前言： 深圳步進科技有限公司（以下簡稱步進科技）從經銷商步入制造商，用了11年的時間，說他高調，卻又很少有驚人之舉；說他低調，卻也時時出現在公眾視野之中，而且前進的一步步都給人留下了深刻的印象。 隨著世界制造業加速向中國轉移，伺服與運動控制裝備在國家政策的扶持下正快速向高性能、高附加值發展，伺服與運動控制系統的性價比將會快速提高，市場占有率也繼續保持快速增長的勢頭。伺服與運動控制產品的品質必須是“品質卓越”，這樣才能在制造業中“風光無限”。而步進科技正是在走著這樣一條運堅實之路。近期《伺服與運動控制》專門對步進科技伺服產品經理朱華林進行了訪談，以更進一步了解他們今后伺服產品的發展。[align=center]深圳步進科技有限公司產品經理 朱華林[/align] 《伺服與運動控制》步進科技在11月份的工博會，特別設置了四大展區：eView人機界面、Kinco伺服展區、KincoPLC展區、Kinco步進展區，你認為著眼點在哪里？針對 Kinco伺服產品，在銷售策略上有何改變？ 朱華林：作為中國工控行業的代表企業，深圳步進科技盛裝出席了2007中國國際工業博覽會這一行業盛事，并特別設置了以上四大展區。主要的著眼點是在：借助此次盛會，向國內外客戶充分展示步進科技實現從控制、驅動、再到顯示的機器自動化整體解決方案的能力。并借助這一國際化平臺，重點推出步進新品，傳遞步進科技不斷創新、快速發展的企業整體形象。步進科技一直以來都秉承“為全球客戶提供中國人的自動化解決方案”的信念，通過不斷地引進、消化吸收與自主創新，力爭實現讓中國人的機器控制系統遍布全球的宏偉目標。在此次博覽會上，步進展臺人潮涌動，吸引了成百上千的人員駐足交流，多家媒體給予采訪報道，現場的人氣證明步進科技的實力已被越來越多的客戶關注！ 今年我們新推出的Kinco ED400、ED600三相全數字智能伺服驅動器，實現了位置、速度和力矩的閉環控制，克服了步進電機失步的問題。這是在原有的ED100、ED200基礎上，經過一年的努力針對中國市場推出的，產品設計上秉承了德國專業制造的理念，體現了高品質、高可靠性、高穩定性的特點，此產品可以說是德國技術與中國市場最完美的結合。步進永遠保持著：為客戶提供高品質低成本的解決方案，Kinco伺服新品正獲得國內外買家的親睞。工博會結束后，很多客戶已與我公司正在進行更深層次的溝通，期望達成合作！ 《伺服與運動控制》永磁伺服是裝備制造業中的新品，在數控機床、包裝等領域應用越來越廣泛，步進科技對此會有什么樣的應用解決方案？什么樣的產品可以推將給用戶？ 朱華林：我們推出的三相AC伺服均屬于永磁系列伺服，包括ED400和ED600系列，除旋轉伺服外，我們還提供直線伺服系列產品，包括平板式和U形槽式，步進科技3相AC伺服系列產品在包裝、紡織、制藥、塑料機械、印刷、木工、機床等制造行業都有成功案例及解決方案，如針對紡織機械的排線解決方案成功應用在細紗機、整經機、絡筒機等紡織機械設備，藥機行業的灌裝跟蹤解決方案應用在生物制劑灌裝生產設備，貼標機控制系統解決方案，全閉環解決方案應用在精密機床加工，如精密磨床等，主從跟隨解決方案廣泛應用在板材飛鋸、飛切等設備上。我們提供給客戶的不單是一套伺服系統，更是一個結合了行業工藝的解決方案。 《伺服與運動控制》2007年步進伺服在全國進行了多場推廣會，效果如何？2008年還有什么樣的推廣計劃？ 朱華林：為了進一步加強我們與客戶之間的交流、實現與終端客戶零距離的溝通，本著“親和客戶”的理念，我們啟動了2007深圳步進科技eView、Kinco產品應用交流會全國巡回交流活動。