三竹——專業的自動化I/O連接方案供應商

——訪上海三竹機電設備有限公司總經理吳根鴻

      提到工控連接，大家首先想到的就是“廣”，因為連接器產品可以應用于任何領域。而吳總指出，一個企業強大以后更應該注重“專”，因為“專”才能凸顯專業廠商、領先廠商的價值，而這“專”除了發揮行業應用和價值鏈上的節點作用，還得深入客戶，讓客戶從中收獲價值。目前三竹80%以上連接器實行自己開模生產，在降低成本和縮短交貨上擁有極大優勢。

      本期《伺服與運動控制》走進三竹，聽三竹總經理吳根鴻先生暢談其對工控連接的美好展望。

C目前三竹機電的主要產品有哪些？產品應用領域及市場競爭情況是怎樣的？下一步的業務重點在哪里？

S 三竹機電專注于工控連接技術，為工控自動化提供智慧型的I/O連接解決方案。

目前產品主要有：伺服系統、PLC系統及CNC數控系統的連接器和連接線束，省配線省空間的繼電器模塊及工業以太網和現場總線的連接線束。以上產品在工控自動化領域正在廣泛使用，產品線已覆蓋日系、歐系、臺灣系和國產品牌。

下一步的業務重點在于推廣我們新開發的伺服系統連接解決方案，可提供國產電機和驅動器朝小型化、智能化方向發展所需要的連接方案，以及我們去年成立了機器人連接事業部，專門提供機器人和機械手所用的成套線束和連接器。由于我們一直專注于此行，產品質量穩定產品線齊全，在市場競爭中，我們大概占有40%份額，未來市場容量會越來越大，我們也會盡一努力，提供更多的好的產品。

C根據中國“十二五”規劃，節能減排是中國工業面臨的挑戰。節能減排的大環境更是吸引了眾多企業進入到這個行業中來，市場競爭異常激烈。三竹機電作為工控周邊產品研發、生產和銷售企業，如何才能做到脫穎日出？您將如何迎接挑戰？

S節能減排作為“十二五”規劃的重點之一，將會使伺服電機、變頻器產品被廣泛使用，尤其是注塑機行業伺服增長會很快。

三竹機電作為伺服產品配件，市場容量也會變大，我們要提供更多客戶需要的國產配件來替代進口配件，以幫助客戶降低成本和縮短交期，利用三竹完整的連接產品線幫助客戶找到最合適的連接產品，尤其是國產機器人行業，很需要優質、可靠、全面的連接產品，我們現在已開發出整套的MDR連接器，型號有06芯、10芯、20芯、36芯、50芯的線端和板端，CM10系列電機連接器和5015系列電機軍規接頭，這些連接器我們較先開發出來，作為國產配件正在被越來越多的客戶使用（附圖）

C作為一家工控企業創新非常重要，創新應融入企業運營的點點滴滴，體現在方方面面，請談談三竹機電產品有哪些創新？您認為創新成果如何？

S三竹機電的企業文化就是“誠信”、“努力”，“專業”、“創新”。我們銷售人員經常在客戶那邊了解客戶的不同需求，促使我們現在開發出了“伺服電機小型連接器”，具有高防水性能，體積小巧，外觀美觀等特點。

另開發出了工業以太網和現場總線，使用高性價比以太網線束，比進口產品大大降低了成本，比普通網線性能可靠，我們有專業的研發團隊，專注于通訊連接器的研發，目前研發人員有5位，技術工程師6位，模具工程師3位，為我們開發新產品提供強大的技術支持。（附圖）

C由于競爭的壓力，許多企業特別重視成本控制，而成本領先戰略往往遏制在研發方面的投入。您認為，三竹機電在創新和成本控制方面應保持什么樣的平衡？

S 針對市場的競爭，我們有自己的工廠和熟練的工人，三竹工廠已通過ISO9001-2008質量體系認證，可確保生產品質可靠穩定的產品，也就是質量控制在我們自己手里，另可提供快速交貨和訂制化服務。

C在您看來工業自動化的快速發展對工控周邊產品提出了怎樣的新要求？針對這個行業特點，三竹機電做了哪些市場布局和工作？

S工業自動化的快速發展要求工控周邊產品，尤其是I/O連接產品要產品線齊全、性能可靠、交貨快速及成本很低。針對以上特點，三竹目前不斷地擴充相關產品線，及常用型號備有庫存。我們有自己的工廠，可提供快速交貨和訂制化產品，且我們為降低成本，80%以上連接器實行自己開模生產，既降低成本和縮短交貨，同時建立自主品牌。

C三竹機電在市場、銷售渠道等方面在與其它企業競爭中，有哪些自身的優勢？在市場上還有沒有進一步拓展的空間？在2012年，三竹機電在產品的開發方面還有怎樣的驚喜帶給中國的用戶呢？

S我們在市場競爭中，一直保持領先，其中我們最大的優勢在于我們擁有現化規范化管理的工廠，可確保原材料，生產過程，出貨產品的品質穩定性，我們工廠管理嚴格執行ISO9001國際質量體系，完善的IQC、IPQC  QC  OQC檢驗程序，提供穩定可靠的品質是我們一直的追求，另我們新產品開發的速度很快，最新開發的M23系列連接器可完整替代進口連接器，大大降低成本和縮短交期，非常適應國內伺服電機使用；

C人才培養和企業傳承對于企業發展非常重要，三竹機電在這方面有何經驗與舉措？在人才選拔和使用上有哪些策略？三竹機電是如何看待中國人力成本上升后對企業運作的壓力？如何適應中國的政策性市場？

S人才培養我們主要是以公司內部培養為主，不斷培訓提高員工的工作技能，幫助員工樹立自我，提升自信心。未來我們要不斷以“服務客戶，成就員工”的企業使命，使公司得以更好發展，員工能有更多的收獲。