2012年11月6日，全球電氣聯接專家魏德米勒以蘊含全新公司形象和設計理念的全新展臺高調亮相2012工博會。作為行業創新的領跑者和行業發展的風向標，魏德米勒又將為行業帶來怎樣的變革、為中國用戶帶來怎樣的新驚喜，魏德米勒電聯接國際貿易(上海)有限公司大中華區總裁宛晨先生在2012工博會現場與中國自動化網（ca800）的記者一一作了分享，讓我們看到了一個致力于與中國客戶攜手共創美好明天的魏德米勒！

Let’sconnect攜手•共贏

一年一度的上海工博會，作為中國工業發展的晴雨表，已經成為各大企業展示新品，拓展市場的重要舞臺。2012工博會上，魏德米勒不僅帶了眾多具有前瞻性的創新新品，同時，也向客戶展示了魏德米勒在未來的發展趨勢和技術上的成就和突破，給客戶提供了一個近距離地了解魏德米勒的產品和解決方案的絕佳機會。

記者：請問魏德米勒今年在上海工博會中有哪些新產品推出？它們在技術或是服務方面有哪些改進與創新？體現了魏德米勒什么樣的發展理念？

宛晨先生：在此次工博會上魏德米勒也帶來了許多新產品，包括TERM系列繼電器，ACT20M超薄型系列隔離器、VPU系列浪涌保護器以及IEMS3000千兆模組化三層管理型交換機等新產品。魏德米勒TERM系列繼電器廣泛應用于機械、電力以及過程控制等行業。超薄的繼電器和固態繼電器，寬度僅為6.4毫米或12.8毫米，占用更少的導軌空間。魏德米勒TERM系列高性能的繼電器和固態繼電器能夠根據需要組合安裝，并提供額定8A/250VAC的切換容量。用戶可以根據需求選擇單電壓輸入或寬電壓輸入的產品。寬電壓輸入將24~230VUC的輸入信號在同一個模塊中實現，既節省了庫存成本，又能滿足現場的各種應用需求。魏德米勒TERM系列繼電器可以選擇螺釘或彈片兩種接線技術，一流的外殼設計確保了清晰可見的設備標識，并有彩色編碼來區分不同的電壓等級。量身定制的橫聯操作簡便、靈活性強、聯接通用，甚至可以穿過分隔板聯接，螺釘和彈片聯接的底座也可以橫聯在一起。此外，魏德米勒TERM系列繼電器中集成高亮度LED指示的釋放桿確保模塊能夠安全插拔，并提供繼電器和固態繼電器以及完整的套件。

魏德米勒ACT20M系列隔離器全新上市，適用于過程控制、電力、交通、機械以及船舶等行業。該系列產品有單通道和雙通道隔離器可選，6mm寬的超薄外殼設計，信號回路實現電氣隔離，并且無需額外供電。魏德米勒ACT20M系列隔離器有輸入回路供電或輸出回路供電可選，雙通道隔離器也僅有6mm寬度，并能實現高可靠電氣隔離。魏德米勒ACT20M系列隔離器，為客戶提供簡單、節省空間以及性價比極高的隔離解決方案，幫助他們保護聯接裝置，并同時提高信號質量。魏德米勒ACT20M系列隔離器通過多個國際認證（包括cULus，ATEXZONE2，FMDiv.2，GL以及DNV），最大負載達600Ohn，因此該系列產品廣泛適用于在全球各地區以及多個行業。魏德米勒ACT20M系列隔離器的6mm的超薄設計，幫助客戶降低成本，提高了工廠的效率和靈活性，并且簡化了系統和流程。魏德米勒ACT20M系列隔離器豐富齊全，包括萬能變送器、一進二出信號分配器、萬能直流信號變送器、無源直流信號隔離器、直流信號隔離器以及導軌總線配件等。

隨著技術規范的提高，2012年IEC/EN61643-11標準對于浪涌保護來說是非常重要的。因此魏德米勒重磅推出VPU系列電涌保護器來滿足這些新的要求。魏德米勒VPU系列電涌保護器，I級、II級以及III級，用于低壓供電系統，為客戶工廠基礎設施、機械、電力、光伏、風電、交通等行業提供持久、安全、前瞻性的雷電和浪涌保護解決方案。該系列產品采用了壓敏電阻和氣體放電管組合設計，符合最新國際標準，幫助用戶在5年內免去相關的重復規劃設計，并簡化安裝維修工作。魏德米勒VPU系列電涌保護器優化的卡導軌裝置，無需任何工具的幫助即可實現便捷迅速地安裝及拆卸。其增大中置的狀態顯示窗極大地提高了狀態窗口的可視性。魏德米勒VPU系列電涌保護器的保護插頭卡入底座時會有聲音提示，此設計非常適合用于諸如風電等對于抗振性能要求高的場合。該系列電涌保護器根據IEC62305標準，接線遵循50cm法則，180°底座旋轉功能便于布線滿足標準的要求。魏德米勒VPU系列電涌保護器采用直插式接線方式的遙信觸點，能實現快速接線，并提供可靠的信號傳輸。

