中國變頻器市場的開拓，尤其是低壓變頻市場對于本土供應(yīng)商來說一向是“步履維艱”的。高端市場的門檻，使得中端市場的供應(yīng)商上進(jìn)無門。而中端市場的巨大規(guī)模則吸引著高端供應(yīng)商自上而下，以及低端供應(yīng)商的向上沖擊。

　　在未來一段時間，中端市場的競爭將變得越來越擁擠激烈。

　　應(yīng)對未來，什么才是變頻器企業(yè)制勝的關(guān)鍵？

　　四方創(chuàng)始人余功軍先生站在發(fā)展關(guān)口，正準(zhǔn)備為四方灌“輸新的血液”與“貴族氣質(zhì)”。經(jīng)過8年進(jìn)化后四方電氣還僅是曾經(jīng)的那位“草根英雄”？

　　從“草根”到“貴族”

　　“其實這8年四方并無‘多大成就’，與預(yù)期想有一定的差距。”余功軍如是說。而他認(rèn)為的成就則是在行業(yè)中不僅具有非常的高市場占有率還具有絕對的品牌知名度！

　　當(dāng)然，年銷售額從最初的三千萬跨越到五千萬，再從五千萬沖刺到近年的幾億。四方電氣不僅在市場上找到自己的一席之地，還在專業(yè)評獎中多次榮膺“中國變頻器制造民族品牌企業(yè)十強”、“中國變頻器制造十大著名品牌”稱號——這些已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出媒體預(yù)料。

　　他所說的差距是：一是規(guī)模未能達(dá)到預(yù)期，二是市場定位比預(yù)想低。回顧8年發(fā)展，余功軍說道，04年努力做產(chǎn)品，打好生存保衛(wèi)戰(zhàn)；05年盈利，產(chǎn)品在市場上有一定的知名度與覆蓋面；06年在市場上已具有廣泛的知名度，得到了業(yè)界廣泛了解與認(rèn)可。三年計劃都按預(yù)期一一實現(xiàn)。然而，三年之后的瓶頸卻讓余功軍意識到變頻器企業(yè)發(fā)展越來越不可或缺的靈魂——高端人才與核心技術(shù)。他說，這也正是“草根”與“貴族”的根源差異所在。

　　盡管，出生“草根”——沒有一流企業(yè)與生俱來的原始資本積累、也沒有技術(shù)、人才方面的絕對優(yōu)勢資源——但四方電氣從未偏離過躋身“貴族”的發(fā)展主線。在余功軍看來，“貴族”企業(yè)不僅僅是企業(yè)實力的綜合詮釋，更是精英企業(yè)應(yīng)該發(fā)展的方向。如果說“貴族外表”是一流產(chǎn)品的品牌號召力。那么“貴族血液”卻正是高端人才與核心技術(shù)。

　　可“草根”有“草根”的魅力，為何非向“貴族”發(fā)展不可？

　　余功軍指出一方面客戶層面將不再給予更多的機會，OEM核心市場客戶的心態(tài)已經(jīng)非常成熟，他們不會隨意更換現(xiàn)正使用的產(chǎn)品；另一方面是同行產(chǎn)品已經(jīng)很穩(wěn)定，產(chǎn)品也無更換的理由與替代空間。再則，受技術(shù)與大環(huán)境制約，大的變頻器企業(yè)將越來越大，中型變頻器企業(yè)將逐漸定型，小的的企業(yè)很難發(fā)展。技術(shù)含量低的市場也將逐漸被技術(shù)含量高的企業(yè)所搶占。而事實上，未來變頻器的主體發(fā)展市場是本土企業(yè)尚未真正落足的高技術(shù)含量市場。即便過程漫長，不引進(jìn)高端人才與研發(fā)新的核心技術(shù)，勢必會被淘汰。

　　關(guān)于蛻變與保留，有則傳統(tǒng)的故事可以作解：逆水行舟，不進(jìn)則退。在變頻器領(lǐng)域，蛻變也是遵循形勢的順應(yīng)之道。2012年，四方電氣在產(chǎn)品與人才上新的動向正好反應(yīng)其向“貴族”邁進(jìn)的決心與實力。

