參與人物：　　西門子中國有限公司執行副總裁兼自動化與驅動集團總裁何維克先生；　　西門子數控（南京）有限公司總經理柯曼德先生；　　西門子中國有限公司總經理助理盧思瑩女士；　　西門子中國有限公司自動化與驅動集團運動控制部許政順先生；　　西門子數控（南京）有限公司副總經理王坤。我們到中國來是為了永駐，我們生在這里是為了成長。 

　　媒體：在此次德國總理默克爾訪華與胡錦濤總理會談時，他們談到中德未來將在節能環保等方面有重要的合作，西門子在其中功不可沒，我們也看到，西門子是一個投入產出比很大的公司，西門子在中國有很多的工廠，其中南京是比較側重于數控和控制器的業務，中國市場的布局上西門子如何考慮？未來西門子在哪些中國的城市做重要的生產基地？后續方面，西門子在南京工廠是否會追加投資？　　何維克：正如大家已經了解的，實際上我們選擇在哪一個區域建合資公司，更多是取決于我們的合作伙伴，他們的生產地點設在哪里我們就會選擇哪里，比如SNC，因為合作伙伴是北方工業集團公司，他們的工廠設在南京，因此我們就選在南京。

　　這只是我們當初選擇南京作為廠址的原因之一，還有另外一個重要原因就是，在南京乃至整個江蘇地區，西門子都有很好的一個客戶群，對于數控產品，他們的需求量很大，所以遵循西門子零距離服務的理念，我們都會把工廠建在離客戶最近的地方，以便于能更好地為客戶服務。　　談到未來的投資計劃，西門子一直承諾在中國進行長期投資，只是主題仍然離不開我們剛才所述兩點，第一，需要尋找我們最大的潛在市場與客戶，離我們的客戶最近的地方就是未來工廠的建設地點；第二要看我們所選擇的合作伙伴，他們的中心力量設在哪里，這也是很重要的一個因素。 