魏德米勒IEMS3000系列為三層工業以太網交換機，支持靜態、動態路由協議，包括RIP、OSPFv2和BGP等，既可實現不同網段或VLAN之間的互相通信，又有效減少了廣播數據對全網的影響。同時魏德米勒IEMS3000系列也支持VRRP(虛擬路由冗余協議)，該協議可進一步提升分支網絡和核心網絡之間的路由冗余性。魏德米勒IEMS3000T系列符合IEEE1588精確時鐘協議，為實時網絡提供了保障。該系列交換機采用模塊化設計，最多支持28個光纖接口，用戶可以靈活的選擇傳輸介質來滿足特殊的應用，也利于網絡擴展和升級。該系列采用無風扇的散熱設計，通過雙冗余電源輸入大幅度提高了整機運行的可靠性。當溫度在-40℃或85℃時魏德米勒IEMS3000系列交換機仍可以正常工作，其出色的寬溫性能更增強了設備的可靠性和可用性。

對于魏德米勒來說，創新是企業可持續發展的支柱之一。只有堅持創新，魏德米勒才能在任何時候都保持著極強的競爭力，才能不斷地吸引魏德米勒的客戶和合作伙伴，并使他們更為信賴魏德米勒。而且魏德米勒所倡導的創新不是天馬行空，而是切切實實地幫助客戶滿足他們的需求，為他們提供高效、實用、可靠的解決方案。也正是基于這個理念，魏德米勒不斷推陳出新，推出一個個備受客戶歡迎以及業內好評的新產品。

記者：本屆工博會規模和參會人數再創新高，請問魏德米勒對參加本屆工博會有哪些期望？

宛晨先生：魏德米勒一直致力于貼近客戶和合作伙伴，向他們展示魏德米勒最新的創新產品和技術。參加工博會就是一個很好的平臺，使得魏德米勒在為期5天的展會期間能零距離貼近客戶和合作伙伴，讓魏德米勒能夠與他們共同探討和分享業內的發展趨勢、他們的需求與遇到的問題以及魏德米勒可以提供的解決方案。同時這也是個非常好的機會向廣大觀眾展示魏德米勒最新的技術和產品，向客戶呈現出魏德米勒在未來的發展趨勢和技術上的成就和突破。除此之外，參加工博會也能幫助魏德米勒開拓潛在的客戶群，并讓真正有需要的客戶也能近距離地了解魏德米勒的產品和解決方案。

而且此次展會，魏德米勒會帶來全新的展臺設計，此次展臺設計是基于魏德米勒集團公司全新公司形象和設計理念，使得魏德米勒的展臺更為通透明亮、現代化，特別突出了全新的、明亮的橙色區域以及大面積白色區域。而且魏德米勒Logo、行業展示板等元素從視覺上就傳達了魏德米勒公司的核心業務——聯接。魏德米勒希望通過全新的展臺傳遞出一個信息，那就是魏德米勒是一家開放的公司。這一開放的概念不僅僅局限于產品，同樣也是適用于魏德米勒的所有員工。魏德米勒希望客戶來到這里，能感受到魏德米勒的展臺更出色、更明亮、更能讓他們一目了然地找到自己所需要了解的產品和行業應用信息。

發展中國市場是可持續發展的必經之路

全球經濟危機的影響仍在持續發酵，今年國內市場也已經開始出現諸多增長緩慢的跡象，但是，地域的廣闊、區域發展的不均衡、產業升級、“十二五”規劃、政策扶持等諸多因素，使得自動化企業在中國市場仍然有著巨大的發展空間，越來越的跨國企業將未來的發展重點紛紛移至中國。而魏德米勒更是堅信：“未來，重點發展中國市場是魏德米勒集團可持續發展的必經之路！”

