珠峰電氣位于廣州市花都區(qū)新華鎮(zhèn)鏡湖大道石塘工業(yè)園區(qū)（新白云機(jī)場(chǎng)旁），放眼望去，可以看到大片低矮的樓房與鱗次櫛比的高樓和整齊有規(guī)律的綠化帶，它們展示著廣州這個(gè)國(guó)際化大都市日新月異的變化。金融危機(jī)之下，在廣州的電氣化企業(yè)——珠峰電氣又是怎樣的一番情形呢？ 從 2004年起，劉秋輝作為珠峰電氣的總經(jīng)理帶領(lǐng)“珠峰”在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的變頻器市場(chǎng)上縱橫馳騁，親歷許多外資品牌和中國(guó)本土品牌的淘金狂潮、并購(gòu)風(fēng)暴，甚至黯然退場(chǎng)的歷史。而身處其中的珠峰，卻逐步發(fā)展成為中國(guó)節(jié)電行業(yè)的先鋒企業(yè)。珠峰到底是一家怎樣的企業(yè)？有哪些發(fā)展與成功奧秘？經(jīng)過(guò)金融危機(jī)的寒冬，珠峰電氣能否收獲滿園春色呢？本刊最近對(duì)劉秋輝進(jìn)行了專訪。立足品質(zhì) 服務(wù)用戶 珠峰電氣自成立以來(lái)，專業(yè)研發(fā)及生產(chǎn)高、低壓變頻器，節(jié)能器，工控產(chǎn)品與工程整合產(chǎn)品。珠峰的系列產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家電力科學(xué)研究院、國(guó)家電控配電所質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心等權(quán)威部門的嚴(yán)格測(cè)試，所生產(chǎn)的變頻器被行業(yè)內(nèi)權(quán)威媒體評(píng)選為2007年度—2008年度國(guó)產(chǎn)十大品牌之一，節(jié)電器節(jié)電率可達(dá)25%—70%以上。ACI低壓變頻器在于2004年3月通過(guò)國(guó)家電力科學(xué)研究院、國(guó)家電控配電設(shè)備質(zhì)量檢驗(yàn)中心等權(quán)威部門的嚴(yán)格測(cè)試。在質(zhì)量保證體系方面，通過(guò)了ISO9001—2000、歐盟CE認(rèn)證。 如今，市場(chǎng)上流行的自動(dòng)化產(chǎn)品種類非常多，有變頻器、節(jié)電器、節(jié)能燈、能效電場(chǎng)等產(chǎn)品。但市場(chǎng)魚龍混雜，難斷優(yōu)劣，產(chǎn)品的性能指標(biāo)與實(shí)際效果也是千差萬(wàn)別。企業(yè)如何為用戶提供更合適、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)立足市場(chǎng)，這是許多生產(chǎn)節(jié)能產(chǎn)品的企業(yè)都在考慮的問(wèn)題。劉秋輝說(shuō)：“珠峰側(cè)重變頻器、節(jié)電器等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。珠峰的變頻器控制技術(shù)核心軟件是完全自主開(kāi)發(fā)，能夠便捷的滿足行業(yè)應(yīng)用個(gè)性化需求，提供更加快速高效的服務(wù)。” 劉秋輝作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，時(shí)刻在關(guān)注著市場(chǎng)的變化，注重產(chǎn)品的升級(jí)、改造，并擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，力求為用戶提供更環(huán)保、更高效與節(jié)能的產(chǎn)品，力求在創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)也創(chuàng)造巨大的社會(huì)效益。積極發(fā)展 開(kāi)拓創(chuàng)新 近年來(lái)，珠峰電氣憑著實(shí)力，一步一個(gè)腳印在行業(yè)內(nèi)奠定了一定的基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng)新，峰電氣從公司成立以來(lái)，產(chǎn)品連續(xù)做了三次技術(shù)升級(jí)和改進(jìn)。變頻器從0.4KW到400KW都已形成系列化，節(jié)電器從7.5KW到400KW的一體化機(jī)、矢量變頻器都已研發(fā)成功將近期上市。球磨機(jī)節(jié)電器也根據(jù)不同客戶的要求做出了幾大系列化，如：QM11—工變頻切換；QF11—帶輔機(jī)正反轉(zhuǎn)；QMF11—工變頻切換同時(shí)帶輔機(jī)正反轉(zhuǎn)。