2012年，中國自動化市場開局不利。汽車制造、工程機械、高速鐵路、風電……這些過去為國內自動化市場創造繁榮景象的行業，今年陸續呈現下滑態勢。如何穩住并在乏力時期取得逆市突破與增長，是自動化企業關注的焦點。面對這一局勢，《控制與傳動》也深入一線企業，聽他們講述自身發展。

作為電力電子傳動和自動化及其相關領域的領先綜合提供商，深圳市庫馬克新技術股份有限公司從ABB的代理商，成長為集供應商、代理商及系統集成為一體的綜合提供商，其發展反應了當下中國本土力量的日漸崛起與專業。在今年制造業頹勢下，庫馬克又顯現出蓬勃生機與別樣活力。其董事長李瑞常在采訪過程中也從庫馬克自身的“多元化與專業化格局”闡述庫馬克的發展之路以及自動化企業在困局中應如何把握機遇，迎來新發展。

融合的庫馬克：系統集成與自主品牌結合

“2001年成立，開始做自動化解決方案和系統集成再加上一些非標產品。然后做一些自主的標準化產品，如高壓變頻以及有源濾波。2011年銷售額近兩個億。”李瑞常蜻蜓點水地講述這幾年發展。在他眼里，庫馬克似乎并沒有什么可特別講述的。而在媒體眼中，庫馬克這幾年的發展卻是可圈可點。

從2001年庫馬克成立，庫馬克先后被評為深圳市300家最具有成長型企業、深圳市行業10強企業、深圳市高新技術企業、深圳市2004年度節能先進單位。2009年開始，庫馬克成長為國家級高新技術企業、還被國家工信部授予計算機系統集成企業資質，被行業媒體授予傳動行業優秀系統集成商榮譽稱號，2010年，被評為深圳市知名品牌企業，2011年，庫馬克更是成為國家發改委備案節能服務單位與“調速電氣傳動系統”國家標準起草單位，2012年，庫馬克被國家級權威部門評為“中國電氣自動化行業十大著名品牌”榮譽稱號。

支撐庫馬克如此穩健發展的，一直有兩條思路：一是堅持系統集成，另一則便是堅持自主產品的研發生產與應用。李瑞常曾說，“系統集成讓庫馬克在適應市場時變得更開闊，而自主產品的研發應用讓庫馬克變得更具辨識度。”

系統集成指與ABB、TEMIC、西門子等品牌合作以及自主研發生產的產品向業界提供的系統化解決方案和系統集成服務。自主品牌指庫馬克自主生產研發的高壓變頻器、專用低壓電氣傳動、濾波器、軟啟動器等。

這兩者是為滿足客戶不同層級需要而應運而生的，用李瑞常的話來說，就是“二者互補。”庫馬克從創立起，便是以自動化解決方案和系統集成技術優勢來為用戶提供服務的。為大家所熟知的是庫馬克自動化解決方案和系統集成技術與ABB傳動優質傳動產品的結合。在這個過程中，庫馬克作為ABB合作伙伴，一直為國內乃至國際用戶提供更快、更便捷的優勢技術服務。直到現在，庫馬克依然是ABB在國內最重要的十大伙伴之一，提供包括對ABB傳動產品進行銷售、保修、升級、生命周期管理服務等在內的多項專業服務。

在合作過程中，李瑞常更強調庫馬克的二次開發能力，而不只是代理。他說，“系統集成商是自動化行業特殊的群體，作為客戶與廠商之間的紐帶，系統集成商最核心的優勢是其方案技術整合能力與客戶關系。隨著自動化行業的發展，客戶對系統集成商的要求也越來越高，如果單純代理并不能滿足客戶需要。在這個基礎上，更關注產品的二次開發與整合才能更適應市場需要。”

在具體系統集成方面，庫馬克也憑借其在工控行業的豐富經驗，在有色金屬、鋼鐵、石油、化工、煤炭、電力、環保、制藥、食品、煙草、機械、市政等多領域表現出色。比如：鋼鐵行業的轉爐傾動和氧強提升控制系統、變電站的綜合自動化系統、生物制藥生線的自動控制系統、有色金屬行業的銅鋁鋅冶煉及電解控制系統等。

在滿足用需求過程中，李瑞常發現，庫馬克的用戶有高端客戶群也有中低端客戶群。庫馬克以往所代理的品牌大多面對中高端客戶群，而要想滿足其他客戶的中低端需求，自主研發產品被提上訴求。于是便有了現在的庫馬克自有品牌。