環境污染已成為全球問題，在資源越來越有限，地球承載力越來越不堪重負的情況下，如何在平衡合理使用資源的情況下，實現工業企業的可持續發展已成為企業需要共同承擔的重要社會責任。同時，中國節能產業從無到有，一步步發展至今正進入關鍵期，越來越多的企業與行業需要與節能服務公司積極配合，合作共贏。“節能增效，驅動未來”已成為行業發展重要議題。

為促進節能增效進一步發展與落實，2013年11月18日至20日，由西門子(中國)有限公司與中國節能協會節能服務產業委員會（EMCA）聯合主辦的西門子工業能效論壇《節能增效，驅動未來》在西安隆重召開，論壇為參會者帶來了來自政府、企業、專家、協會不同領域關于節能減排的不同論點。《控制與傳動》也借機采訪到西門子中國有限公司高級副總裁/工業業務領域工業自動化集團和客戶服務集團總經理王海濱及西門子中國有限公司副總裁/西北區總經理戰京濤，進一步了解中國能效發展現狀，及西門子在此領域的進展。

戰略：節能“三流程”、“四模式”不斷增加的人力成本、資源及能源效率、更為嚴格的環境法規、食品安全、創新速度等使全球人類不得不重新審視能源的發展與利用問題。而實際上，根據調查，當今全球能源的使用情況，100%的輸入，卻只有20%的輸出，這意味著最高可達80%的能源被浪費。同樣，中國情況也不容樂觀。西門子2011年一份市場研究結果顯示，在800位代表性工業用戶中，30%的企業基本無采取任何節能措施與裝備。而剩下的70%以上用戶也只是初步實施了節能增效項目。相對于許多國家來說，這一數據顯示，中國節能進程還在非常初級的階段。

同時，“十二五”規劃綱要提出，到2015年，中國要實現單位國民生產總值的能源強度降低16%、碳排放強度17%。2020年單位國內生產總值二氧化碳排放要比2005年度降低40％—45％。可以說，節能增效機遇與挑戰并存。

王海濱先生也認為，中國對節能的認知時至今日已較為成熟，全球分工的飛速發展導致中國成為最大的節能市場，節能產業在中國是多方（節能投資商、節能服務公司、節能設備提供商、工業用戶）聯動的信心業務，客戶需要整體節能服務，市場呼喚資金技術一體化的大型整體節能服務商，而西門子可在此領域為客戶帶來全新節能增效方案與體驗。

根據西門子目前“識別、評估、實現”三步流程規劃，中國用戶可以根據實際節能需求進行選擇性的購買，首先對整廠能耗狀況進行摸底，然后評估節能項目的可行性，先選擇對其中節能潛力較大的生產環節進行改造。同時，西門子也根據客戶需求提供靈活的合作方案，比如中國政府大力推廣的合同能源管理模式。本著效益共享、風險共擔的原則，西門子與合作伙伴業已為多家用戶提供了節能服務，以幫助他們更好的優化能源資產效率。

針對企業在節能項目資金方面的困難，西門子為中國企業設計了全新的節能業務合作模式，為客戶將風險降低到最低，根據不同企業客戶存在的實際問題，目前西門子分別提供了四種有針對性的節能業務合作模式。

第一種模式是西門子不擔保節能量的直接業務模式，即客戶直接選擇使用西門子先進的節能產品和解決方案如全集成自動化（TIA）、全集成能源管理（TIP）、高效電機、變頻器等；

第二種模式是第三方節能服務公司合作業務模式。即節能服務公司向客戶提供節能方案并擔保節能量，西門子向節能服務公司提供節能產品與技術，共同幫助企業用戶實現節能；

第三種模式是第三方融資租賃公司合作業務模式，即金融伙伴（包括外部的融資租賃公司和西門子財務租賃公司）提供資金，西門子提供節能產品、技術及節能方案，并擔保節能量，幫助企業用戶實現節能。

第四種模式是西門子擔保節能量的直接業務模式，即客戶直接選擇使用西門子先進的節能產品和解決方案，西門子擔保節能量幫助客戶降低能源賬單。

這些模式已成功應用于各大企業與項目。比如基于業務模式一的百事可樂重慶綠色工廠，西門子為其量身定制能源管理系統，對工廠用電、水、燃料、空調系統、照明系統全方位的實時監控及優化，助其打造中國第一家“綠色工廠”，年節水10萬噸，相當于相當于5萬人一年的飲用水量。

基于業務模式二的臺灣水泥節能工程總包中，西門子為臺灣水泥公司位于廣東英德、貴港的水泥熟料生產線提供全集成驅動節能解決方案，負責此工程項目的總承包，涉及土建、設計、安裝和調試的交鑰匙工程，最終為客戶實現的平均節能率達到22%以上，每噸產品成本降低3%，大大提高了客戶在市場上的競爭力，給客戶帶來了巨大的增值回報。

基于業務模式三的朝陽區辦公樓節能改造項目中，西門子提供從技術到融資的全面解決方案。通過節能改造，朝陽區政府辦公樓每年可減少CO2排放量約為46萬噸 ，相當于3892輛汽車行駛1000公里的CO2排放，朝陽區政府辦公樓可至少節能12%。