目前，在整個(gè)陶瓷行業(yè)拋光機(jī)節(jié)能這一項(xiàng)目，還沒(méi)有企業(yè)敢于大力投入對(duì)其進(jìn)行研究和開(kāi)發(fā)，而在珠峰在原有的節(jié)能產(chǎn)品技術(shù)的基礎(chǔ)上，針對(duì)拋光機(jī)節(jié)能系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)做了大量的實(shí)際數(shù)據(jù)。現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境實(shí)驗(yàn)也已成功告一段落。 現(xiàn)在珠峰電氣在不斷完善ACI節(jié)電器的技術(shù)性能，并且有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。如，珠峰推出的新產(chǎn)品，離心機(jī)專用變頻器DLT-L11系列從3.7KW-110KW都是自帶制動(dòng)功能, 并且完全滿足對(duì)控制精度和有定位要求的設(shè)備, 它還適應(yīng)于機(jī)床傳動(dòng)的需求。 迄今為止，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的珠峰電氣ACI高、低壓變頻器已廣泛應(yīng)用于石油化工、冶金鋼鐵、輕工造紙、包裝機(jī)械、城鎮(zhèn)供水、橡塑水泥等行業(yè)，特別是在印染、陶瓷、注塑機(jī)行業(yè)。在技術(shù)方面，公司工程技術(shù)開(kāi)發(fā)人員對(duì)機(jī)械設(shè)備實(shí)際工作和環(huán)境的了解, 有針對(duì)性的對(duì)節(jié)電器的設(shè)計(jì)進(jìn)行了一系列的改進(jìn)和專業(yè)處理，使ACI節(jié)電器表現(xiàn)非常優(yōu)異。如，珠峰針對(duì)印染有防腐不銹鋼外殼，對(duì)電路板采取浸柒處理有DLT-T系列；針對(duì)陶瓷企業(yè)珠峰開(kāi)發(fā)了窯爐風(fēng)機(jī)專用變頻柜DLT-F系列和球磨機(jī)專用型DLT-QM系列； 針對(duì)注塑機(jī)珠峰開(kāi)發(fā)了雙信號(hào)處理并針對(duì)抗干擾進(jìn)行特別處理有DLT-ZK系列等，同時(shí)客戶使用后評(píng)價(jià)和傳統(tǒng)節(jié)能產(chǎn)品對(duì)比節(jié)率高出幾個(gè)百分點(diǎn)。推動(dòng)節(jié)電 服務(wù)社會(huì) 珠峰電氣作為節(jié)電行業(yè)的先鋒企業(yè)，贏得了眾多的客戶和市場(chǎng)。珠峰電氣在福建安泰陶瓷整廠做了大規(guī)模的節(jié)能改造項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目被省經(jīng)委列入“十一五”節(jié)能減排規(guī)劃，現(xiàn)在安泰陶瓷已經(jīng)拿到了省經(jīng)貿(mào)委專項(xiàng)基金。肇慶將軍陶瓷公司是珠峰很好的合作伙伴，使用珠峰的產(chǎn)品后，他們?cè)u(píng)價(jià)說(shuō)操作簡(jiǎn)易，運(yùn)行穩(wěn)定，節(jié)電效果很不錯(cuò)。金舵（天緯）公司以前的變壓器容量不夠，同時(shí)多臺(tái)球磨機(jī)啟動(dòng)就會(huì)造成電網(wǎng)電流沖擊而導(dǎo)致電房拉閘，現(xiàn)在金舵公司用了珠峰的球磨機(jī)節(jié)能產(chǎn)品后，不僅節(jié)約了電費(fèi)，也緩解了變壓器的容量。海外客戶用過(guò)珠峰ACI球磨機(jī)節(jié)電器后，在再次增加新設(shè)備時(shí)，要求知名陶機(jī)摩德娜公司在球磨機(jī)節(jié)電器配備方面指定要用ACI品牌。珠峰作為是變頻器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的參與制定與支持單位之一，不斷研發(fā)生產(chǎn)適合于廣大企業(yè)的專用節(jié)能產(chǎn)品：“ACI”系列變頻器和“ACI”陶瓷球磨節(jié)電器，得到了業(yè)界及用戶的高度認(rèn)可。在節(jié)能方面，特別是陶瓷行業(yè)，珠峰公司做出不少的工作和貢獻(xiàn)：針對(duì)球磨機(jī)節(jié)能、節(jié)電的設(shè)計(jì)和研發(fā)，到目前整個(gè)行業(yè)的大力使用節(jié)電器，珠峰的功不可沒(méi)。目前陶瓷行業(yè)所有新球磨機(jī)50%以上都以開(kāi)始配節(jié)電器。從節(jié)能這項(xiàng)目來(lái)講，珠峰也可以說(shuō)是為國(guó)家造就了一座虛擬電廠。