2014年上半年即將過去。根據各方面數據來看，2014年第一季度經濟發展形勢良好，自動化行業乘著這股東風，不少企業都取得了階段性的增長。但隨著產業轉型，經濟發展從粗放型往集約型轉變，自動化行業即將迎來一個新的發展階段。

如何在新一輪發展中抓住機遇，迅速占領市場份額是當前各大企業的課題，來自瑞士的高精密驅動組件和系統的領頭供應商鈞和的發展模式或許會給我們一點提示。蘇州鈞和由瑞士maxonmotorag.公司以及新加坡Servodynamics集團共同合作建立，主要銷售瑞士maxonmotor的產品并為細分行業提供個性化定制方案。本期《伺服與運動控制》專訪蘇州鈞和有限公司副總經理米曉杰，細談鈞和在中國市場的布局和發力。

 個性化定制電商平臺

DCX電機系列是鈞和最新推出的產品。這一款產品最大的特點是完完全全的實現了產品的定制化。傳統的產品采購客戶只能選購由企業已經生產完成的標準產品，型號也已限定，沒有辦法滿足一些特殊需求，只能通過其他配件完成生產需求。而通過鈞和的在線選型系統客戶可以自主選擇軸承、法蘭、電機、工作電壓等配置，定制屬于自己的驅動裝置。除了DCX，客戶還可以在在線定制選購鈞和有刷DC電機、無刷DC電機、齒輪箱、絲杠減速箱組合、傳感器、控制器、緊湊型驅動裝置、陶瓷組等驅動產品。

據了解，鈞和在線選購系統由瑞士團隊研發，給予用戶最完美的選購體驗。對鈞和產品有一定了解的客戶可以自助采購，不再需要通過經銷商，從而完成快速下單；而新客戶則可以根據鈞和在線選購系統的引導，詳細的產品數據可即刻在線查閱，并可下載配置的3D數據，一步步完成采購，最后由瑞士的技術人員進行組裝、發貨，只需11個工作日，傳動裝置便準備就緒可從瑞士發貨。

而這系統也改變了定制化供給高端市場的局面。米曉杰總經理坦言，“現在的趨勢是客制化大行其道，由于客戶的應用千差萬別，所以如果要滿足所有的個性化應用需求，我們生產部門將面臨低效的壓力；但如果要維持規格化的統一生產要求，又會因為產品不夠靈活而失去像中國這樣廣袤的中小企業市場和小訂單，所以鈞和花了很長的時間和人力物力來創建了全球第一家、基于網站的客制化的從需求到供應鏈的大整合系統，可以實現短至11天即可出貨。這一業務的推出在中國很受歡迎，尤其是高校和小微企業。”截至目前為止，鈞和是業內極少數可以提供零件和方案定制服務的企業。

高精密驅動技術

而不論是DC系列或者EC系列，鈞和主流特色始終是無齒槽小慣量的空心杯直流電機，鈞和直流電機的控制平滑性在業內數一數二，并且響應帶寬也非常出色，加上鈞和獨家的菱形繞組，在普遍是三角繞組或稱為斜繞組的空心杯電機行業始終以短時過載能力強而獨樹一幟，所以在適合的高精密、高響應應用領域聲名斐然。另外鈞和總部的持續創新能力也頗受好評，新產品不斷，ECHD系列極寬溫產品和近來推出的完全客制化DCX系列，都屢獲嘉獎。

米曉杰總經理介紹，前一段時間受到行業關注的高效電機，在生產和研發上鈞和也是極具優勢的當仁不讓的種子選手，鈞和的一款無刷電機的效率甚至達到驚人的94%（EC25），另一個案例是鈞和的產品在最新的國際殼牌汽車環保馬拉松的應用。

在需求高緊密驅動的機器人領域，鈞和更是中國工業機器人行業的第一道教具。幾乎所有工業機器人的研發工程師，都或多或少的在學校學習期間接觸過maxonmotor，同時鈞和也是中國工業機器人電動卡爪的標配驅動電機。而最近不需要圍欄的人機同和工業機器人（ANSI/RIA/ISO10218-1-2007）以及可重構的產線工業機器人由于更貼近實際應用而倍受行業關注，這個形勢將非常有利于鈞和在機器人領域的發展，可以展現鈞和的技術整合能力。

值得信賴的團隊和合作伙伴

第一季度由于對市場預期的準確把握和高精密小功率伺服受到市場好評，鈞和在中國市場業績達到預期。而說起鈞和與中國的緣分，得追溯到上個世紀末。1995年瑞士maxonmotorag.公司以及新加坡Servodynamics集團共同合作建立蘇州鈞和有限公司，從此以后，蘇州鈞和為中國客戶提供最先進的驅動產品和技術，以及獨一無二的個性化驅動方案。

目前鈞和已形成了以無齒槽小慣量的空心杯直流電機為核心的產品線，涵蓋DC/EC/DCX系列電機、齒輪箱、絲杠軸傳動裝置、傳感器、電機控制等高精密驅動組件，應用于航天航空、汽車工業、通訊、生活消費、工業自動化和機器人技術、測量和檢測技術、醫療和安防技術等領域。

除了細致的產品線外，鈞和還建立了值得信賴的團隊。依托瑞士母公司強大而規范的培訓制度，鈞和逐步地建立起了屬于自己的本土研發、銷售和集成組件生產團隊，它分散在全國各地，既保證了鈞和所倡導的“更接近客戶”的要求，又能夠圍繞一個目標分工合作并相互分享。

同時，鈞和也與一批優秀的客戶達成深厚的合作關系。鈞和的合作伙伴分布在全國各地，了解鈞和的長處和劣勢，而鈞和為客戶提供專業的討論和咨詢以及恰當的解決路線，提醒各種可能的難點以及派工程師進行測試驗證等，共同創造更多的價值。

從1995到2014，鈞和成立將近20年，在20年歷程中鈞和經過了兩輪的變化，第一輪發生在公司創辦10年左右，公司定位從產品引進銷售的路線向以客戶為中心的解決方案供應商的轉變，這一奠定了今天鈞和的基礎團隊，也促成了后10年的持續穩定的增長；第二輪則發生在最近幾年，鈞和將會完成從以客戶為中心的解決方案供應商到以應用為中心的綜合集成商的轉變。米曉杰總經理表示：“我們有信心也有耐心來完成這個進程，以迎合”中國設計”“中國創造”大市場的成熟。我們目前的產品線仍然圍繞高精密、高響應的直流伺服體系展開，我們的主要領域仍然聚焦在高精密的工業自動化和儀器儀表，醫療裝備和一些特殊環境的應用。”

在中國高精度高響應的中小功率直流伺服市場，變與不變是永恒的選擇題，鈞和會堅持以技術服務為先的銷售路線，在可預測的未來里不會改變。但是鈞和會隨著中國研發要求和研發水平的變化而變，所以在3到5年內，鈞和需要更多有經驗的人來加盟，引領高端中小功率直流伺服技術，來迎接中國的工業4.0時代。