隨著自動化技術的不斷提高，各種生產(chǎn)設備也越來越復雜，安全性將是自動化考慮的一個重要問題。同時，隨著國際安全理念的不斷滲入以及工業(yè)現(xiàn)場對安全的日益重視，工業(yè)安全產(chǎn)品在工業(yè)現(xiàn)場大顯身手，為工業(yè)安全生產(chǎn)掌舵護航。作為一家在工業(yè)安全領域建樹豐碩的德國傳統(tǒng)企業(yè)，施邁賽攜優(yōu)秀的工業(yè)安全產(chǎn)品和先進工業(yè)安全理念進入中國市場，并成立了施邁賽工業(yè)開關制造(上海)有限公司（以下簡稱“施邁賽”）。盡管進入中國市場較晚，但是施邁賽在中國市場的表現(xiàn)卻不俗。施邁賽集團產(chǎn)品豐富齊全，總量已達2萬多種，這些產(chǎn)品即使在惡劣的環(huán)境下也穩(wěn)定地扮演著守護安全的重要角色。

《控制與傳動》：請您給我們介紹一下施邁賽公司目前在中國的發(fā)展狀況？

施邁賽市場營銷部產(chǎn)品經(jīng)理王廷琪

王廷琪：作為全球知名的工業(yè)開關制造商，施邁賽集團自1999年在上海青浦工業(yè)園區(qū)注冊成立獨資公司以來，引進德國先進的生產(chǎn)設備，生產(chǎn)著與德國總部質(zhì)量標準一致的工業(yè)開關，短短三年內(nèi)就實現(xiàn)了盈虧平衡的良好局面，銷售額從最初的數(shù)十萬迅速遞增到如今的上億規(guī)模，公司員工從最初的幾人發(fā)展到目前的100多人。全國工業(yè)城市辦事處和代理商多達20多個，擁有數(shù)超過千家的用戶，從知名的國際跨國公司到中小民營企業(yè)， 覆蓋各個機械，自動化，電梯，機床，港機等工業(yè)領域。所有產(chǎn)品都符合歐洲的機械指令和各種國際標準，擁有3C、CE、UL及TUV等多項國際認證，建立了一整套完善的質(zhì)量管理體系。該體系由公司最高管理層領導并擔當管理者代表，由質(zhì)量管理體系小組負責各個部門的體系執(zhí)行情況，共同開展質(zhì)量保證工作。

施邁賽-車間

《控制與傳動》：如今市場競爭愈演愈烈，施邁賽是如何提高自身的綜合競爭力，以實現(xiàn)穩(wěn)步提升的？

王廷琪：2009年，集團總裁施邁賽先生正式與青浦工業(yè)園區(qū)簽訂了新的投資協(xié)議，將新購土地用于施邁賽中國新工廠的擴建，這意味著總部對中國業(yè)務所取得的成績的肯定和對未來中國市場的信心。新廠將于2年后正式投入使用，預計產(chǎn)能和員工人數(shù)將大幅增長。屆時，越來越多的工業(yè)開關將在中國進行采購和組裝，我們的產(chǎn)品將具備更強的市場競爭力。

《控制與傳動》：面對市場多元化需求，施邁賽在技術上是如何創(chuàng)新，來滿足客戶需求的？

施邁賽-大廈

王廷琪：施邁賽上海公司自成立以來，不斷投資于產(chǎn)品質(zhì)量設備和測量儀器，建立環(huán)境模擬實驗室，從技術上保證產(chǎn)品的質(zhì)量標準。歐盟有一項新的機器安全標準ISO13849-1標準即將開始生效實施，該標準是針對工業(yè)設備安全保護領域的。施邁賽未雨綢繆，提前進行了針對新標準相關的轉(zhuǎn)化工作，及時完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，為客戶提供各式各樣完全符合標準的產(chǎn)品，以便幫助客戶提高產(chǎn)品市場的競爭力，清除出口障礙。在德國總部還投資建設一個技術培訓中心，上海公司每年定期派員工前去培訓，提升實際的操作技能。同時，施邁賽于2009年將產(chǎn)品的英文網(wǎng)站全部翻譯成中文，這樣產(chǎn)品網(wǎng)站就形成了9種語言的統(tǒng)一規(guī)范標準。

      施邁賽不僅能夠為用戶提供各種符合新標準要求的安全產(chǎn)品，而且我們與許多標準的研究和制訂機構有長期的合作關系。我們的產(chǎn)品都是符合安全標準要求的，品種豐富齊全。此外在過去以往的業(yè)務中，我們也收集了許多安全保護的經(jīng)驗和案例，可以為客戶提供安全和技術的基本建議和咨詢。我們依據(jù)客戶的產(chǎn)品特點，提供需要的安全技術指導，包括產(chǎn)品選擇，設計方案等資訊。當然，我們也希望政府和社會能夠不斷重視、加大投入、制定相應的技術標準，使安全保護能標準化，落到實處。在設備中采用安全保護技術，達到真正的安全保護，從硬件上杜絕事故隱患，排除危及安全生產(chǎn)的后顧之憂。