趁勢(shì)而為 勇拓市場(chǎng) 珠峰堅(jiān)信節(jié)能減排事業(yè)是長(zhǎng)青不枯的。目前珠峰正在籌建山東北方公司，在不久的將來(lái)珠峰還要在中國(guó)西部省市成立西方公司，做為中國(guó)的三足鼎立的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。現(xiàn)在珠峰準(zhǔn)備在全國(guó)各地成立三到四個(gè)辦事處，擴(kuò)大產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，把品牌做大做強(qiáng)。 珠峰以行業(yè)實(shí)用作突破點(diǎn)，通用、風(fēng)機(jī)水泵型作大眾化產(chǎn)品，不斷研發(fā)出對(duì)口的局域產(chǎn)品，加大宣傳力度。華南區(qū)域的工業(yè)特別發(fā)達(dá)，在華南珠峰以技術(shù)加盟和特許的形式建立一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，再以鎮(zhèn)為單位組建一個(gè)技術(shù)連鎖網(wǎng)絡(luò)，這樣就能把工業(yè)超市開(kāi)到企業(yè)門口，從而形成一個(gè)高效的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這樣不僅能夠快速服務(wù)到周邊的企業(yè)，也方便為客戶提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，提高解決問(wèn)題的效率和速度。珠峰正在把這種模式向全國(guó)進(jìn)行推廣。珠峰的經(jīng)營(yíng)之道：《控制與傳動(dòng)》：珠峰電氣在服務(wù)方面具體達(dá)到什么樣的目標(biāo)來(lái)滿足客戶的需求和心聲？ 劉秋輝：首先我們給客戶提供專業(yè)對(duì)口的節(jié)能產(chǎn)品；為不同企業(yè)量身定制，不斷升級(jí)改進(jìn)產(chǎn)品的專業(yè)水平；對(duì)于產(chǎn)品，我們力求做到操作簡(jiǎn)單易懂；最后在服務(wù)方面，在最短時(shí)間內(nèi)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們一貫以來(lái)的宗旨。《控制與傳動(dòng)》：您用什么策略管理和經(jīng)營(yíng)珠峰，讓其穩(wěn)定發(fā)展？ 劉秋輝：戰(zhàn)略倒談不上了。人才是企業(yè)的源泉，公司一直都非常注重人才的培養(yǎng)改善。以往我們自己培養(yǎng)人才，現(xiàn)在我們用多途徑吸納專業(yè)人才。我們選拔招納賢才除了在行內(nèi)廣招，還與高校合作培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)人才的軟著陸和硬著陸相結(jié)合。人力資源更好的管理策略將大大推動(dòng)公司長(zhǎng)久穩(wěn)定地發(fā)展。《控制與傳動(dòng)》：珠峰對(duì)人才那么重視，那么留住員工都有那些措施呢？ 劉秋輝：對(duì)員工，我們提供優(yōu)厚的待遇、齊全的福利，還善于營(yíng)造員工對(duì)公司的歸屬感。我們有固定的文化活動(dòng)室供員工豐富文化生活。在各大喜慶節(jié)日里，公司會(huì)組織豐富多彩的團(tuán)體表演節(jié)目來(lái)娛樂(lè)節(jié)日，打造專屬于珠峰的企業(yè)人文一致的一個(gè)珠峰人大家的家庭。《控制與傳動(dòng)》：做為一個(gè)管理者，您認(rèn)為公司應(yīng)走什么樣的發(fā)展道路。未來(lái)可以達(dá)到什么目標(biāo)？ 劉秋輝：堅(jiān)信節(jié)能理念，利國(guó)利民的節(jié)能減排事業(yè)是不會(huì)萎縮的。在具體發(fā)展上，公司以分銷渠道做為市場(chǎng)，在全國(guó)各地招經(jīng)銷商，打響產(chǎn)品的品牌名聲；以配套客戶穩(wěn)定產(chǎn)量。對(duì)公司未來(lái)的期望，希望公司的產(chǎn)品在行內(nèi)能站穩(wěn)腳步，繼而走遠(yuǎn)。 編后記　　采訪過(guò)程中，深深體會(huì)到珠峰電氣有限公司劉秋輝，有著珠峰人的執(zhí)著、堅(jiān)定與熱情，這里包含了他對(duì)經(jīng)營(yíng)好節(jié)能產(chǎn)品的信心和對(duì)珠峰電氣未來(lái)發(fā)展的期望。“ACI”系列矢量控制變頻器和“ACI”陶瓷球磨節(jié)電器是珠峰電氣全體人員共同努力的結(jié)晶，只要有信念與熱情，一切都是水到渠成。 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