　　更靈活、更簡潔、更高集成度

　　產(chǎn)品的動向從04年開始便初顯“端倪”——從低端漸向高端，四方電氣相繼開發(fā)了C系列、E系列、M系列、H系列、S系列、V系列及A系列變頻器。因為具有自主知識產(chǎn)權(quán)，四方品牌的變頻器已經(jīng)出口到東南亞、中東、俄羅斯以及南美等國家和地區(qū)。

　　其中C、E系列采用相同平臺，前者（C300、C320）為無速度傳感器電流矢量型小功率變頻器，采用國際上先進(jìn)的電流閉環(huán)控制算法，分解電機轉(zhuǎn)子電流，達(dá)到力矩電流與勵磁電流分開控制，適用于多種高標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動應(yīng)用場合。特別是在啟動及低速運行區(qū)提供穩(wěn)定、強勁的輸出轉(zhuǎn)矩，豐富的功能配置和簡便的操作方法，可幫助客戶輕松實現(xiàn)各類傳動需求。

　　后者（E300、E310、E380）根據(jù)工業(yè)變頻調(diào)速場合不斷優(yōu)化，內(nèi)嵌功能更多。其中E300系列變頻器體積小巧，美觀耐用。產(chǎn)品外觀設(shè)計已申請國家專*。控制鍵盤作為選配件，可根據(jù)用戶需要靈活取放，特別配備狀態(tài)指示燈，可輕松實現(xiàn)無鍵盤運行和基本運行狀態(tài)監(jiān)控；

　　E310系列為E300系列衍生機型，在E300功能的基礎(chǔ)上，程序內(nèi)嵌多種專用功能。因此不僅適用于一般工業(yè)變頻調(diào)速場合，而且適用于很多特殊應(yīng)用場合；

　　在E380系列中，四方電氣對產(chǎn)品進(jìn)行了進(jìn)一步的升級——采用功能程序模塊化的設(shè)計理念，通過調(diào)用相關(guān)程序模塊，自動切換運行模式，更新運行參數(shù)環(huán)境，實現(xiàn)如拉絲機控制等專用功能。完全獨立風(fēng)道設(shè)計、科學(xué)合理的結(jié)構(gòu)布局以及通過對電氣性能的全方位提升，使E380系列變頻器成為強驅(qū)動能力、高可靠性能、多使用功能的卓越變頻器之典范。

　　而歷時三年研發(fā)的V系列（V360）采用全新矢量控制技術(shù)平臺，通過模塊化的設(shè)計，即功率模塊+主控制模塊+I/O擴展卡+PG卡+CPU智能控制卡，不僅給予客戶無可比擬的驅(qū)動技術(shù)靈活性，還方便客戶在同一系統(tǒng)平臺上實現(xiàn)不同層次的創(chuàng)新設(shè)計，保密性強，且內(nèi)置多種系統(tǒng)應(yīng)用，方便客戶使用過程中的參數(shù)調(diào)試，能完全滿足定位定長等簡易伺服控制場合；起重設(shè)備、軋機、中大型拉絲機、管線材加工；數(shù)控機床、噴泉控制、編織機、提花機等各類運行設(shè)備；收卷設(shè)備、多點傳動設(shè)備、印刷、化纖以及紡織設(shè)備的應(yīng)用要求。

　　2011年，四方電氣也憑借V360系列變頻器一舉摘得多家傳媒的創(chuàng)新獎。這也是媒體再次將目光聚焦低調(diào)的四方。關(guān)于C、E與V系列的成功，余功軍說道，“C、E與V系列實際上針對的是不同的客戶群，但更靈活、更簡潔、更高集成度、更適合客戶一直是四方產(chǎn)品開發(fā)的出發(fā)點。”

　　然而，在產(chǎn)品上“功成名就”從未跌跟頭的四方電氣卻依然受到困擾。余功軍一方面依然不滿足于品牌現(xiàn)有的影響力，另一方面又客觀看待客戶需求。他說道，“好的品牌影響力好比衣食住行是融于生活的。”他認(rèn)為客戶忠誠度可以在產(chǎn)品、企業(yè)利益共享、風(fēng)險共擔(dān)上一步步培養(yǎng)，而品牌卻需要時間。解決之道依然在于最開始提到的向“貴族”的蛻變。

　　在2012年，四方電氣在品牌建設(shè)上正準(zhǔn)備發(fā)動新的舉措。去年巴西國際電力展覽會上為四方電氣贏得國際聲譽的高端矢量變頻器A510系列將成為其品牌建設(shè)的最新力作。