　　何維克先生，1966年生于德國，曾服務于三菱公司，1993年加入西門子，任840D CNC控制器軟件開發部的項目經理；1996至1999年間，西門子能源及自動化機床部門營銷經理；1999年-2002年，自動化與驅動集團的機床運動控制部亞太地區業務開發主管；2002年1月-2004年9月，自動化與驅動集團機床分部副總裁；2004年10月1日，出任西門子（中國）有限公司副總裁兼自動化與驅動集團總裁。 2005年11月何維克先生被任命為西門子（中國）有限公司執行副總裁和管理委員會成員。　　媒體：SNC三期廠房峻工投產后，將會增加什么系列的產品生產，同時生產的擴建是否也伴隨著研發的更多投入，在這個方面的投入是如何實施的？　　柯曼德：SNC三期廠房開工以后，我們主要的產品更多為終端產品，除了傳統的CNC-SYSTEMS/SINUMERIK-CONTROL/Pages/Default.aspx" target="_blank">數控控制器以外，新產品還有一個新的LOGO系列，不僅生產控制器，而且會生產越來越多的標準伺服產品，這些產品已經在研發中，不久會投向市場。　　實際上，三期的這個投資主要是關注以下三個方面，首先繼續擴大數控系統的生產規模，其次，加強小型控制器的生產；第三，開始并且擴大我們在傳動產品方面即伺服產品的生產。　　媒體：SNC它很大一部分的銷售的目標和區域主要是滿足中國本地的市場需求，除了滿足這一市場需求之外，在全球的布局中，它還會服務于哪一個類型和區域的客戶群體？　　何維克：SNC的目標是成為我們自動化與驅動集團在全球的一個非常重要的一個電子產品的生產廠，它的許多產品設計以及生產都是可以滿足世界各地的需要，并且可以出口到世界各地的，比如德國、美國以及一些歐洲國家，也包括廣大的中國市場。在我們的全球性規劃中，SNC是除了德國本土的工廠之外，在海外的最大的生產基地。　　媒體：SNC現在完成了三期的擴建，西門子是否還有四期、五期的投資計劃？另外，對我們新產品來講，它的出口以及本地銷售的份額，大致的比例是多少？　　何維克：如果從現在我們SNC所擁有的廠房來講，我們已經從8900平米，擴建到現在的21000平米，總投資也超過了3億人民幣，這些投資將滿足SNC在今后的三年，甚至更長一點時間的發展需要。現有廠房的布局，通過進一步優化，甚至可以容納更多的生產線，還能進一步擴大生產能力。如果在將來現有生產設施達到飽和的話，我們會同合作伙伴達成一致，將討論如何進一步擴大在南京的投資來增加產能。從現在來看，我更愿意把它看作是一個五到六年以后的一個中長期的計劃。　　正像我們剛才介紹的，因為SNC是一個為全球市場進行供貨的生產廠，因此它的出口或者以及本地銷售的比例，是取決于不同的產品線，不同的產品比例也會不同，例如小型控制類產品就有三分之二是出口，數控產品大概是1：1的比例。　　媒體：在西門子的計劃中，SNC是德國之外的最大的數控產品基地，此次三期廠房落成，研發上面有什么改變？　　柯曼德：大家可以看到，我們SNC里面有兩個中心，分別是機床技術中心和應用中心，可以對新產品進行更深入的研發，比如我們新推出的801產品，可以有更多的研發投入到這里。同時，我們也在計劃，進一步加強在終端產品、數控終端研發的職能，也會有越來越多地轉到我們SNC。　　媒體：我們在SNC看到很多中低端的產品，何時計劃生產高端的產品？　　何維克：其實，我們在南京目前生產的數控產品也不完全是低端的產品，它已經覆蓋相當多的中端產品，這些產品已經在臺灣、韓國、印度等地應用，SNC生產的產品已經覆蓋了很大的市場。另外西門子的指導原則是，集中在一個區域生產電子產品來供應全球市場。因為數控產品在中國的市場最大，所以我們在南京設立了SNC；而基于同樣的原因，因為高端產品主要的市場在歐洲，所以工廠也放在德國，當然隨著市場的變化，也許會有一些新的變化。　　媒體：數控技術是保持裝備業競爭力的前提之一，目前不同品牌都在中國競爭，不僅西門子一家，很多公司都實現了中國本土化，您認為SNC在本地化運作方面，如何應對同行的競爭？　　何維克：首先有競爭是良好的，否則數控技術就沒有辦法更好的發展，中國市場競爭非常激烈，我們設立了SNC，實現了研發職能以及機床應用中心的研發活動等，這些已經足以證明西門子完全可以應對這些競爭。通過對SNC工廠的參觀，可以看到我們的研發能力，我們可以設計并制造世界一流的產品來滿足市場需求，同時通過在中國長期有規模的投資，也使得用戶更加信賴我們，我們是一個長期的專業的供應商。從過去我們十年SNC的發展經歷可以看到，我們來了就會長期在這里。　　媒體：SNC在西門子運動控制架構里面的地位？　　何維克：實際上現在自動化與驅動集團的業務在西門子里面是最大的業務集團，銷售額也是最大，我們有三個領域，即工廠自動化、過程自動化、樓宇自動化，數控業務是屬于工廠自動化業務中最重要的組成部分。就機床業務而言，與其討論它的銷售額占整個數控業務的比例，我們更愿意討論它在中國市場的地位。我們有很強大的來自日本的競爭對手，雖然以我們的角度來說，我認為我們的市場份額是最大的，但是如果問到我們的競爭對手，他們也會說他們是最大的。但我認為從昨天我們的歡迎晚宴到場的來賓和客戶，以及今天到場的來賓和客戶，已經可以清楚的了解到，西門子在數控上的發展，是在向著一個很正確的方向前進，我們同時也堅信，與競爭對手的距離正在不斷地拉大。　　媒體：S7-200國產化以后，該產品銷售額很高，那么現在在中國生產的這么多產品，如何保證其質量？　　何維克：正如大家所看到的，S7-200的生產設備已經是世界一流的設備，而且具備非常完善的質量保證體系，實際上質量控制從設計初期開始，包括對部件的選擇，我們都要進行百分之百測試，這是整個流程的一個質量體系。為了保證對部件的質量控制，大概有5%的產品要接受我們嚴格的出廠測試。我們現在的產品是百分之百的工業測試，另外還會在應用中與客戶不斷交流來改進生產流程。從研發到部件采購到生產線，更主要一點，西門子本身有一個全球元器件的采購網絡，所有的采購均通過全球采購網許可和認證，經過德國總部國際采購部門的認可，我們才會購買，所以，西門子的元器件的質量控制是非常嚴格的。總而言之，任何細小的問題我們都會注意到，用戶應該完全相信我們的質量。　　媒體：西門子的品牌影響力和知名度是不可否認，但是競爭對手的力量也是非常之強，雖然西門子的產品及生產設備都是一流的，那么真是否存在危機感？　　何維克：中國是一個很有潛力、很有競爭力的市場，雖然面對眾多的競爭對手，但是正如我們新的首席執行官所說，如果你想成為第一，或者一直保有你的領先地位，你就必須創新，因為沒有人愿意一直買你的老產品，大家都愿意買一些新技術和新產品。　　實際上，西門子也是一直這樣做的，特別是自動化與驅動集團，目前在市場上銷售的75%的產品，發布的時間都少于五年，技術都是很新的，這也向用戶發出一個信號：我們會用最新的技術和產品服務市場，這也是我們面對這個市場競爭所具有的信心所在。　　媒體：西門子持續對中國比較大的投資，印證了西門子對中國市場的信心，在你們的眼中，中國的自動化市場目前是什么樣子，未來有什么趨勢性的變化，面對這個變化，西門子對中國哪些行業比較關注，會不會有一些行業關注上的變化？　　何維克：現在中國的電子電氣市場，年增長率是12%，在這樣的情況下，自動化市場增長率會比這個高很多，因此我們可以看到，市場是以快而健康的態勢發展，這種發展狀況不僅在中國，在全球范圍內都是如此，比如歐洲、美國、日本、印度均如此。在自動化、機床切割領域，我們會在未來看到非常正面的增長，而在其他的一些工業領域，比如鋼鐵行業、石油天然氣、石化行業、電力行業，我們都可以看到，這些年在非常迅速的發展。單從鋼鐵業來看，它在近幾年的發展是有一點過熱，而中央政府也有一些宏觀調控，但盡管如此，我們依然可以看到，鋼鐵行業發展非常迅猛。另外還有全社會所關注的節能問題，因為眾所周知，整個工業應用當中，實際上能耗最大的是那些正在一直不停轉的元器件，比如說電機，它是能耗最大的元器件。另外，自動化整個技術的發展趨勢，向著更復雜、更高級的趨勢發展，都給予了這個市場更廣闊的空間。　　媒體：中國在十一五期間，明確提出發展中國的裝備制造業，你們也在這個時期擴大西門子在南京的生產能力，你們的想法是怎么面對市場的變化的，這幾年，中國機床市場的發展非常快，而且高端機床的發展超過普通機床的發展速度，需求超過一倍，中國未來對高端的需求會比普通產品更多一點，你們是如何面對這個市場的變化？對此你們在中國的市場戰略將如何進行？　　何維克：正如我們剛才提到的，整個自動化技術和自動化市場的需求，都向著更復雜、高級的技術發展，對于數控產品來說，發展趨勢也是一樣的，所有我們現在在SNC所做的投資，也正是針對中國中端市場的考慮。同時我們也注意到，越來越多的中國廠商在進行高端產品的生產，我們也和很多中國企業進行了深入的研發和合作，使產品的性能更高更可靠。　　另外一個高端市場的特點，是這個高端的市場背后有一個很大的工程，需要我們一起做很多的研發和調試工作。關于中國市場發展戰略的問題，從產品系列講，我們在中國生產全系列數控產品項目，高端市場本身對西門子來說，也是很重要，隨著中國機床業越來越向高端發展，我們會有更多的市場機會。全系列產品、全方向定位、完整的產品線，我們可以提供全系列、全范圍的市場支持。　　媒體：在參觀SNC之后，看到你們不僅有生產線，還有設備的調試中心、測試中心等等，問問柯曼德先生，這些方面有什么介紹？　　柯曼德：我們可以對客戶進行培訓，還有一些產品研發的競爭分析，如果其他競爭對手有什么產品，我們會進行測試和比較。這種研究不僅限于低端產品，而且對中檔產品也適用。我們也可以提供一些客戶需要的機床測試要求。　　媒體：我們知道，西門子產品的財年是每年十月結束，今年財年的目標您能不能透露一下？　　何維克：今天我們的首席執行官羅旭德先生已經透露了，今年我們預計達到7億五千萬的目標，這個是他的目標，我們也會努力，如果我們能夠生產更多、銷售更多，他會更滿意。 