《控制與傳動》：施邁賽目前的工作重點是什么？進一步的發(fā)展目標和主要任務是什么？

王廷琪：除了些傳統(tǒng)行業(yè)，施邁賽將在風電、軌道交通、工程機械以及農(nóng)業(yè)機械等積極拓展業(yè)務。此外，施邁賽對安全的追求永無止境，每年我們都會投入大量費用進行研發(fā)創(chuàng)新，并且會根據(jù)中國市場的獨特需求開發(fā)切合實際的產(chǎn)品。施邁賽上海公司采用和德國總部相同的設計軟件。不斷增強產(chǎn)品的設計能力，開發(fā)出更合適國內(nèi)用戶的產(chǎn)品。

《控制與傳動》：新產(chǎn)品的研發(fā)可使產(chǎn)品多樣化, 施邁賽在產(chǎn)品研發(fā)方面應該是碩果累累,。施邁賽近期有沒有新的產(chǎn)品推出？市場預期如何，下一步有無新的研發(fā)計劃?

王廷琪：德國總部很重視新產(chǎn)品的開發(fā)，每年都有新產(chǎn)品問世。與國際相同領域的同行相比，施邁賽集團的安全產(chǎn)品品種是最齊全的。今年，施邁賽研發(fā)了不少新產(chǎn)品，比如有合適工程機械的十字手柄開關；有合適于汽車、機床行業(yè)的光幕開關；有合適注塑橡膠行業(yè)的安全地毯等。同時，為配合安全產(chǎn)品的發(fā)展，施邁賽（上海）公司也加強了產(chǎn)品和技術的介紹。尤其是安全保護觀念和技術介紹和推廣，幾乎每年施邁賽都會與萊茵合辦“國際機器安全標準暨技術研討會”。

      施邁賽2萬多種規(guī)格的產(chǎn)品可廣泛應用于機床制造、冶金礦山、港口起重、紡織、塑料加工、印刷包裝、電梯制造等各個機械制造行業(yè)。除了標準的型號外，施邁賽還會根據(jù)客戶的特殊要求進行產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)。因此，在產(chǎn)品的設計、功能、外形上施邁賽都有自己的特色，而從標準到非標準方面又能充分滿足客戶不同的要求。

《控制與傳動》：全球金融危機對中國的工控行業(yè)以及制造業(yè)造成了巨大的沖擊，在這樣的大環(huán)境下，施邁賽的發(fā)展狀況如何？采取了怎樣的應對措施？

王廷琪：施邁賽集團的確也受到一定程度的金融危機影響，訂單減少的情況，但企業(yè)不但沒有裁員，反而在銷售、研發(fā)及質(zhì)量管理部門不斷招聘新員工，并在河南和江蘇等城市新建了辦事處。施邁賽目前逐步在國內(nèi)采購某些簡單機械部件，但這并不意味著降低產(chǎn)品的品質(zhì)，這些國產(chǎn)化的采購部件都必須得到德國總部統(tǒng)一的質(zhì)量檢驗合格后方能使用。另外其他關鍵的部件還是由總部所提供。施邁賽始終站在客戶的角度上考慮其壓力，為客戶降低產(chǎn)品的價格。所以企業(yè)的經(jīng)濟數(shù)據(jù)仍然取得了較好的結果。而且在這種形勢下，施邁賽更會加大安全產(chǎn)品的設計和制造，提高產(chǎn)品的安全附加值，從而減少安全事故對用戶所造成的一系列人員傷亡、財產(chǎn)損失以及賠償損失等。施邁賽對中國的市場發(fā)展始終充滿信心，并且我們還驚喜地發(fā)現(xiàn)宏觀經(jīng)濟已經(jīng)在悄然回暖，施邁賽的定單數(shù)量也在不斷攀升。這更提振了施邁賽對中國市場更大的信心。

編后語：采訪中，王廷琪告訴我們，施邁賽安全產(chǎn)品自進入中國市場以來，源自歐洲的安全產(chǎn)品和先進的工業(yè)安全理念逐步被越來越多的中國客戶所認識、接受和采用。國內(nèi)市場對工業(yè)安全的認識也越來越深。伴隨著國內(nèi)自動化水平的快速提升，施邁賽將會更加貼近中國市場，并根據(jù)中國市場的需求和變化不斷研制出新的安全保護產(chǎn)品，讓歐洲的先進技術更好地服務國內(nèi)制造業(yè)。

從施邁賽在國內(nèi)市場的發(fā)展可以看出，能夠快速地響應國內(nèi)市場客戶的各種多樣性需求以及國內(nèi)制造業(yè)的安全理念的提升是施邁賽在中國市場節(jié)節(jié)攀升的一個重要原因。短短幾年時間里，施邁賽創(chuàng)新性地將歐洲傳統(tǒng)技術與國內(nèi)市場相結合，并不斷開發(fā)出各種安全產(chǎn)品。可以預見，隨著自動化技術的不斷進步，自動化程度的不斷提高，工業(yè)現(xiàn)場各種生產(chǎn)設備將越來越復雜，工業(yè)安全將不僅僅只是一種理念，而是一種切實的行動。我們也期待施邁賽能將更多的歐洲工業(yè)安全產(chǎn)品和先進安全理念移植到中國市場，為國內(nèi)制造業(yè)掌舵護航！