[i][color=#666666]編者導語： 上海步科電氣有限公司（原深圳市步進科技有限公司）及其子公司深圳市步科電氣有限公司是從事自動化產品研發與生產的民營高科技企業。2008年，步科電氣實施品牌全面升級策略，公司總部北移，上海步科電氣有限公司成為的公司總部，以Kinco作為全球性品牌推廣重點。步科電氣作為中國自動化控制行業的優秀代表，擁有eView和Kinco兩大國內知名品牌，以及工業人機界面、交流伺服系統和步進系統、PLC、工業現場總線產品等自有知識產權的產品線。在第12屆中國廣州國際工業控制自動化及儀器儀表展覽會現場，我們有幸采訪到步科電氣控股的北京凱迪恩自動化技術有限公司總經理兼集團產品推廣部經理周長國先生，與他一起探討國產PLC的發展之路。 [/color][/i][align=center]上海步科電氣產品推廣經理周長國[/align][控制與傳動]國產的PLC產品已經為“民族產業”爭了不少光，但是很多人擔心它的前途，你是怎么看的？周 總：在我看來，對于國產PLC，這不能說是一個最好的發展時期，但也絕不是處在一個最壞發展環境之中。作為一個集研發、生產、銷售和服務于一體的企業，更準確的說，我們面對的是一個充滿機會而又隱含挑戰的市場。從長遠來看，國產PLC的前途是光明的。 首先，國內的制造業蓬勃發展，為國產PLC的成長提供了肥沃的土壤。 其次，國內的開發工程師已經能掌握PLC的核心技術，在開發上不存在很多不可逾越的障礙。雖然國產PLC起步晚，但是中國人有勇于開拓和創新，善于鉆研的精神，我們的工程師經常為攻克一個個技術難關不眠不休，可以說，沒有不可克服的PLC技術難關。 再其次，國內生產技術沒有任何問題，質量控制體系也逐步完善，我們完全能夠生產出質量和國外PLC媲美的產品。 此外，由于開發、制造成本的原因，我們國產的PLC比國外的PLC具有的成本優勢，這是國外品牌短時間內無法達到的。 再加上，民族PLC企業更了解國內的市場環境，更了解本土企業的需求，可以更貼近客戶，并通過定制產品提供更有特色的方案，這也是國外的品牌是無法做到的。 從以上的幾點看，我們國產PLC產品的前途是光明的。對于國內PLC生產企業來說，需要做的是在品牌和軟件的成熟度上縮小與國際PLC產品的差距，另外，還需要培育并獲得使用PLC產品的工程師的對國產PLC產品的認可，在這些方面，我們還有大量的工作要做。[控制與傳動]對于國產PLC領域，有句話是這么說的，“就是用90%的努力去費勁地爭取10%的市場份額”，所以很多企業寧愿代理國外PLC品牌，也不愿意自己做國產PLC，是不是出于這個原因？周 總：每一個公司都會根據自身的情況選擇盈利模式，如果選擇代理國外PLC品牌，也無可厚非，之所以他們不開發PLC，可能是受到資金、技術、生產等各方面的限制。PLC畢竟是一個系統產品，是集軟件、硬件、生產于一體的產品，開發PLC不是一個小投入就能做好的事情，況且也有一定風險。關于市場分額，我想國產PLC的目標肯定不是只占領10%，工控行業是各行各業的支撐，PLC是工控界發展最為迅速的工業自動化控制產品，10%的市場份額或者更低會對我國的制造業的發展非常不利。我認為，所有國產PLC的目標應該占領不低于30%的市場份額，雖然現在離這個目標還很遠，但我想在未來3到5年的時間里，國產PLC一定能占到這份額。國外許多優秀的PLC企業，來到中國，為我們提供了優秀的產品和先進的管理方式，為中國的工業做出了不少貢獻，雖然賺了不少錢，但他們是應得的。我們國內PLC企業，應該虛心向這些工控界的外國PLC企業或者老前輩學習，學習他們的長處，使我們的產品盡快成熟起來。[align=center]展會現場[/align][控制與傳動]國產PLC目前很多都已并購，您如何看待并購的利弊？周 總：企業發展到一定的階段，就會有資金、技術、市場、人才等方面的制約，當這些制約因素不能通過公司內部解決時，可以通過并購來解決。并購是企業整合的有效方式，實現1+1＞2的協同效應，提高企業的核心競爭力，國產PLC企業并購就是希望通過企業間聯合的合力，把PLC做好做強。但并購不僅僅是一種經濟行為,同時也是一種文化融合，在并購的同時必須要解決文化沖突，實現企業文化融合。簡單的說，并購的成敗，利大還是弊大，取決于雙方在技術、資金、品牌、市場、管理和文化等方面的融合程度。