　　柯曼德先生，1968年生于德國，1995年由西門子全球畢業生項目加入西門子，曾在德國及印度通訊集團多次擔任生產，工程及銷售項目經理；1997年，在通訊集團擔任工程項目經理；2005年5月，被任命為生產支持部經理；2006年8月，出任西門子數控（南京）有限公司總經理。　　媒體：SNC已經十年了，他的本土化越來越深入，在這個管理過程中，我們有很多的中國員工，那么在本土化過程中，最大的挑戰是什么？　　柯曼德：SNC的元器件采購，我們是通過全球采購網絡采購的，有一些元器件，比如塑料的、金屬的，已經在國內找到了供應商，這個應該也是本土化的一個部分；生產流程上，我們已經是百分之百本土化，我們和員工會有實時溝通，交流一些經驗和生產情況，保證整個生產流程的順暢。如果談到員工的本地化，大家可以看到，我們到處都是中國員工在工作，而其中只有非常少的德國員工，他們大多在研發方面部門做一些工作，SNC 99%以上的員工都是本地員工，這個比例甚至高于我們德國總部工作的德國員工的比例。　　我們員工的發展計劃也很完善，所有的員工在這里都可以得到很好的培訓，有的培訓是在本地進行，有的甚至要送到其他的地方培訓，因此他們的職業技能和知識都會得到很大提高。當然，因為文化差異，每天都會在溝通方面產生一些分歧，但是這種問題在世界各地都普遍存在，任何一個公司如果想把業務發展到除本國以外的其他市場，都會有這樣的問題，西門子在除德國本土之外，在全球的發展已經有160年的歷史，我們在這個方面應該比其他公司有更多的經驗。

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