ACI變頻器 優(yōu)勢造就強勢——訪廣州市珠峰電氣有限公司總經理劉端輝
　　廣州市珠峰電氣有限公司近年來發(fā)展迅速，被一些業(yè)內人士稱為變頻器行業(yè)的一匹黑馬，其生產制造的ACI品牌變頻器倍受客戶的歡迎和專家的親睞。為了探尋ACI品牌的成長之路，本刊記者近日訪問了珠峰電氣公司總經理劉端輝先生，以下是記者與劉端輝總經理的談話內容。
　　本刊：劉總您好，首先我代表《變頻器商情》向廣州市珠峰電氣有限公司以及您個人所取得的成績表示祝賀。因為有不少的變頻器經銷商和用戶會向我們咨詢和了解貴公司的情況，所以變頻器商情派我來做一個專訪，希望可以更全面地了解貴公司，并介紹給大家。首先請問貴公司的發(fā)展經歷是怎樣的呢？
　　劉端輝：感謝《變頻器商情》，感謝長期以來一直關心和支持珠峰電氣及ACI變頻器的朋友們。廣州市珠峰電氣有限公司始創(chuàng)于1998年，發(fā)展到今天已經有了7年的歷史，我們一直專心致力于變頻器的制造和銷售，可以說是隨著變頻器行業(yè)的發(fā)展而成長起來的。最初的時候，公司只有幾個人，也沒有資金做后盾，只有創(chuàng)業(yè)的激情，憑借不服輸的精神和朋友們的支持，才逐漸找到了自己的立足點。2003年由公司員工廣泛參股，嚴格按照現代企業(yè)制度重新組建了公司，使得珠峰電氣的股權更加的清晰，操作也更加的規(guī)范，為企業(yè)的進一步發(fā)展奠定了基礎。現在公司有近百名員工，大專以上學歷占85%，部門的崗位職責全部按照現代化企業(yè)制度來確立，公司也通過了ISO9001質量認證，并引進了ERP管理。
　　本刊：由于歷史的原因和技術的局限，進口品牌在國內市場占據著絕對的優(yōu)勢。ACI變頻器在用戶和經銷商當中擁有較好的口碑，有些用戶甚至認為已經達到或超過某些進口品牌的品質，這是不是ACI變頻器能夠快速成長的秘訣呢？
　　劉端輝：珠峰電氣涉足變頻器行業(yè)7年，在這7年的時間里，公司始終以科技創(chuàng)新為先導。無論在多么困難的情況下，公司堅持每年至少投入銷售收入的30%在技術研發(fā)及工藝改進上面，并著力培養(yǎng)了一批技術骨干。ACI變頻器是珠峰電氣與清華大學、北京大學、北京航空航天大學等多所知名高校技術合作的產物，長期以來，ACI變頻器前進的每一步，都要感謝我們的合作伙伴給予的強大的技術支持。ACI變頻器從誕生之日起就瞄準世界先進技術水平，并力爭在今后的五年里達到世界一流品牌的技術工藝水準，并在產品的系列上全面完備。可以這么說，ACI變頻器走的是完全的技術流路線。
　　本刊：是的，劉總，要贏得客戶還是要真功夫啊。我們都知道，變頻器在工業(yè)生產中的重要性，一旦變頻器出現故障，會對生產造成很大的影響，甚至停工，那么ACI變頻器在品質控制和減少故障率方面是如何做的呢？
　　劉端輝：為了保證ACI變頻器品質的穩(wěn)定性和可靠性，目前ACI變頻器的核心元器件均選用具有世界一流水準的歐美產品，并在生產工藝的每一個流程都嚴格地把關。珠峰電氣已經通過了ISO9001質量認證，并利用多種形式的宣傳教育使得質量意識已深入人心，在實際生產中責任到人，堅決杜絕將不合格產品發(fā)到客戶手中。另外，我們一貫堅持不成熟的產品不上線、不合格的產品不出廠的原則，確保推出的每一規(guī)格的產品都是經得起考驗的，力爭做到讓ACI變頻器的經銷商放心，讓ACI變頻器的用戶省心。
　　本刊：國外的品牌目前在人們的心目中是品質可靠的代表，作為中國本土的企業(yè)，如何提升自身品牌的形象是至關重要的，而國內的很多企業(yè)僅僅局限于打價格戰(zhàn)，那么我們ACI變頻器有怎樣的打算呢？
　　劉端輝：國內企業(yè)目前來說由于生產經營成本相對低廉，因此在價格上是有一定優(yōu)勢的。但是企業(yè)的核心競爭力不在于此，同時，國外的企業(yè)也可以將生產制造本土化，更由于規(guī)模效應，從長期來看，民族企業(yè)的成本優(yōu)勢將逐漸地消逝。珠峰電氣認為，品牌的鑄造過程并不是建立在低價的基礎之上的，而更多的是由于品質優(yōu)良、由于服務到位所帶來的安全可靠和物有所值的感受。ACI變頻器由于本土的成本優(yōu)勢，因此在價格上是更加符合中國的市場的，但是我們更傾力于品質的持續(xù)改進和誠意服務于客戶。珠峰電氣有一句話：以客為尊，與時俱進。客戶的需求即是市場的需求，企業(yè)行為只有符合客戶的需求，才有可能成為市場的寵兒，成為客戶心目中的理想品牌。ACI變頻器從誕生之日起就始終把客戶利益放在第一位，在今后的日子里我們仍然堅持“以客為尊”。
　　本刊：是啊，民族工業(yè)要發(fā)展，必須要提升品質提升服務。我們經常講，要可持續(xù)經營可持續(xù)發(fā)展，但我們得承認，目前得市場上仍然存在著一些目光短淺的企業(yè)，常常抱著賺一把就跑的思想。除了打造ACI品牌之外，珠峰電氣在可持續(xù)經營方面有什么規(guī)劃呢？
　　劉端輝：企業(yè)經營，風險很大也很多。珠峰電氣有句話是這么說的：因為理想更遠，所以效率更高——專業(yè)變頻技術來自ACI珠峰電氣。怎么解釋呢，我們的目標不局限于吃飽飯、解決溫飽問題就可以了，也不能抱著一夜暴富的思想。珠峰電氣要發(fā)展、要做大、要做強、要做50年企業(yè)、要做100年企業(yè)，我們首先確立的是要做專，到目前為止，我們一直專心致力于變頻工控技術，將來的發(fā)展也不能脫離工控行業(yè)。珠峰電氣認為只有專心致志才有可能把事情做好，我們也只能做好自己擅長的事情。而我們的效率必須是高效的，否則在市場上ACI變頻器永遠都只能撿一些殘羹冷炙，甚至被市場拋棄。一直以來，我們相當重視人才的培養(yǎng)、技術的積累、資金的儲備和客源的發(fā)展，不求做大但求做強，全力使企業(yè)走得更遠，變得更強壯！
　　本刊：謝謝劉總，今天的采訪使我們對貴公司的經營發(fā)展思路有了一定的了解。在此祝愿珠峰電氣及ACI變頻器早日達到理想的高度，成為民族工業(yè)的典范，也祝愿珠峰電氣和《變頻器商情》的合作愉快，攜手共創(chuàng)美好未來。
　　劉端輝：再次感謝《變頻器商情》，感謝長期以來一直關心和支持珠峰電氣及ACI變頻器的朋友們。祝大家生活愉快，事業(yè)一帆風順！