[align=center]上海步科電氣獲得的榮譽[/align][控制與傳動]OEM市場是步科電氣一直所關注的，這兩年的趨勢也逐漸走暖，您認為在國產PLC領域應該如何走OEM市場？你個人有何經驗？周 總：中國是世界制造大國，數量龐大的OEM企業組成了一個需求PLC的大市場。九十年代中期，國家允許民營企業開發PLC等控制系統，步科電氣（原深圳市步進科技有限公司）也是在這個時期進行自動化產品和系統的開發的，經過十多年的發展，我們開發的PLC，在性能、質量和可靠性方面，與進口的產品沒有明顯差距，某些方面甚至還好，而且價格占絕對優勢，服務也相當好，很多OEM企業也非常愿意購買我們的PLC產品。國產PLC如果要進入OEM市場，我認為，還需要在以下方面做工作： 首先，貼近客戶，充分了解客戶需求，為客戶提供有特色的方案，盡可能的為客戶降低成本； 其次，嚴把質量關，保證產品的穩定性，贏得客戶信任； 此外，通過培訓、推廣會等形式培養應用工程師群，讓更多的人了解我們的產品、使用我們的產品、熟悉我們的產品。國外的控制系統在中國已經統治了二十多年了，國外的控制系統企業在進入中國市場的同時，培育眾多“忠誠的”工程師，雖然大多數人心底都希望使用中國人自己的產品和系統，而且大家也知道，中國人做事不會比外國人差，中國的產品也不會比外國人差，服裝、家具、家電、玩具等等的發展都證明了這一點。但是因為在很長一段時間里他們沒有見過國產系統，猛然有一天看到居然有中國人生產的控制系統問世，當他們自己下決心采購國產的控制系統的時候，還是要猶豫再三，心態是十分復雜。步科電氣作為工控產品和系統制造商，我們要做的是排除廣大客戶的疑慮，贏得他們的信任。我們也非常相信客戶，相信我們的應用工程師，只要我們的產品足夠好，我們的服務有足夠的耐心和熱心，客戶一定能感受我們的誠意和決心，也一定會接受我們的產品。[align=center]上海步科電氣實驗室[/align][控制與傳動]2008年步進科技（如今是步科電氣）的形象發生了一個質的變化，進行了品牌整合升級，企業結構更為緊湊，市場策略更為明晰，那么這種更替是基于何種考慮而產生的呢？周 總：中國作為一個龐大的制造業王國，國內非常平穩的經濟和政治環境，全世界都看好中國的發展，我們相信在不久的將來一定會誕生屬于中國人的國際性的工控品牌。正是基于這樣的良好的外部環境，2008年3月1日，步科電氣拉開品牌升級的序幕。需要強調的是，步科電氣“為全球客戶提供中國人的自動化解決方案”的總戰略依然沒有變，品牌升級是公司在一定的發展階段，根據公司建立強勢工控品牌和進軍國際市場的需求提出來的。建立強勢工控品牌是一項浩大的工程，品牌升級前期工作包括企業形象的整合，比如：企業標志和產品品牌標志整合，以及以標志為核心的展開的一系列完整而統一的視覺形象整合。此次廣州展我們也采用了全新的展臺設計，以大紅，即中國紅為主色調，與中國國旗同色，熱情、溫暖，蘊涵無限生機，體現了步科電氣在工控自動化行業杠起民族工業大旗的使命。[align=center]企業文化活動[/align][控制與傳動] 步科電氣剛剛加入了ETG組織，據了解，ETG組織在全球范圍內也不過500多家企業，那么請問加入該組織可以為步科什么樣的收益？周 總： ETG組織（EtherCAT技術協會）是全球最大的工業以太網組織，主張"以太網控制自動化技術"，其推廣和發展的EtherCAT技術，遵循國際標準，在全球擁有廣泛的知名度。加入ETG組織，是步科電氣國際化戰略在產品技術應用方面的體現，我們將使用EtherCAT技術對產品進行適當的技術革新，當然也包括將該技術運用到一直占領工業自動化控制領域主戰場的PLC上。加入ETG組織，我們還獲得了與不同領域的終端用戶、設備制造商和控制技術供應商業一個相互溝通交流的平臺，并共同支持和推廣EtherCAT技術在中國的應用。后 記 非常感謝周總在百忙中接受我們的采訪，與周總的一番探討，增強了我們對國產PLC發展的信心，讓我們了解了步科電氣和工控行業的最近發展狀況。從某種意義上講，市場的擴大、民族工業的復興是建立在信心、時間和耐心基礎上的。我們相信，國產PLC一定可以做得更好的，中國的工控行業一定會迎來更加美好未來，讓我們一起期待……[/color][color=#a52a2a]聲明：本文為中國傳動網獨家稿件。未經許可，請勿轉載。