案，伊瑪電子已全方面整合優勢，在中國市場奠定良好基礎。剛過去的一、二季度，伊瑪電子非常忙碌。陳柏年先生表示，伊瑪電子正專注于產品的升級，部分產品已往食品行業和化工行業發展，以期在更深入、更專業發展時，獲得更大市場份額。

“工業醫生”，提供行業垂直解決方案

伊瑪電子被譽為“工業醫生”，這源于其不只是賣產品，還著重垂直行業，替客戶解決問題。這不僅成為伊瑪電子的“差異化”特色，也成為伊瑪電子近年成功發展的重要動因。陳柏年先生表示，“差異化”簡單理解就是“至少要一個特色是別人沒有的，至少要一個特色是客戶所需要的。”伊瑪電子從四方面力達此目標。

提供貼合產品——目前傳感器產品中，電感電容傳感器技術層次較低，已進入百家爭鳴狀況，但市場份額還是很大；流動、溫度、壓力傳感器技術層次高，客戶對其精密度要求較高，國內廠商進入有一定的門坎。伊瑪電子在傳感器領域不僅覆蓋全面，還有著其他企業無法比擬的優勢——提供模塊化產品——客戶能依照需求來做選配，并自行組裝。伊瑪電子今年8月全新推出的SRP/SRT系列型阻旋料位開關，便采用模塊化設計。在新產品中，伊瑪電子將阻旋分解成五大組件：主體、聯軸器、連接桿、連接配件(選配)、葉片。客戶能依照需求做選配，并選擇主體、桿長、葉片和材質自行組裝。模塊化的優點在于產品本身可彈性的搭配、加速交期，替用戶提升競爭優勢。產品檢修時，也只需針對部分進行更換，降低維修成本和時間。另外，伊瑪電子高效率的研發團隊，可在短時間內替客戶量身訂做特殊功能的產品，提供客戶訂制化服務，使產品特性與客戶需求無縫對接。

注重質量與性價比——過去，業界企業多委外生產。出于產品品質考慮，伊瑪電子設立了注塑組與CNC加工組，后又增加模具組，從設計到開模到成品組裝都自己把控質量。關鍵電子原器件均從海外進口。同時，引進自動化設備，改良生產工藝，保障產品質量與性價比。

垂直行業——伊瑪電子細分行業，針對傳感器使用量大的行業，例如：鋼鐵、冶金、機床等，提供相應解決方案。比如鋼鐵行業環境非常嚴酷，對傳感器來說是很大的考驗，但伊瑪電子獨特的設計，可承受鋼廠的高溫和高濕的環境。同時，這幾年，伊瑪電子也對環保、食品、醫療以及新能源行業進行持續關注。上文提到的模塊化阻旋，便是伊瑪在飼料、谷物食品行業取得的巨大成果。在風電行業，伊瑪的速度頻率監視器可用于優化風力運轉的控制和診斷功能，目前已有許多成功案例。在某些特殊的使用環境,伊瑪電子實驗室可針對工業環境和客戶使用情況進行產品測試，提供滿足行業需求的客制化方案。

全方位的服務與技術支持——目前伊瑪電子在中國設立的科研中心能為廣大客戶提供更直接的本地化服務，對客戶的變動做出快速反應，同時，其在國內的10多處代表處能提供近距離的貼心服務和技術支持。伊瑪電子還是中國傳感器專業委員會的創始會員以及德國AS-i總線系統協會的會員，有著技術與服務上的相當優勢。

智能化發展，新領域涉入

通過產品、性價比、行業方案、服務，伊瑪電子正逐漸占據市場領先位置，陳柏年先生表示，當前市場，傳感器技術已進入全新階段。從經濟發展過程看，將是由起飛漸趨于成熟的階段。這一階段，國家產業以及出口產品開始多樣化，高附加值產業不斷增多，廠家和用戶會熱衷新技術和產品，尋求更多自動化解決方案，這也是傳感器市場地基所在。

針對這一現狀，陳柏年先生透露，伊瑪電子將從三方面著力：往智能化發展；做行業專家；開括網絡商城——傳感器將擺脫過去傳統操作模式，更人性化、更便利、更容易安裝的產品將更容易被市場接受。2014年，伊瑪電子已陸續推出智能化新品，包括30mm塔燈，防爆流動、防爆壓力、防爆溫度、食品級流動、溫度、壓力傳感器等傳感器，更多的智能新品將在今年工博會上首度亮相；行業上，伊瑪電子將對以往擅長行業進行突破，同時，對一些領域進行新涉入。陳柏年先生特別強調伊瑪電子對環保、食品、醫療行業的關注。2014年，伊瑪電子產品也首度跨到食品行業和化工行業，獲得新突破；銷售渠道上，伊瑪電子將傳統銷售渠道、電子商務雙管齊下，覆蓋更廣客戶。同時，伊瑪電子也將對海外市場進一步開拓。從以往數據來看，伊瑪電子覆蓋在在中國以外的全球市場，每年都有40%左右的增長，全球市場已成為伊瑪電子重要增長點。

長遠來看，陳柏年先生表示，希望伊瑪電子成為令人尊敬的企業，不僅可以培養社會人才，還可以盡到社會責任，做到穩健發展，永續經營。

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