王海濱先生表示，這些模式有助于企業在不同層面，升級設備，提高資金流動性，增強財務靈活性，并最終達到節能增效效果。同時，他堅信，憑借西門子完整的體系流程和富有經驗的工程技術人員及可靠產品，這些業務模式必將迎來較大市場發展空間。

地域：關注西部節能發展近年，西門子這些節能增效業務模式正越來越多的從東部沿海向西部擴展得到成功應用。同時，一系列的舉措，也可看到西門子對西部節能增效力度的加大。負責西北區的戰京濤先生表示，西門子一直關注西部的發展，整個西部地區的能源消耗一直比較高，重工業占比較大。據統計，02、03年以來，包括新疆、重慶在內的一些西部地區，其全社會用電量同比增長超過10%，同期全國大約為4-6%。

另一方面，目前西部地區節能服務公司剛起步，資金和技術不如東部集中，具有一定的擴展難度。但是，這也正顯現西部節能市場的潛在開發機會。宏觀方面，西門子先后和陜西省、蘭州市工信部簽訂了節能減排的協議，同時跟西安市政府簽訂了綜合綠色交通方面的協議。具體項目上，龍門鋼廠、黃陵電廠、陜西信息大廈都采用了西門子節能減排的解決方案，西門子對西部地區的節能減排非常看重。

同時，他透露，西門子關注西部地區能效發展，首先關注其高能耗行業，包括水泥，電力、鋼鐵、石油等的改造能力，關注能源管理系統及高效電機在該地區的應用，同時隨著新一代開發戰略，會有更多的戰略投資與新項目，西門子對這些新建行業也將關注，并且是在設計階段之前就關注，多提供一些節能減排的解決方案，避免先建設后改造，先污染后治理的情況。

行業：關注冶金、造紙、礦山、造船、化工、水處理、玻璃制造從整體區域而言，目前，西門子主要關注造紙、冶金、礦山、造船、化工、水處理、玻璃制造行業的發展。在這些領域中，西門子尤以冶金領域的發展，更為深入——歷史上，西門子電氣工程團隊跟奧地利最大的鋼鐵企業奧鋼聯合并之后，成立了冶金技術部，該冶金技術部相對西門子其他業務有許多特色，比如西門子冶金技術部可以作為一個大承包商從鐵礦石開采、焦化、高爐、煉鐵、煉鋼、熱軋冷軋到鋼整個生產鏈，實現交鑰匙工程。

同時，西門子冶金部不僅提供產品和電氣技術的層面支持，還提供工藝層面的支持。以西門子2012財年為例，西門子冶金技術部收到山東一家私營企業的大訂單——訂單要求西門子以新工藝生產無雜質銅。此新工藝比起傳統工藝，便有更高能效要求。

技術層面，冶金技術部也有專項技術，以克服二氧化硫、氮排放物等排放物問題。另外，西門子冶金部已與知名的各大設計院，如北大院、武漢院、長沙院以及比較著名的最終用戶比如寶鋼企業等進行合作。

成本：看綜合，在競爭中降低成本在實際節能進程中，許多耗能行業，最終無法達到節能，一個關鍵點，在于成本。新增或者升級裝備與系統，意味著新的開支。而某些企業實行節能，也只是選擇某些關鍵節能裝備。對于此情況，王海濱先生表示，西門子目前正主推全面能效管理，集中式采購的節能效果最好。同時，許多企業看到的成本往往是一次性采購成本，而忽略了使用成本和隱形成本。

另一方面，西門子也意識到，其在很多層面是超出需求的。因而這兩年西門子不斷研究中國客戶需求，深入本土化，推出SMART產品系列，以更適合中國節能增效步伐。

同時，王海濱先生特別糾正大家經常提到的一個觀點：成本與價格成正比。他認為，當原材料成本人力成本等總體成本上升的時候，又要求企業利潤維持一定水平，勢必導致價格上升。但實際上，價格不是完全由成本定義的，而是由競爭定義。“當企業取得競爭優勢，當企業的市場占有率在不斷提升，達到一定規模，才能取得話語權，話語權背后是定價權。沒有定價權，則需跟隨行業價格。”

服務：提供能源分析報告新形式除成本、技術方案，近年來用戶還特別關注節能服務業務的發展。傳統的節能業務是，賣單一產品如變頻器、高效電機給客戶，一定程度實現節能，但西門子正開創新的節能服務模式。王海濱先生舉例說道，西門子推出了一項給工業企業的新節能服務——在西門子內部建立能源中心，實現可視化能源管理。目前此能源中心在愛爾蘭和德國等國家的能源、醫療、IC領域已經建立，用戶從車間、生產線上通過傳感器采集數據，透過網絡跟服務器通信，將數據傳輸服務器，服務器連上位能源中心設備，企業投資能源中心之后能夠獲得分析和報告。目前這一節能服務形態由于用戶對于數據安全問題的考慮，在中國推行還尚待時日，但王海濱先生表示，該服務形式潛力巨大，西門子正聚焦這一領域。

節能增效已成大勢所趨，而工業也責無旁貸。西門子正通過優異產品、完整解決方案及新業務與服務模式，開啟中國新的節能增效進程，為用戶帶來真正的節能價值與效益，以促進中國工業、經濟可持續發展！