至今，已經在東莞、南京、合肥、青島、北京、濟南、深圳成功召開。11月23日，步進科技 “eView，Kinco新產品應用交流會”走進07年的最后一站——成都。成都會議的圓滿結束，標志著2007深圳步進科技eView、Kinco產品應用交流會全國巡回交流活動到此劃上了一個圓滿的句號。這種零距離、面對面地直接交流方式得到了新老客戶的一致認可和好評，我們也希望通過會議交流的方式，能與終端客戶達成更好的溝通，為其推薦更為適用的新產品，以及提供更好的技術支持和優良的客戶服務。[align=center]海外客戶現場演示[/align] 2008年我們將繼續延續這種最直接最具親和力地交流方式，初步計劃是準備舉辦10 多場推廣會，屆時我們將帶著步進的新產品與新技術，再次與更多客戶見面。 《伺服與運動控制》步進的伺服產品均具有自主知識產權，在實際推廣中，客戶反應如何？ 朱華林：與德國合資的近兩年時間里，步進科技在德國同步建立研發中心，同時德國高級研發顧問常駐中國，與步進的研發人員一起探討研發難題。通過人才交流、技術交流，我們達到智慧的碰撞，并推出系列伺服新品，為客戶提供更好的解決方案。以Kinco ED系列數字式、智能化三相伺服為例，目前從推向市場的兩個多月看，市場反應非常良好，在步進科技官方網站的重點推介欄目，關注三相伺服產品的點擊量就已超過22000人次。我們對2008年的伺服產品的銷售充滿了信心。 《伺服與運動控制》國產伺服廠商也是不斷涌現，而且發展勢頭越來越猛，國外廠商也是虎視眈眈，面對這種市場，步進的伺服將如何應對呢？ 朱華林：伺服是個前景非常好的技術，伺服產品國內國際市場是迅速在增長，但是國內現在增長的份額大多被日系伺服吃掉了，我們將日系伺服稱之為“傻瓜型”伺服，因為他簡單易操作、易維護，而且他們進入中國市場比較早，客戶接受度相對較高，而歐美市場目前非常流行智能伺服，這幾年國內越來越多的客戶也開始重視智能伺服的應用。[align=center]步進展臺人潮涌動[/align] 我們的KINCO伺服屬于智能伺服，所謂智能伺服主要體現在以下幾個方面：首先是可編程，我們的伺服可以通過配套的組態軟件對伺服內部進行編程，伺服擁有256段內部可編程序段，可通過編程實現不同的運動規劃，并且相互間可以靈活地調用；其次智能伺服擁有強大的通訊功能，可通過現場總線（CANOPEN/PROFIBUS等）、以太網等通訊手段實現多伺服控制，這個有別于日系伺服普遍采用“脈沖加方向”的控制模式；再有可編程IO，通過對伺服集成的IO進行編碼來觸發控制伺服內部的程序段；其它還有多伺服跟隨控制、數十種回原點模式等特點可供用戶選擇。在智能伺服方面我們與HMI一樣是國內相關領域的領頭羊，步進科技在伺服領域的創新，更多體現在產品的適用性方面，推出適合于國內環境和使用特點的系列產品，我們的伺服既保留了智能化的特點又在易用性上滿足國內客戶需求。但智能伺服市場在國內剛起步，所以我們的產品和技術雖然很先進，但市場開拓才剛剛起步，今后我們一方面將加大研發力度推出更多適合市場的產品；另一方面我們將加大市場營銷力度，引導更多國內客戶認識和使用智能伺服，爭取早日在市場上取得與我們人機界面一樣成功，我們非常看好國內伺服市場的發展前景。 我們相信，市場有序的競爭也是企業發展的動力。我們愿意在與國際品牌同臺競技的過程中，不斷提升步技的整體競爭力，讓客戶獲取最大利益。那就是：不斷提高的技術，不斷完善的產品品質，堅持不懈的優質服務，不斷降低的采購成本。聲明：本文為中國傳動網獨家稿件。未經許可，請勿轉載。