記者：請問今年魏德米勒的經營情況如何？為了應對全球性的經濟低迷，魏德米勒采取了哪些舉措？對于未來的發展，魏德米勒又有怎樣的構想？

宛晨先生：在目前的經濟和市場環境下，很多行業或多或少都受到了影響。因此魏德米勒也會適當地做一些調整，盡快找到市場突破口。通過大量市場和用戶分析，除了繼續在機械、電力、過程控制等行業穩步發展外，魏德米勒還會積極開拓新興市場，如智能電網、光伏、新能源汽車等行業。魏德米勒不斷深入這些新興行業，與行業協會、專家的密切溝通加深了魏德米勒對于行業需求的認識和了解，并積極參與到未來市場和科技的發展趨勢探索工作中。同時通過與新興行業客戶的客緊密交流和合作，為其提供了大量可靠、高效、創新的解決方案。在魏德米勒專業的行業團隊、雄厚的研發實力、高效的執行力、高品質的服務等多方面的支持下，魏德米勒已經在這些新興行業里取得了驕人的成績。不僅如此，魏德米勒會積極提升內部管理實力，加強本土化發展，包括研發本地化、人才本地化、服務本地化。正是這三管齊下，產品研發貼切客戶所需，強化本土價值量，使魏德米勒才能在升級轉型之際在中國市場贏得佳績。

對于未來的發展，魏德米勒仍會將重點放在以市場和客戶為導向的解決方案。無論經濟環境如何變化，魏德米勒堅信只要我們及時察覺市場和客戶需求的變化并作出相應的調整、并且抱著積極、樂觀、開放的態度對待每個客戶，那么魏德米勒就能做到在中國市場上的可持續發展，并最終實現與客戶之間的共贏。

記者：請問魏德米勒如何看待目前的中國市場？中國市場是否也是魏德米勒未來的發展重點？為了更好的迎合中國用戶的需求，魏德米勒又有哪些相應的舉措？

宛晨先生：隨著市場的高速增長，競爭也越演越烈。中國是全世界競爭最激烈的國家。在歐洲，主要的制造商都來自歐洲。而中國市場則云集了來自全世界的制造商，有來自中國的、亞洲的、歐洲的、美國的。每個制造商都期望在中國市場獲得成功，即便失敗了，他們也會嘗試第二次第三次。沒有人愿意放棄中國市場。從積極方面來看，競爭可以促進技術的發展，很多中國的大型客戶都希望能夠進入國際市場，因此他們非常需要可靠的供應商和合作伙伴來幫助他們現實這個目標。魏德米勒希望可以通過自身的實力和努力，幫助這些客戶實現并超越他們的目標。2011財年，魏德米勒大中華地區的銷售額已經位列魏德米勒集團三甲之列，由此足以看出魏德米勒集團對于中國市場的重視以及在中國市場上所付出的心血汗水。未來，魏德米勒堅信重點發展中國市場是魏德米勒集團可持續發展的必經之路。

當然要做到這點，我們就必須以客戶的需求為導向，深刻地了解他們的需求、他們遇到的困難問題，為他們提供相應的解決方案。我們對于自身的定位非常清晰，那就是成為我們客戶的長期合作伙伴和解決方案供應商，為我們的客戶帶來極具競爭力的解決方案。所以我們關注的不僅僅是產品，更是來自客戶的真實需求。無論是前期的產品開發還是后期的市場推廣、售后服務都將遵循著這個原則，為客戶提供真正具有增值意義的解決方案、產品以及服務。

創新未來

隨著自動化技術應用行業越來越細分，需要創新的不僅是產品，還有整體行業解決方案、自動化技術服務等，而服務與解決方案的創新日益成為企業未來發展的關鍵。

記者：隨著設備自動化技術的不斷提高，對于未來自動化產品技術與服務業務的創新拓展，還將有哪些新的發展空間？魏德米勒是否會朝著方向發展？

宛晨先生：目前，大部分大型自動化供應商在向系統集成商進行轉變，而且做這種轉變的是擁有核心設備的企業，并以PLC或控制系統為主。從自動化供應商轉向系統集成和工程實施的時候，肯定會給企業帶來一個全新的市場，進而拓寬自己的市場領域，鞏固市場地位。魏德米勒也會朝著這個方向發展，重點發展為電力、過程控制、交通和機械這四大行業提供系統集成。魏德米勒提供系統集成業務后，首先集成技術得到提升。其次，在做工程的同時，與最終用戶的直接接觸，幫助我們更加了解用戶的需求。對今后產品改進和升級、新產品開發會帶來更多的機遇。最后，魏德米勒提供系統集成業務，可以培養客戶對品牌的信任度和忠誠度。此外，魏德米勒的產品線豐富、軟硬件兼備，因此使得魏德米勒在成本上也極具競爭優勢。

不論是產品，還是服務，只有真正順應客戶需求的創新才能確保企業在發展和競爭中立于不敗之地。而魏德米勒也正是一直堅持了以切切實實地滿足客戶需求為目的的創新，才有力確保了其基業的長青！面對未來，我們相信，更加開放的魏德米勒會繼續攜手中國客戶將創新進行到底！