“亞洲最大的編碼器制造商，日本三大微電機商之一。”

——業(yè)界很早就對多摩川精機有著這樣的印象。在中國工業(yè)領域，談及人們對于多摩川精機的印象來源，不得不提深圳市艾而特工業(yè)自動化設備有限公司。可以說，人們認識艾而特大多從多摩川精機開始，而人們進一步了解多摩川精機也大多從艾而特入手。上個世紀90年代，艾而特前身香港公司從事工業(yè)貿易開始，艾而特與多摩川精機的關系連接便開啟。到2000年，艾而特與多摩川精機關系進一步深化，艾而特也一舉成為多摩川精機進入中國十余年大陸唯一總代理。到今年的近二十年間，多摩川精機通過艾而特向中國推出FA、AA、CA、SA等多類型產(chǎn)品，覆蓋工廠自動化、游戲自動化、機車、科學設備等多領域。而艾而特也通過多摩川精機深入中國工控、軌道交通、紡織、機床、塑機各行業(yè)，成為編碼器、伺服、步進電機、旋變系統(tǒng)領域名符其實的領導供應商。

2014年，多摩川精機與艾而特合作近二十年，同時多摩川精機日本總部新社長上任，迎來交接年。多摩川精機對內將進行結構調整，優(yōu)化資源，對外將進更開放地融入市場，并對各代理商提供更多支持。本期《伺服與運動控制》很榮幸邀請到艾而特工業(yè)自動化設備有限公司總經(jīng)理葛歡慶先生，聽他講述艾而特與多摩川精機攜手合作二十年的故事及2014多摩川精機交接年的變化情況。

回歸人性的技術，回歸自然的技術

“對于未來的技術，如果你覺得其不存在，那肯定是不會出現(xiàn)的，但是，如果你覺得未來將會出現(xiàn)，那肯定會夢想成真，并由此跨入未知的世界。”

在葛歡慶先生遞過來的多摩川精機資料冊上，這條關于多摩川精機經(jīng)營理念的介紹一下抓住眼球——這是第一次在工控領域看到有企業(yè)將對“未來技術”的追求置于如此高的位置。后面話語進一步補充，“21世紀是人類與地球共同生存的世紀，技術必須擁有利于人類和自然、進一步創(chuàng)造未來的力量。從當前宇宙時代所需要的技術開發(fā)到日常生活用品的技術開發(fā)，都可以通過大膽設想和獨特技術使之實現(xiàn)。”

這條長長的經(jīng)營理念側邊寫著，“回歸人性的技術，回歸自然的技術”做為總結。側條上方是多摩川三任接班人的頭像，包括萩本博幸、萩本范文與新任社長関重夫先生。這三任社長皆為技術出身，萩本博幸先生更是中國實現(xiàn)四個現(xiàn)代化時期，日本赴中國的第一批專家團隊成員之一，在技術領域貢獻卓著。

“回歸人性的技術，回歸自然的技術。”經(jīng)過四代傳承發(fā)展至今，已衍變成實實在在的產(chǎn)品，“以技術立本”也使得多摩川在創(chuàng)立至今的77年時間里向全球各領域與業(yè)界推出了眾多令人震撼的技術與產(chǎn)品。其中對于電機技術、電子回路技術及精密機械技術等綜合技術的開發(fā)使得多摩川精機成為日本享譽世界的高科技家族企業(yè)。在日本多摩川精機，這三項技術也代表著三個不同卻緊密相扣的發(fā)展維度。以人作比，電機技術相當于知覺神經(jīng)調節(jié)，電子回路技術相當于人的大腦控制，精密機械技術相當于身體組織的整合。這三項技術再加上軟件技術，一同完整構成多摩川精機今天技術平臺的核心。

從這一核心平臺出發(fā)，多摩川精機先后開發(fā)出飛機流量計、旋轉變壓器、編碼器等產(chǎn)品，成為二維位置•角度感應器、三維空間內角度•角速度等的傳感器以及伺服元件領域屈指可數(shù)的世界知名制造商。同時，多摩川還是全球唯一掌握編碼器與旋轉變壓器尖端技術的工控企業(yè)。其后開發(fā)的伺服元件、電機驅動器、控制器、機器人、慣性計量裝置、自動化控制設備等眾多產(chǎn)品，已涵蓋DA（航空、宇宙相關產(chǎn)品）、FA(工廠自動化設備相關產(chǎn)品）、AA（游戲自動化設備相關產(chǎn)品）、CA（機車相關產(chǎn)品）、SA（科學設備相關產(chǎn)品）重要領域。

在中國，多摩川精機主要通過艾而特向業(yè)界提供除DA外的其他領域產(chǎn)品。這二十年來，多摩川精機已將艾而特作為其在中國發(fā)展的最重要陣地。而艾而特也在二十近年的合作過程中，將精力集中在多摩川精機一個品牌上，成為國內工業(yè)領域極具特色的優(yōu)秀代理商。

強強聯(lián)合無縫連接

問及當時合作過程。葛歡慶先生笑言是“運氣”。這一“運氣”背后，充滿偶然，卻也隱藏著多摩川精機與艾而特雙方選擇時的理性考量。對于艾而特而言，多摩川精機“回歸人性技術，回歸自然技術”的經(jīng)營理念，在上個世紀瘋狂追求經(jīng)濟增長的90年代，另類前瞻，卻將有著同樣愿景的葛歡慶先生深深打動，這使得該段合作在開端上充滿著理想主義色彩。不過，多摩川精機在90年代已奠定的產(chǎn)品與技術實力給予葛歡慶先生一顆定心丸，其后的發(fā)展也令人欣喜。

以多摩川精機在中國推行的兩類核心產(chǎn)品編碼器與旋轉變壓器為例。編碼器方面，多摩川精機從60年代開始引進美國轉讓技術，不斷創(chuàng)新發(fā)展，產(chǎn)品種類頗豐，不僅包括系列化編碼器（數(shù)字角度測量器）、光學編碼器還包括磁感應編碼器，這些產(chǎn)品不僅活躍于在技術革新顯著的尖端科學（遺傳因子、納米技術）方面的分析、實驗裝置及醫(yī)療診斷領域，還被廣泛應用于機器人、數(shù)控機床、半導體制造裝置、軌道交通多領域。同時，多摩川精機不僅是亞洲最大編碼器制造商還是日本編碼器領域認證單位，擁有相當?shù)臋嗤�。在中國高端編碼器市場，多摩川精機也以絕對優(yōu)勢占據(jù)領導位置。從行業(yè)來看，以機床為例，2500線增量型編碼器占據(jù)國內大部分機床市場。而更高端的機床市場則需要5000線，產(chǎn)品精度提高，加工產(chǎn)品的表面光潔度也將更好。多摩川精機是市場上僅有的能提供5000線增量型編碼器的廠商。